南京互邦文化传媒有限公司董事长黄孝仕（主持人）、中共滁州市委宣传部副部长王连侠、都昌县文广新旅局局长李懋、中共天长市委宣传部副部长陈建明带来了一场题为《文旅创新与城市营销》的对话，以下内容根据录音整理。

黄孝仕：广告是什么？我的理解是写给客户的情书。摄影是什么？我以为是常人看不到的角度。做文旅城市宣传片有什么创新？第一个是定位，广告主都想给谁看？定位错了，会让广告人非常痛苦。第二个是slogan，我们所看到的slogan，比如：“你好，中国、与众不同，好、大好、美丽、好在、天下、美好、幸福、大美、最美、美在、梦中、梦里、梦圆、印象”，所看到的城市宣传片差不多都是一样的，千城一貌。并不是说它不行不好，但是太雷同了，就没有新意。人要注重新奇特美。举几个例子，成都，反过来说都城，好不好？青岛，青岛世界，这个名字好不好听？武汉的定义，外面做过很多，武汉的这种大江大湖，它骨子里是非常厉害的，它的名称叫什么？就两个字——江湖，这就是这个城市的名称，定位好了，就成功了一半。

滁 州

互邦跟滁州已经合作了很多年，滁州用的是视频全案。滁州有个小岗村，敢为天下先，在2015年做了一个片子叫“滁，非绝色”，滁州很低调，离南京只有50公里，那里很美，体验过后，我们调过来称它“绝色滁州”。后来我们做了第二支片子，叫“再回滁州”，一定要讲故事，有触动，那支片子点击率很高，很打动人。之后，我们又做了最直白的诉求，“滁州好风光”。滁州一年四季皆不同，各有各的美。我们互邦团队全年在当地拍摄，然后又做了好几支片子。

都 昌

鄱阳湖现在涨水了，有4500多公里，占了都昌1/3以上的水域。最早的时候，我们做了一个片子叫“中国湖都”，大家都知道上饶有一个“中国湖城”，我们就叫“中国湖都”吧。都昌最漂亮的地方就是水多，而且生态非常好，每年到鄱阳湖栖息的鸟有60多万只，所以很多人到冬天就知道了鄱阳湖，知道了我们都昌。

宿 迁

宿迁大家知道得最多的应该是这个，“心宿宿，情迁迁”，到2.0版本变为“项王故里”，很直白的，再变成“酒都宿迁”，都是反映这个地方有什么，受众能记住一两个就可以了。

今天我邀请了三位领导，他们直接分管文化、旅游和宣传，下面，请他们从广告主的角度与大家做一些分享。

天 长

陈建明：天长这个名字的由来是什么，为什么叫天长？天长是皇帝帝陵，唐玄宗李隆基在江都、六合和高邮划地设县，为了纪念自己的生日千秋节，就设立了千秋县，就是我们的天长县。后来大臣说千秋太短，要与日月同辉，千秋县就改成了天长县，沿用至今。

天长在什么地方？大家在地图上看，它像一只手，是安徽伸向江苏的友谊之手。天长三面被江苏环抱，西面只有一面与安徽的来安接壤，在地图上就像一个手伸向江苏，伸向南京，伸向扬州。天长和南京、扬州构成了一个直角三角形，离扬州50公里，离南京90公里，非常近。

天长有什么？天长地理位置比较特殊，东临高邮湖，西濒常山。后有靠山，前有大湖，天长是一个聚财之地。所以天长在安徽一直是县级的排头兵，除了合肥近郊的肥东、肥西和长丰以外，安徽省综合经济实力第四名的县级市就是天长。大家都是广告人，我们天长的地名和友谊相关、和爱情相关，天长地久。天长在文旅方面、城市形象方面都需要进一步的包装和推介。

都 昌

李懋：我来自江西都昌县，都昌县位于鄱阳湖上，庐山脚下，苏轼有一首诗写到：鄱阳湖上都昌县，灯火楼台一万家。宋朝时，都昌所辖面积60%在鄱阳湖上，南接滕王阁，北到长江边的吴公角。

都昌也是一个历史底蕴非常雄厚的地方，滁州出了一个帝王朱元璋，朱元璋跟鄱阳湖、都昌有很深的渊源。走到都昌的村、镇，很多地方的历史典故都跟朱元璋有关，因为朱元璋跟陈友谅大战鄱阳湖的时候，他的主战场就在都昌。另外，都昌也是一个山清水秀的地方，是一个大自然很眷顾的地方。这里有美丽的鄱阳湖，有鄱阳湖遮天蔽地的候鸟，有一望无际的花海，到10月份，干涸的鄱阳湖底全是红红的花海。还有一望无际的大草原，现在每年都吸引着大量的游客、摄影爱好者，所以，都昌现在是一个文旅的新兴之地。这几年，借助文旅发展的趋势，我们跟互邦合作，连续举办了四届候鸟文化节，以及全国性的摄影大展。

现在政府每年花了很多资金宣传，但也浪费很多，因为主题太多了，一年四季，各个部门花了大量冤枉钱，最后不见效果。我们想找到准确的定位，用语言的锤子，视觉的锤子，将钉子敲死，用一个口号就让人家不会忘掉。五年以前，我就记住了滁州，“滁，非绝色”。

滁 州

王连侠：一千多年前，一位文章太守，用文人的方式狠狠地推介了一次滁州，“环滁皆山也，其西南诸峰，林壑尤美，望之蔚然而深秀者，琅琊也”。这就是《醉翁亭记》，其中最经典的句子就是“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。”欧阳修1045 年被贬滁州，在滁州担任太守的两年间，他开发了一系列的“文旅产品”，其中现象级的产品当然就是醉翁亭了。醉翁亭成为天下第一名亭，是因为他为醉翁亭发布了一篇重磅的诗文解说词——《醉翁亭记》，全方位推介了滁州的山水林泉之美，朝暮四季之美，尤其是人情风俗之美，是一幅人与自然和谐相处、官民同乐的美好画卷。

欧阳修写完这篇解说词，并没有就此打住，而是广邀大家来为它做推广。北宋的大家非常多，最近播放的一个电视连续剧《清平乐》，像梅尧臣、苏舜钦、蔡襄、曾巩、苏轼等等，都曾经到过滁州，也曾与欧阳修的滁州诗词做过唱和。所以在北宋文坛上，曾经掀起过一股滁州文化热。

如果从城市营销的角度或需求来理解宣传，我认为，“宣”是发声，包括对内和对外。“传”指扩散，包括传播和传承，所以宣传实际上包含两大块的内容，一块是对内要做的传播和传承，当然，对内更多是传承。第二块对外传播，就一个城市而言，尤其是三四线城市，自身的力量是有限的，所以需要借力，比如说当下的视频时代，我们需要不同的视频来推介滁州。需要借助专业团队，让专业的人做专业的事。借力有很多方式，可以借力于媒体，可以借力于平台，可以借力于各种各样的活动。借力的目的是什么？是达到墙内墙外都开花，墙内墙外花都香，这就是我们需要达到的对外传播的效果。

总之一句话，一个城市，经济发展是它的内核，文化和文明是它的里子。我们要做的城市宣传和营销，就是为这座城市穿上一件得体的外衣。

整编：陈豆豆