买量成本的提升，成为整个游戏行业从业者们不得不面对的难题。与此同时，广告素材的生命周期也在不断缩短，势必会对广告视频的创作提出新的挑战。

如何能够降低买量成本，提高受众的付费转化，最直接的办法无疑是升素材的跑量效率，今天这篇文章就和大家聊一聊付费向游戏的素材制作技巧。

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分析产品卖点

抓住用户需求

在接手一款新产品时，首先需要做的就是对产品有一个大致的了解，包括深入研究游戏的玩法、背景、受众群体、卖点、该卖点满足了游戏玩家什么需求等情况，只有做好这些基础的分析工作，才能加深对目标用户的理解，从而制作出的广告素材才能“投其所好”。

根据腾讯创意风向标的营销卖点可以看出公测上线、充值码、技能性强以及首充优惠都是相关玩家比较关注的要点，我们可以在接下来的视频制作中，有意识地凸显相关卖点，提升用户付费兴趣。

根据相关调研，我们了解到大多数RPG及SLG有付费习惯的玩家群体的用户画像一般如下：

而他们付费购买游戏的需求点也主要基于以下原因：

最终的目的：多快好省，满足某种心理需求。

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制作付费向游戏广告的基本思路

1、分析并明确游戏卖点的底层逻辑，该款卖点是针对特定玩家还是所有用户？同时需要换位思考玩家对于卖点的应用情景，也就是什么情况、什么场景下玩家会使用这个卖点？另外，可以在创意排行榜上看一下近期的跑量视频是如何呈现该营销卖点，把握大盘跑量的整体方向。

2、确定该视频时硬广还是软广；硬广的话，该视频的表现形式（壳儿）是什么？软广的话，该视频的爽点故事套路是什么？到底选择何种形式，都要以针对卖点的玩家需求出发去延伸，从而找到适合的爽点套路。而通过创意风向标中我们可以看到，使用界面录屏、通过口碑推荐、2d/3d动画、单图动效包装是该类素材呈现的主要方式，接下来，我们就可以沿着这些方向去进行衍生创作。

3、确定视频的黄金3S，提升素材的点击率。在这一点上建议大家多看多积累，看看同行业的开头是如何制作的，一般来说该类游戏的视频靠头要包含具体的付费原因，比如打不过副本，想要低代价获得神宠等，只有明确营销卖点，才能吸引到目标用户。

4、在制作游戏脚本的时候，要提前规划好该视频的分镜画面、配音有哪些亮点，要如何引导用户进行付费，通过付费途径还是付费效果？

（付费途径：抽奖，挖宝，增加幸运值，强化装备，购买稀有装备，购买刷本次数，强化宠物，购买宠物，购买游戏货币，强化技能，购买时装，购买坐骑，充值会员，结婚资格，复活币，奖励翻倍，招募 英雄，赠送装备，购买头衔，购买头像，购买称号，购买皮肤，加速建造，一键扫荡，dlc，强化英雄属性，首充，玩家交易。）

要注意尽量展示付费带来的爽感和效果，但是不直接展示付费。解说不如直接演绎事实，尽量将这些东西视觉化，结尾再引导用户进行购买，对于潜在的付费玩家来说，游戏买量视频的内容要增强营销型，弱化故事性。

针对有付费能力，但是没有实际付费的游戏玩家，重点引导其进行首充。首充的主要卖点：首充便宜，性价比高，可以在前期通畅的玩下去。

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优秀跑量素材卖点解析

不同产品的侧重卖点不一样，展示不同的卖点需要格外注意展示的形式，设计师应该把精力放在如何凸显卖点上来，接下来，我们就结合具体素材对产品的卖点及分镜进行解析。

1、若是横版闯关或格斗类的产品可以模仿DNF的元素。画面左侧AE包装显示获得XXX神装，画面右侧最上端是通关成功字样，之下是并列最佳时间和通关经验，再下是通关奖励：三个不同的紫装红装卡片形式并排，最下是评分：SSS

2、若要展示神装神宠等卖点，可以用强对比度，中饱和度的色调，1：2：1的构图会更好看。下面这个画面中央是获得的神装，以AE包装的形式动态放置（用剑气，光效，会浮动），其上是AE包装的获得奖励字样，字体旁有星级和特效翅膀做搭配。画面左右侧分别放置装备的属性和其他额外奖励（金银货币、符文等）

3、若要展示扫图爆装，有两个侧重点，一个是“如何爆”，另一个是“爆了后怎么变强”，爆装设计上要匹配产品调性，然后整活。画面左上角和右下角是产品的UI，展现刷本清怪过程，小怪死后掉落满地用透明特效包裹的装备道具，可以有不同颜色的光效和不同形状的光效。这些道具会自动吸引到角色身上，并且带有泡泡破掉的音效（整活）。开宝箱也可以这样。

开宝箱特效：开了宝箱后，掉落满地用透明特效包裹的装备道具。一道冲天的金光，所有的神装都按顺序向上飞出，带着光尾飞出画。然后按顺序以详情框的形式自动排列在屏幕中央。之上有获得奖励字样。

SLG类产品，虽然说产品核心是斗智，但素材不能讲太多需要拼智力才能赢的内容，不然很容易跑不好，让观众感受到爽才是最重要的，而且得是轻松不烧脑地爽，能理解明白轻松爽这三个字基本不会跑得太差，有一些很常见的元素就是轻松爽，比如说一方势力在地图上不断蔓延，吞并其他势力。

激烈的攻城画面：

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总结

总结下来，一款优秀的买量视频的脚本大纲应该从以下方面考虑：

如何提升撰写付费向广告脚本的能力不是一蹴而就的，需要各位优化师、素材制作的小伙伴在平时工作期间有意识地积累：

多多参考创意排行榜，上面可以查看全量竞价广告的创意排行数据，支持查看特定行业、版位、来源的进行排行，同时可以对每个创意从脚本文案、拍摄方式、表演剪辑等角度进行详细解读，打好基本功，才能走得更远。