Hey~ 朋友

在《

首先，定义你的商业目标，确认什么情况下适用CPA计划？

在头条上的广告大类大致分为两种商业目标：追求品牌曝光和追求广告效果。我们只能选择其中一种商业目标，进行广告投放优化，今天我们重点讲追求投放效果这一类。当然如果你在追求广告效果的同时，获得了持续的广告曝光和展示，那仅说明您非常走运，一般而言，我们仅能选择一种商业目标进行广告优化。

如果你的商业目标是追求广告效果，并且想让更多的用户提交表单，拨打电话或点击下载，那么选择CPA广告，我们会让你的落地页转化更赋竞争力。

温馨小贴士

你也可以回答下面问题，看应该如何搭配其他广告计费方式~~

· 你想让更多的用户看到你的广告吗？

那么选择CPM计费的广告形式，我们会让你的广告获得更多的品牌曝光和展示。

· 你想让更多的用户点击你的广告吗？

那么选择CPC广告，我们会让你的广告点击更赋竞争力。

· 你想让头条自动优化你的广告点击人群，进一步优化转化成本吗？

那么选择oCPC广告，我们会让你的广告点击更有效果。

· 你想让更多的用户提交表单，拨打电话，点击下载吗？

那么选择CPA广告，我们会让你的落地页转化更赋竞争力。

其次，如何让CPA计划跑得更有效？

CPC 计划和CPM计划在转化量和转化成本上会忽上忽下，因为我们无法知道应该有多少展示和点击来获取一个转化，然而CPA 出价方式会解决这种问题。比如，你很清楚的知道每个表单提交者价值100元，那么你可以先尝试用CPA出价50元来获取转化。当然，关于CPA如何获取转化是一个非常复杂的功能逻辑，需要进一步了解学习。

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投放效果：

表单收集成本较CPC计划降低65%，客户效果反馈：“一个有效转化的成本远低于预期！对头条投放效果非常满意！！”

广告投放数据：

案例二：（科技数码行业）视动世纪

投放背景：

借助今日头条，获取更多目标客户，通过表单的提交，吸引用户了解与购买VR设备。

广告示意图：

投放过程及效果：

以表单提交为主，分客户群体单独制作落地页，简介明了，表单位置明显，因客户属于中小，预算不高，CPA不用担心点击消费，客户定向不限制。

日均20个表单消费，转化成本较CPC计划降低50%。

通过与CPC转化效果的对比测试，CPA广告明显帮助广告主降低转化成本2-3倍，进而增加广告主对头条广告投放的信赖。希望我们能让大量小而美的本地广告主在头条广告投放平台上获益。

案例三：（招商加盟行业）老陈家豆腐脑

投放背景：

此次“老陈家豆腐脑”投放头条广告，希望通过头条海量的用户数据和个性化的推荐算法来推广自家的品牌，吸引更多的人来加盟开店。

投放结果：

经过对今日头条海量人群的精准推送，“老陈家豆腐脑”以其品牌吸引力，获得了非常好的转化效果，3.24-4.24期间，获客线索471个，转化成本较同类平台的的普通CPC投放低20%。

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