首页 > 信息管理 > 行业资讯 > 正文

2019年,下一个营销新契机在哪?  (移动端简洁版浏览)
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2019-3-11

作者:乌玛小曼

 
在罗伯特·麦基的著作《故事经济学》中,提及了一组Adobe公司的市场调查数据——2015年,市场营销人员中有76%的从业者认为:市场营销在过去两年内的变化,要远大于自电视诞生之后的数十年。
 
如今,“剧变”一词已经成为人们在谈及广告营销行业时会使用的高频词汇,即使他们语气中的胆怯多于期待与兴奋。
2018年那些轰轰烈烈的营销事件已经离我们远去,而那些尚未出现的、会在2019年霸占社交网络和媒体头条的作品又会是什么模样呢?
 
或许,我们可以从用户心理和社会文化的流动中探得一丝端倪。

审美升级:一场通往“高级”的竞赛
 
近几年来,“高级”这个词已经悄然爬上了审美鄙视链的最顶端。
具体的语境有:
 
大眼睛尖下巴的脸蛋固然漂亮,但和眼距宽宽、下颌方方的超模脸比起来,就显得“不够高级”;姹紫嫣红的色彩固然夺目,但与低饱和度、冷淡低调的莫兰迪色系比起来,也让人觉得“不高级”;盛有牛油果、藜麦、芦笋的餐盘,就比盛满饺子的碗“高级”(是否更美味则另当别论)……
 
“高级”这个词就像一个神秘的咒语,象征着一种明显异于传统却又能自圆其说的审美。它带着一股“重新定义审美标准”的劲头,尤其获得了喜欢向传统说不的年轻人群的追捧。
 
今年情人节,主打美颜拍照的轻颜相机APP就在日本地区进行了一次投放,广告视频和海报截取了单身女孩生活中的一些小场景、小心思。
譬如“可靠的男人不多,拍照可靠的男人更是稀有动物”“既然没人催我,那就再自拍三百张”“偶尔也会羡慕恋爱的人,但每天都羡慕手机里的自己”……
广告中的每一个片段都传递出“一个人真好,怎么拍怎么美”的情绪——当然,这样的好状态离不开“拍出高级美”的轻颜相机的帮忙。
 
不仅是相机的滤镜“高级”,在垃圾桶都能收到花的情人节里,轻颜相机逆流而行,输出“取悦自己更重要、一个人也可以过得开心”的品牌态度,也可能会被单身人群视作一种比秀恩爱更加“高级”的人生状态,从而博得年轻人群的好感。
 
故事经济学:“拉”式营销策略
 
2017年2月,CNBC报告称Netflix的观众每天累计收看的电视节目时长高达1.16亿小时,完全零广告植入。
 
然而,从市场营销人员的角度看,每天有1.16亿个小时,消费者跟随Netflix消失在茫茫黑暗中。
 
剧作家罗伯特·麦基在其著作《故事经济学》中,表达了对传统广告营销模式的担忧。随着付费免广告模式的普及以及广告屏蔽软件使用率的上升,传统广告在数十年来建立的自吹自擂式、夸大承诺的叙事模式正在遭到肢解。
 
截至2017年底,Netflix的付费用户已经超过1亿,而广告屏蔽软件的使用率在以每年41%的速度增长,更不用说身经百战的用户在浏览网页时已经形成了自动忽视“广告盲区”的习惯。
 
罗伯特·麦基认为,“随着自吹自擂和夸大承诺的“推”式策略逐渐失去吸引力,越来越多的营销从业者转向行之有效的“拉”式故事策略。“市场营销正在经历以广告为中心到以故事为中心的全球性变化。故事天然受到人类心智的关注,故事化的思维方式以核心价值为坐标来解读每个事件,而价值观能为故事注入生命力。
 
精彩的故事的一大特点就是充满情感负荷的价值观,它们能把信息包裹在情感中,并通过“移情认同”的心理机制,打消受众的怀疑心理。“一旦观众在那一瞬间将自己的感觉与主角联系起来,怀疑就会消失不见“。
 
印度洗衣粉品牌Ariel推出了一个广告短片,主题为“Dads Share the Load”(爸爸分担重负)。故事短片以一个父亲的角度,目睹女儿下班回家后一边电话处理工作事务,一边忙着收拾房间洗衣服做饭,而女儿的丈夫坐在沙发喝茶这一场景。
 
作为一名从不帮母亲分担家务的父亲,他发出了忏悔,觉得是自己为女儿作出了错误的示范。最后这位父亲决定改正错误,帮助妈妈分担家务,虽然他不会烧饭,但他可以洗衣服,故事也从负面转向正面。
 
