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中国门窗领导品牌“名欧”登陆美国纽约时代广场
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2016-9-19

一幅中国门窗品牌广告惊现纽约时代广场,引得路人纷纷驻足。事实上,中国品牌登陆纽约时代广场已算不得新鲜,但与之前“华为”、“京东”、“格 力”等声名在外的品牌不同的是,这次登场的是一个从未高调抛头露面的佛山门窗品牌——名欧,如此横空出世,不由得让人猜测它的来历与野心。

何以走到“世界之巅”

美国纽约时代广场,位于曼哈顿西42街与百老汇大道交汇处,是曼哈顿的心脏地带和最繁华的娱乐购物中心。年均游客流量4000万人次、人员流量1亿人次,被誉为“吸引全球目光的聚焦点”,素有“世界第一屏”之称。

这里历来是全球各国企业必争的国际性平台,也是各国卓越品牌走向世界的优质通道和重要窗口,能走到这里是对企业综合实力的一场巨大考验!五粮液、格力电器、小米、巨人网络、京东、天猫、华为、青岛啤酒等中国知名品牌也是经过层层挑选,从这里走上了全球化品牌全球化之路。

今天,这家来自中国佛山的门窗企业也怀揣着它的成绩单,来到了“世界的十字路口”。为了这次亮相,名欧门窗在佛山一隅隐忍而坚定地沉淀了5年时间,从一个默默无闻的后来者,逐渐成长为门窗行业里的一匹彪悍的黑马,跻身全球重要的门窗产品制造商之一。

那么,它的传奇是什么?

超常努力,创业传奇

解读名欧,需要从解读何义华开始。因为,他是一把钥匙。

何义华,名欧门窗的创始人,今年35岁,有着同龄人少有的老成和稳重,言谈举止间透露出更多的是中国第一代企业家的气质——朴素、坚韧并时刻保持着进取的状态。

时光回溯到2000年一个清晨,彼时19岁的少年何义华从广西老家来到广州佛山,不待细细打量这座陌生的城市,生活的巨轮就推搡着他沉重地低下头来,他将要用不折不扣的劳动和汗水在这个城市换取立足之地。

  何义华人生第一份工作是清理工。虽初涉社会,但他却清楚地知道:要比其他人付出更多的努力,才有出头之日。高温下的柴油罐,没有一个人愿意进去,何义华二话不说,光着膀子就钻了进去,完了还把里面擦得干干净净。他的勤奋,渐渐引起了老板的注意。

  “有些鸟儿是注定关不住的,因为它的羽毛注定丰满。”2001年八月十五日,何义华一辈子都忘不了这一天。他的人生就此走上了一条决然不同的路——

那时,老板的工厂正准备转型铝材加工,工厂里引进了一台价值数百万元的机器。这台价值不菲的机器,厂里会操作的人很少,老板说,“华仔你先进去学,学好了,出来帮我。”

青春的激情,在轰鸣的机器与坚硬的型材中一路高歌猛进。时光呼啸而过,在那个铝材加工厂,何义华从一名普通少年,干到工厂核心机器的操作手,再到车间主管、厂长,整整十年的时间。一个男人生命中第一个辉煌的十年,何义华献给了这间工厂。

同时,也献给了他自己。

  十年,足够让一个少年成长为一个男人。十年,也足够激发出一个人血液里的狼性。30岁的何义华,决定放手一搏。他要在这片资本热爱的土地上闯出一番自己的事业。

成为行业隐形冠军

2010年,何义华放弃了厂长的职务,放弃了原本安稳的生活,走向了一条未知而充满风险的路——自主创业。任旁人如何劝阻,他依然坚信自己的决断和眼光。

起初启动资金短缺,有人问何义华你凭什么开厂。何义华咬着牙说:“就凭‘何义华’三个字值1500万!”一个男人的血性与抱负至此袒露无遗。

20113月,何义华投资成立佛山市华缔门窗有限公司,打出“名欧门窗”的品牌。名欧门窗在创立初期非常艰苦,前店后厂式的厂房面积不到五百平米,只有十多个工人,既无规模、又没形象。

