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房地产报纸广告惟一的作用是将消费者的目光吸引过来
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2011-9-6

    房地产报纸广告(Real estate advertising),是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产报纸广告是大众的生活品,是最具有参考价值的信息平台,房地产中介机构发布的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。不包括居民私人及非经营性售房、租房、换房广告。

  在传播时代,广告是最有力的传播工具,房产广告当然也能体现最基本的告知作用,好的创意能提升品牌,提高 品牌美誉度,但有一点必须明确的是,没有人会单纯因为广告,因为好创意产生的美好印象,而盲目购买房地产这种特殊的商品——变数 高、区域性强的一次性涉深产品。

  这就是房地产广告创作与其他大众产品广告的最直接的差别所在!

  其他产品的品牌营销规律有时并不适合房地产,尽管品牌学者们极力追捧的品牌理论看似无懈可击,但对于房地产这一特殊产品而言 ,却不能成为地产营销策划者的“万能公式”。

  一则好的食品/饮料的广告创意能直接引起无数欣赏者的争相抢购,甚至一个杰出的汽车广告创意也能掀起一阵市场狂澜,因为车是个性化强的产品,富豪只要自己喜欢就可以购买,自己消费享受嘛!如果自己的夫人不喜欢,可以为她选择一款她自己喜欢的品牌呀!但 房子则不然,喜欢不喜欢都得两个人一起消费(一起住)。

  所以,房地产广告要做到家人都喜欢,简直是不可能的!因此,再优秀再杰出的房地产广告也不会引发直接的消费行为发生!广告惟一的作用是将消费者的目光吸引过来

  仅此而已,至于能否形成购买行为,关键还在于产品自身的软硬件是否符合消费者的真正需求,北方经济时报房地产广告对消费者的“忽悠”与“麻醉”作用是十分微弱的,房地产消费是理性程度最高的领域之一。

  因此,房地产策划重在项目全盘的整体规划,广告作为整体策划中的一枚“炮弹”,其杀伤力的强弱完全取决于失误,再好的再强有力广告拉动也无济于事,甚至产生负面影响。

  正因为这种特殊性,通常地产领域的策划者很少介入其他行业,至少保存了地产策划的“专一性”,况且地产领域发展的空间很大,收入也不菲,但其他领域策划者转入房产策划的却渐成趋势,但容易犯的毛病就是常常将其他行业、产品的品牌运作规律

  房地产广告在不知不觉按部就班地“套”在地产策划中,其实只有分清房产领域自身的特殊性,适当结合其他产品的市场运作规律,才能产生意想不到的好创意,好效果!

北京宏业凯广告有限公司
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