Ariel看到了“70%的印度男性认为妻子应当负责洗衣服,印度女性平均每天花费6小时在家务琐事上,而男性则不足1小时“这一不公平的社会差异,并洞察到印度女性渴望改变的心理:85%的印度女性感觉自己在做两份工作,一个在家外,一个在家里,83%的印度女性认为男性应当分担家务劳动的重负。
 
而在“Dads Share the Load”这一故事中,从不公正到公正这一核心价值的转变,引发了利益相关的印度女性们的共鸣。
 
这一视频最终在网络上获得了20亿次曝光,相当于在广告投放上花费1100万美元才能买到的曝光率,超过200万男性访问了Ariel洗衣粉的官网,在“分担重负”的承诺书上签下自己的名字,Ariel洗衣粉在印度销售额同比增长了75%。
 
分享的执念:万物皆可“打卡”
 
据美国互联网公司 Dscout 的调研数据显示,人们平均每天点击手机 2617 次,手机屏幕亮着的时间共有 145 分钟。
 
也就是说:每隔几分钟,手机就会把我们从现实世界拽入线上的虚拟世界,并在那里流连忘返。
 
人们花在手机和网络上的时间,比过去任何时候都多。
 
在阅读这件事情上,亚马逊等互联网书店和电子书的兴起,让许多实体书店步履艰难。
 
然而,据美国书商协会数据显示:2009年至2015年间,美国独立书店的数量增长了35%。纸质书的销量也在上升,而传统出版的电子书销量从2016年到2017年则减少了10%。
 
在独立书店振兴的道路上,却正是Instagram这样的社交网络扮演了重要的功臣。
 
坐落在洛杉矶市中心的The LastBookstore书店,近年来因其别出心裁的店内设计受到全球爱书之人的追捧。在书店内,人们可以看到颇具魔幻意味的拱形书墙、由渐变色书脊构成的彩虹书橱、还有用精装书垒成的圆形书洞,这些如梦似幻的场景都有着一个共同的功能:为客人营造一片完美取景地,可以发到社交网络上的那种。
 
美貌的书店,让读书这样一件静谧、私人的事也能成为社交网络上的狂欢。在Instagram 上,使用了#bookstagram 这一标签的照片已经超过 2500 万张,视觉营销和体验营销正在成为吸引用户注意力的利器,并将在未来的营销中扮演越来越重要的角色。
 
混制文化:创作权力的下沉
 
近年来,越来越多“刷屏”级事件的传播轨迹中,互联网用户的自发参与和创作都扮演了极其重要的角色。
 
2018年12月,一张普通又神秘的鸡蛋照片,在Instagram上获得了4400万次点赞,成为Instagram有史以来获得点赞数最多的一张照片。
发布鸡蛋照片的账号名为“world_record_egg“(世界纪录鸡蛋),配图的文案为“让我们一起打破Kylie Jenner创下的1800万赞的纪录吧!“(Kylie Jenner来自卡戴珊家族,在Ins 上粉丝量超过1亿)。
 
除此之外,没有人知道这只鸡蛋代表什么以及发布它的人是谁。
——也许因为“人类的本质是复读机”,这枚鸡蛋没怎么费力气地就实现了自己的目标;它火了之后,毫无疑问也获得了许多来自网友的二次创作及加工。
 
过去一年,由杨超越、锦鲤、王思聪等带火的风靡一时的表情包、图片、营销事件等,与这枚鸡蛋也有着异曲同工之处。
 
他们的形象、寓意以及被网友附加甚至“脑补”的寓意,都在一次次的二次创作中得到加强与新生。这类以对原作品的二次创作为核心的文化,被成为“混制文化”,鬼畜、表情包、同人等都属于“混制文化”的范畴。
 
“混制文化”对于营销行业的启发在于——互联网的出现已经让传播环境发生了剧变,它导致了创作权的下沉:每个人都拥有发布自己作品的渠道。在“获赞”“被转发”等社交网站机制的刺激下,用户的创作欲也空前高涨。
他们知道,并且只要自己的作品足够优秀,就能引起可观的传播。
而在2019年,那些能够成功创造出“混制模版”的营销者,其品牌获得大规模传播发酵的几率也会更高。
北京宏业凯广告有限公司
本站文章部分内容转载自互联网,供读者交流和学习,如有涉及作者版权问题请及时与我们联系,以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站,并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。投稿邮箱:ad@allchina.cn






