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当下公关活动行业到底面临着怎样的煎熬局面?
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2017-5-11

 各位能看到这篇公众号的朋友,大家好。这是活动视界公众号所发出的第一篇文章,显然做这个公众号的人不是一个专业新媒体运营者,也不是什么资深文案,只是一名多年活动行业从业者。这个公众号很窄也很垂直,只针对了活动产业领域,希望可以得到这行业人的认可,关注,也希望能与你们一起探讨这个行业的现状,发展规律,趋势,案例分享等。

   关于为何想做这个公众号,最近与很多行业内的老朋友,老同事聚会聊天。大部分聊天内容都是在抱怨,抱怨这个行业的一些不公平对待,抱怨工作很难推行,抱怨甲方越来越刁钻刻薄,还有想要换工作,却面临找不到工作,一个行业从业5年以上算的上半个老炮竟然在找工作这么难。这个行业到底目前在经历怎样的处境,为什么会让这么多人惶恐不安?所以决定了做一个公众号,将我所认识到的问题与大家分享。

  那么活动领域在整个传媒行业扮演着一个什么样的角色?从事整个传媒行业的人应该都知道,如果按照顺序做个排列的话,首先先想到的是整合营销顾问,品牌咨询,品牌广告,创意设计,线上营销,数字营销,内容营销,影视广告,然后就是公关活动和广告制作类了。从整个行业排列就能够看出活动板块所处的地位有点卑微,没有多少人会关注这个行业,也没有多少人会在意这个行业。我一直将这个行业与建筑行业看的非常相似,大部分人也看我们所做的工作和盖楼的农民大哥没有什么区别,熬夜盯现场,将一个个空白的场地,变成最终实现的效果场景。比如策划和设计师熬夜通宵千辛万苦拿到一个项目,就好比建筑行业设计师与项目规划拿到一栋大楼项目。项目经理是包工头,管理搭建的,管理第三方人员的,管理后勤就是瓦工,泥工,电工。当完美的一个活动现场呈现在世人面前或者是将一栋大楼呈现在世人面前。没有多少人会去想这个活动现场是哪个公司做的,或者是这栋大楼是哪个建筑商盖的。所有的成功光鲜与掌声都给到了品牌商或者地产商,没有人会问津呈现这个成功所付出的中间公司。所以这个行业还是挺苦逼的一个行业。之前也有幸参加过些品牌行业峰会,公关行业峰会,大家在互相交流交换名片,或者自我介绍的时候。如果与做品牌营销的,搞传播的交流,知道你是做活动,大多不削一顾跟你聊天,顶多敷衍几句完事。如果是与从事品牌方的交流,你希望与他们能多交流,多探讨一下活动方面的专业,或者你把你做过牛的案例与他分享。他们的反应基本都会说,厉害厉害,希望可以合作,但大多数聊完就没下文了。即使有下文的,他们心里也会想反正公司库里有多家供应商了,也不差你们一家,顶多喊过来竟个标,看看你们的方案有多少价值。这些个人经历代表不了整个行业,只是将目前遇到的事与大家分享。


那么活动行业到底出现了什么问题?


1、行业发展受第三方影响太大

从整个行业去看,五年前的活动市场经济还是不错,整个公关活动业务的利润还是挺可观,基本上从事这个行业的老板都颇有丰收。五年前支撑这个行业的主要行业主要来着政府、房地产、汽车、大的快消行业等。尤其政府市场的大型演出全国各地开花,养活了很多执行公司,设备租赁公司,搭建公司等。地产行业为了抢占市场做品牌,掏出大量营销费做造势活动,品牌活动,圈层活动等,汽车行业与大的快消品牌也如此。那么现阶段呢?政府为了提倡清廉,不铺张浪费财政,演出活动基本上全砍掉,想当年的同一首歌,中华情做的非常火,养活了多少从事活动行业。现如今地产,汽车行业更是被一张限购令,大大缩减营销费用。从而导致活动行业蛋糕越来越小。