在 当时,铝合金门窗已经发展了十多年时间,一些企业的产能也颇具规模,但这些企业大多以生产中、低档产品为主,高档产品的市场还是一片空白。前十年一直浸泡 在铝材加工行业的何义华,敏锐地嗅到了还未浮出水面的巨大市场前景,就此决定去填补高档市场的这一块空缺,甚至领先同行很多年涉足了私人定制家居领域。 “创业就是找市场的缝隙,要集中精力,看别人看不上的东西,做别人没有做的事情。”多年以后,何义华将这样的领悟当做名欧人的座右铭。

之后,公司主要生产重型推拉门、断桥窗、铝木复合窗、阳光房等高端产品。只经三年,名欧门窗从一个小企业一跃成为有相当规模的门窗企业。在“华缔”由一个作坊逐渐孵化为一家企业的同时,何义华也完成了从一个创业者到企业家的华丽蜕变。

如今的名欧,早已不是当年那个小敲小打的小工厂,其背后的南海华缔门窗有限公司已经是一家专注于铝木、铝合金高档门窗、欧式阳光房、幕墙等设计、研发、生产、销售及服务为一体的大型企业。华缔公司总部现拥有2万平方米的门窗生产基地,共设6条生产线,年产能超20万平方米;且拥有3万平方米的表面着色厂、木纹热转印厂、全自动氟碳喷涂线、全自动玻璃生产线,成为国内外实力强大的门窗生产企业。

创新为矛,让经销商有钱赚

待名欧在市场站稳脚跟后,何义华以其卓越的战略眼光下了一步重棋——研发。“创新是维持企业生命力至关重要的因素。”何义华如是说。当同行还沉迷于第五代门窗产品的混乱厮杀中时,名欧已经悄无声息地完成了第六代门窗产品的迭代升级。这几年名欧在研发方面的投入比例较大,30%的销售额都投入到了产品研发上。同时还增加了研发部门的人员配备,尤其是开发高智能化产品的特殊技能人才。

在研发团队的不断钻研下,名欧开创了推拉门窗、平开门、平开窗、折叠门、阳光房幕墙、铝木门窗等系列明星产品。单就“推拉门窗”这一例专利产品就包含6大创新元素:双锁钩设计、双胶条设计、单个门窗双轮双轨设计、门窗顶部定位轮设计、门窗底部硅化毛条设计以及三级排水系统设计,实现了门窗排水系统的跨越式升级,全方位增强了门窗的防风、防撬、防护、承重功能,同时也让门窗在使用过程中变得更加稳定和顺畅。这种死磕的匠心制造精神,让名欧的产品拥有了“高铁式安全滑行轨道、机舱式密闭体验空间和自洁式隔热防爆玻璃”的用户体验,获得了消费者的认可并一步步走到了行业和市场的前沿。

因为专注,名欧的品牌影响力不断提升,逐渐在业内和全国的市场里声名鹊起。从博鳌论坛的国宾馆到茅台酒厂的别墅会所等数十个样本工程,乃至南京、杭州、海南等一百来个大中小城市,都有名欧的印记。

目前,门窗行业主要以经销代理形式销售产品,因此生产商服务的主要是经销商,经销商再来服务终端消费者。

何 义华说:“要服务好消费者,需要整体的服务意识,逐渐把自己的经销商升级为服务商”。名欧门窗属于高端产品,消费者花了大价钱购买产品,他享受的服务自然 也应该是最好的,包括上门测量、设计方案、做效果图、安装,直到售后服务,这些对经销商都有非常高的要求。“企业要和经销商一起,把更强的服务意识贯穿于 整个生产销售过程。”

以创新为矛,以服务为盾,名欧之所以能在五年之内迅速扩大规模,领跑国内门窗行业,得力于这支年轻优秀的高端门窗技术研发团队和具备良好服务意识的经销商团队。

经销商强则名欧强。事实上创业多年来,名欧的经销商都通过名欧平台挣到了钱,很多人也由此改变了人生,而越来越多的人也因为看到了经销名欧门窗的市场回报而选择加入,名欧的经销商同心圆正在越来越大。

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