知库-场景精准互动营销
首页新闻
·意大利米兰户外地标LED广告屏 
·香港国际机场简介及航站楼广告牌一览 
·泰国曼谷素万那普国际机场Supreme电子刷 
·泰国新曼谷国际机场到达区域电子屏幕联播201 
·俄罗斯莫斯科市中心户外广告LED大屏 
·马来西亚吉隆坡国际机场(Klia、Klia2 
·荷兰阿姆斯特丹金融区户外电子屏广告招商 
·瑞典斯德哥尔摩塞格尔广场户外LED广告屏 
·韩国仁川机场T1航站楼巨型电子屏广告 
·东京国际机场(羽田国际机场)国际航站楼LED 
·肖邦于香港国际机场展示最标志性珠宝和手表系列 
·马来西亚吉隆坡户外过街天桥电子屏广告 
·香港国际机场推出全新的到达区立柱电子屏广告 
·澳大利亚公交巴士广告赏析 
·泰国户外广告-曼谷市中心标志性电子屏广告 
·马来西亚户外广告-吉隆坡LED电子广告投放指 
·马来西亚吉隆坡市中心户外广告 
·纽约地铁广告形式一览 
·韩国仁川国际机场广告媒体 
·香港国际机场-出发区免税店、休息区电子屏广告 
广告行业资讯
·详解主流媒体的抖音运营攻略  
·传统媒体衰亡?这一次,广播电视打败了社交媒体 
·微博走入低谷:增长的路上错过了三件事?  
·想在片场天天见明星?你需要胖且单身  
·总局将建立广播电视和网络视听产业发展项目库  
·媒体如何成为资本市场的“宠儿”?东方网的办法 
·中国新媒体发展十大趋势预测:互联网巨头竞争边 
·电视综艺的互联网金主们:拼多多排第一,短视频 
·什么是媒体的广告刊例价 
·视频广告营销演进路线:“品牌向”到“用户向” 
·旅游卫视更名海南卫视!海南广电总台台长孔德明 
·田亮和叶一茜加盟江苏卫视《我们仨》第二季 用 
·味蕾与情感的饕餮盛宴,《熟悉的味道》第四季暖 
·消费者主权时代“”如何才能和消费者走得更近? 
·2019“悬疑+”全面开花,从此圈层化走向大 
·“限薪令”三年三申,明星片酬到底有多难降 
·国情剧《破冰行动》定档5月7日 吴刚、王劲松 
·结合总局“未成年节目规定”,今年少儿节目宣传 
·对于女性综艺节目,脑洞清奇的日本人告诉你该怎 
·上海吴中爱琴海购物公园外幕墙LED广告招商中 
户外广告资源推荐
·2019年北京户外LED屏幕广告联播网 
·成都春熙路、太古里、人民南路等商圈户外广告 
·广州地标户外广告投放联系方式 
·东北哈尔滨市中心广告牌招商 
·杭州户外大屏广告,户外广告公司一览 
·昆明地标建筑户外LED电子屏广告 
·南京一手户外广告公司 
·青岛的户外大牌广告投放联系方式 
·上海市中心各大商圈户外LED电子屏广告 
·深圳户外LED广告投放指南2019 
·怎样投放沈阳的户外大牌子 
·苏州第一百货大楼电子广告屏 
·天津市中心户外LED大屏 
·武汉江汉路、光谷步行街户外广告招商 
·西安钟楼附近户外LED大屏幕广告 
·重庆江北茂业、观音桥、解放碑、沙坪坝商圈户外 
·厦门市中心户外大牌广告 
·郑州户外大牌广告 
·户外灯箱广告以柔性美,展示广告内容 
·户外广告能引起较高的注意率,更易使其接受广告 
报纸广告资源推荐
·《印度时报》为印度最老、也是发行量最大的英文 
·德国每日镜报Der Tagesspiegel 
·德国也是欧洲发行量最大的报纸: 德国图片报简 
·德国发行量最大报纸之一:法兰克福汇报 
·《南德意志报》:德国发行量最大的日报 
·德国时代周报:一份覆盖全德国的德语周报 
·俄罗斯主流报纸广告大全2019 
·俄罗斯报:俄罗斯报界具有权威性的报纸 
·欧洲时报:欧洲最具影响力的华文日报 
·意大利《欧洲华人报》简介 
杂志广告资源推荐
·土耳其航空机上杂志广告投放 
·汉莎航空杂志广告投放推荐 
·美国新闻周刊newsweek(或电子版)刊登 
·《新知客》杂志简介 
·《健康准妈妈》从婚前到宝贝教育的专业类杂志 
·《女友•校园》《女友• 
·《南都周刊》全国性新闻类杂志 
·《京城一瞥》媒体简介 
·Outside中文版《户外》 
·《东方养生》杂志-海航航机头等舱