2、市场价格透明化

对活动行业冲击最大的还是互联网的崛起,互联网平台将一切信息共享,这对乙方公司最大威胁。大多数乙方公司都是服务型公司,靠着创意,策划,设计,服务与执行去服务甲方,没有哪个活动公司有灯光,音响,LED这些设备,也没有哪个公司有制作搭建的工厂,也没有哪个公司有自己的演出团队。基本上都是靠写方案搞策划做设计,将甲方的需求变成可实现的方案。对于乙方所有硬件都是依靠租赁第三方去完成。以前在报价方面可以在第三方加出利润,也可以报服务费,从而让企业生存发展去争取更多的业务。那么现在整个行业信息共享,价格透明,所谓的第三方价格乙方公司知道的,甲方也都知道了,在价格上面在做文章就很难,只能靠你的创意和服务在夹缝中求生存。

3、创意没有知识产权保护,服务越来越不值钱

对于中国一个没有知识产权保护的国家,那么乙方公司的创意又值几个钱。近几年发生太多的方案剽窃,有太多的公司为了拿下项目,耗尽所有人员熬夜想创意写方案,当你满心欢喜的去提案,那结局又有多少公司有下文的,或者告诉你方案不行与公司核心需求不否。到最后看见他们偷偷的把你的方案使用,那时候你还得要忍气吞声收拾好心情投入到下个方案竞标中。前段时间黄小厨方案剽窃事件朋友圈刷屏,我不知道这个事件是炒作还真是乙方公司受不了委屈爆出来的。无论怎么样,既然爆出来就是好事,这是给行业敲了一次警钟,让乙方公司看到一丝的希望。

4、价格发展规律不科学

行业的发展成就很多方面在涨价,比如艺人身价每年飞速递增,人员的工资在涨,办公室在涨价,第三方合作在涨价,唯一不涨价的就是甲方预算,反而在缩减,甲方还要拿着同样的费用预算做以前的效果,乙方为了生存只能赚着卖白菜的钱操着卖白粉的心,赚的钱不够员工工资和公司日常开销。

5、甲方公司没有好的付款机制

目前又有多少小公司,创业公司被活生生的拖垮。太多的甲方付款条件是非常苛刻的,很少有甲方按照合同履行合约,付款时间一拖再拖。合同只对甲方有保护作用,乙方很少为甲方没有履行合同条约而起诉,一旦起诉不但丢合作,而且官司周期耗不起。小公司本身就没有太多的流动资金,为了一个项目还要去借钱或者是贷款,就因为回款速度慢,导致死掉。

6、行业内鱼龙混杂,不专业乙方增加

这个行业门槛还比较低,只要稍微有一点经验,或跟哪个甲方关系好可以拿到项目,就敢另起炉灶分市场一杯羹,这个行业就因为有不专业的人存在,有为了不折手段拿项目搅乱价格的人存在,导致行业价格失调,居然可以做到赔钱争取项目。真觉得目前的活动事故频频发生跟你们有着很大关系,真的想问一句你们真正懂活动运营吗,知道一场活动需要的设备用电量所承载的负荷吗?知道一场活动该如何配比音响,灯光,LED屏量吗?知道一场活动防范安全措施吗?要说的太多了。

7、甲方人员越来越专业,甲方越来越懂创意策划,去乙方化越来越热

在乙方多年的老炮受到了发展阻碍,大部分选择去了甲方,拥抱了甲方大腿。当这些人去了甲方,那乙方的日子还能好过吗,他们当年玩剩下的,乙方公司还能在他们面前耍大刀吗,那不是自取其辱。当甲方懂的了自己去做创意策划,那还用乙方做什么。人人都是策划师,他们又懂自己公司的品牌,又懂自己老板的需求,又知道他们品牌在市场中的需求。现在互联网信息共享时代,随便什么渠道上就可研究案例,吸取经验。如果跟甲方比创意,乙方不一定会赢,甲方能做出来真正适合自己公司品牌想要的方案。有自己做的方案,甲方完全可以越过乙方找到供应商合作。


结语

或许这公号改变不了什么现状,只能在平台上发发牢骚,聊聊市场,探讨人生探讨理想。只要我们携手一定可以净化市场,或者变革行业新发展。我相信市场有痛点就是一块大市场需求。


公众号会不定期更新,下期具体聊下【活动演出行业为什么现场事故频频发生】,希望行业领袖能参与进来一起分享。

作者:李学林

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