传媒内参导读：2020下半年，卫视和视频网站进行了有效地商业拓展和变现途径的选择，传媒内参通过梳理后将其总结为三大路径，大热综艺继续走招商老路、带货综艺成变现新高地、定制晚会更受追捧。

来源：传媒内参

文/风其然

近期，伴随着爱优腾芒主流视频网站相继公布下半年最新综艺片单，以及结合之前一线主流卫视平台官宣的综艺资源，几乎可以从中发掘一些新的市场动态和发展动向，特别是商业层面的变化。

今年上半年因为疫情的客观原因，使得综艺节目无论是在体量，还是招商等方面，都受到了明显的影响。伴随着进入全年市场较热的暑期档，整个综艺市场回暖的迹象也颇为明显。通过复盘各大平台下半年的综艺布局，可以发现他们在下半年进行了有效地商业拓展或变现途径的选择， 传媒内参通过梳理后将其总结为三大路径，大热综艺继续走招商老路、带货综艺成变现新高地、定制晚会更受追捧。

只要热门题材追得快

至少也能分一杯羹

在综艺行业里，广告招商仍是当下变现的主流方式，综艺项目之间的PK，不单单是看谁家节目做得是否新颖独特，热度如何，还要看广告客户的认可投入度。因为只有有了一定的商业加持后，才能让内容创作更有底气信心。以今年上半年综艺招商表现较好的节目为例，其中《乘风破浪的姐姐》，梵蜜琳以4000万独家冠名，此外还包括金典、唯品会、vivo、奥利奥、瓜瓜龙英语等17个品牌露出。

纵观各大平台2020下半年对综艺的编排布局，大家都不约而同地采取了相似策略，就是紧追大热综艺题材，紧锣密鼓地计划推出“哥系”或“姐系”综艺，诸如芒果TV男团养成类真人秀《披荆斩棘的哥哥》，优酷男团养成类真人秀《不服啊我的哥》，爱奇艺女团养成类真人秀《不愧是姐姐》等。

这背后的商业逻辑其实并不难理解，因为大热的综艺节目真的可以带来实实在在的变现结果。芒果TV女团养成类真人秀《乘风破浪的姐姐》成为今年爆款综艺，话题热度和招商表现，都可圈可点，某种程度上来说，甚至还带动了芒果超媒市值上涨130亿。基于此，无论是爱奇艺的《不愧是姐姐》，还是其他“哥哥系”养成真人秀，都在抢占潜在爆款综艺的热度和位置。更重要的是，这类节目更容易得到广告客户的认可，毕竟“姐姐”系综艺确实 做的比较成功，成为案例代表，增强了客户信心。

贯穿全年的带货综艺

成为商业变现新途径

从2019年开始，综艺行业便零散地探索新商业变现模式，其中表现明显的则是试水带货综艺。而今年上半年的直播带货综艺无疑成为绝对的热点，几乎每个平台都在尝试带货综艺的方向。纵观下半年，虽然直播带货更趋于规范化、严格化，但带货综艺依旧颇具热度，成为一线卫视和主流视频网站的新标配内容。

传媒内参通过独家梳理14档带货综艺后发现，按照类型，可以将其分为三大类别：

对于综艺行业来说， 频繁试水直播带货综艺的动作，其实也是在不断地拓展自身变现的边界，一定程度上，也促进了行业受困于单一商业模式束缚，增加内容创新的底气。

卫视定制晚会迎来春天

变现能力爆发增长

对于电视平台来说，相较于往年，今年整体招商情况可能会受到一定的冲击，尤其是具体的综艺项目上，表现地更为明显。但危机中也有转机，今年下半年一线卫视在定制晚会上的布局，可谓是相当亮眼，成为今年行业里的一大鲜明变化。

今年618购物节到来之际，三大主流卫视共同推出了电商定制晚会，热度持续、收视看涨、带货明显。湖南卫视联手拼多多出品了《618超拼夜》定制晚会，东方卫视与苏宁易购联手打造了《618超级秀》，江苏卫视联合天猫推出了《天猫618超级晚》。

相较于其他商业变现方式，定制晚会具有自身独特的优势，对于商业客户来说，由于强大的明星资源加持，使得定制晚会天然成为话题热度的蓄水池，强化了传播力度和品牌曝光度。外加疫情期间，电视台应该会给合作伙伴一定的权益优惠，这些对于晚会冠名商、广告客户来说，实际上是一次不错的买卖。对于卫视平台来说，也是一次双赢的结果，毕竟定制晚会的招商回馈更直接且周期短。

除此之外，今年各大卫视的定制晚会也为明星曝光和增加收入提供了一定的机会，今年剧综拍摄受到了一定的影响，使得艺人资源得到了 部分闲置。通过定制晚会项目，加深了艺人与平台之间的密切关联， 进而使其建立更为长久的互助关系。

对于内容行业来说，2020年走得更不容易一些，希望大家可以通过拓展不同的变现方式和渠道，先让自己活下来，再考虑未来如何活好的新命题吧。