前言

@敬告各位：我是彭小东，中国广告传媒行业2022年尤其是今年将是最为关键的一年，赢在今年就赢在未来，突围破局增长亦或消失！

大浪淘沙适者生存，草根野蛮3.5板斧的时代早就已经过去，专精深有策略有技巧有方案用脑走心利他的广告销售时代早就已经悄然来临，记住：危机更是转机，聚焦头部更要学会弯道超车，更多课堂分享，欢迎预约我今年的行程。

疫情这3年来尤其是今年2022年已经过去三分之一了，您还好吗？生存亦或消失，真的很关键？真的，有的广告传媒公司是真的支撑不住倒下了，但有的却在困境中找到了新的发展方式和方向逐步壮大。那什么样的广告传媒公司才可能会被淘汰？什么样的广告传媒公司才更有前途和未来？

9种即将被淘汰的中国广告传媒公司

1、靠媒体型

在中国这类广告代理公司和广告传媒公司主要就是依靠强大和最优质的媒体资源以及所谓的各种资源以及人脉关系，广告传媒公司老板是最大的广告销售，其他的都是跟单，最多也只能算是做客户服务的；彭小东导师经常在自己的课堂和论坛上分享：公司强大媒体优质老板最强势最厉害反而只能养更多的小绵羊！

2、甩手掌柜型

诸事不管的甩手掌柜。因为前几年做广告赚了点钱，就把广告传媒公司托付给家人或亲戚以及所谓的高管，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药，客户，媒体，优秀的广告传媒人才都早已离您而远去。

3、天上掉馅饼型

彭小东导师：很多广告传媒公司斗志是远远不够的再或者狼性不足，不知道市场的变化几何，以为偶然的原因卖掉一些媒体临时签单几个所谓的大客户后就会沾沾自喜，整天忙着陪客户喝酒和各种社会应酬以及个人的各种人生享受，老想着某一天市场会再好，等公司名气大了，我还有机会再拿到最优质的媒体，自己就可以赚到钱焕发第二春。其实他根本不知道客户是需要积累的个人品牌以及公司品牌都是需要积累的，成功更需要的是时间积累的。

4、埋怨没市场型

嘴里经常说一句话就是，现在市场不好啊，疫情下谁还会投放广告？人都没有，广告投放后真的有广告效果吗？没有广告效果我下次还有脸再去见客户吗？在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

5、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子，1天2个客户，上午下午各1个，商量个事情要10来个人，开会老板自己一个人就要讲4个小事，星期一上午开始从9点一直开到下午13：00，最关键的是老板一个人讲，讲自己当年的不容易和如何的厉害以及优秀，特别是老员工在下面画乌龟，做什么计划都是一延再延！

6、重心易偏离型

总是在寻找新欢，追寻新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是媒体没有选好客户没有选好行业没有选好的问题，所以他每年都必须要做一件事就是重新选个媒体或者其它行业来做，目前就有些户外广告传媒公司卖酒卖茶做直播玩电商等等。每年都在重复这些浪费资源和人脉的事情。

光说不练型

7、光说不练型

这类广告传媒公司特别是老板特别能说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是执行起来的真的不多，即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何实际效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

8、超低价型

尤其是有些户外广告传媒公司的老板以前是做喷绘刊挂以及广告制作出身的，学历不高学习力更不高，他们对价格的敏感度高于所有人，只要市场一不好，就低价，因为在他的脑海里只有便宜的才是最好卖的，不择手段更不讲行业游戏规则以及所谓的职业道德和职业素养，对于客户只有两招，低价和所谓的关系，一旦执行就偷刊漏刊和少刊，比如前几年的高速户外广告，就出现过一女多嫁，对于客户询问他有几十种不同版本的回答，各种的小聪明和小心机以及各种的投机倒把，搞乱整个市场！

9、思路混乱型

其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，浪迹天涯，或者偶然听到一个老师再或者一个什么所谓的高人讲了一件什么事情再或者断章取义的学了一点东西就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。今天我们更需要的是知识和更多的人沟通，从而真正了解客户以及市场的需求。

9种最有前途的广告传媒公司

1、组建广告销售团队型

一流的广告传媒公司建队伍，扩规模，深耕客户；二流的广告传媒公司做广告销售，市场营销，搞策略，三流的广告传媒公司卖媒体，拼价格，搞关系。很注重专业人才的培养和使用，大胆地引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。

2、明确目标进度型

很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破，要结果更注重过程，对员工精神和物质两手抓，特别注重员工的学习培训教育以及成长！

3、广告销售动作层出不穷型

还在年初的时候就已经制定好了今年一年的广告销售行动计划，每个季度，每个月该做什么，市场变化，他也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在客户前面，不仅能把客户实施的广告销售动作做得风生水起，更关键的是，他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收颗粒满仓，而别的广告传媒公司只剩下模仿的份。

4、注重自身公司的品牌形象

广告传媒公司也要主要自身品牌形象的塑造和传播，主要是包括2个部分，人和事，人的形象是第一，如穿衣，礼貌，谈吐等，比如我们广告传媒公司员工的形象，在广告销售中的一些小细节，员工给人的形象干净，整洁，职业，彬彬有礼，不卑不亢等等；第二是专业，遇到任何问题都有答案都有解决方案，不找任何借口和理由。

5、售后盈利强大型

配备最专业的广告销售售后服务人员，有专业的售后服务体系，广告效果的监测以及广告画面的完整无污染和破损，甚至还有专门做广告销售售前售中和售后的增值服务团队。随时任何事都会想到客户前面！

6、知道利润在哪里型

不在乎整体广告销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的账，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。

7、忠诚恒久不变型

无论是客户，还是公司优秀的员工以及自己的老婆，尤其是客户一旦做了选择就不轻易放弃，广告传媒公司做大了还会专门成立一个部门或者组建最专业最精锐的战狼团队，会和客户（广告主）合作2年、5年、10年以上，客户需要什么我就做什么，甚至还能走到客户前面，给客户做培训教育和引导。只为广告效果负责，他其实支持的是和客户一个共同的梦想，他随时可以拉开衣袖，指着手腕说：你一刀从这里切下去，血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的广告传媒公司能和客户同生共死，客户也自然会和他同舟共济。也只有这样的广告传媒公司才能真正胜在当下，赢在未来！

8、捷报频传型

从不怨天尤人，从来就没有负能量和消极，听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成广告销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，什么问题都可以解决。

9、对市场有先见型

对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在3-5年前，有的广告传媒公司早就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备，那时就不再扩大经营，而是减支增效，提高媒体使用率，控制成本，精简人员，并调整媒体广告销售渠道和策略并创新广告传媒盈利模式，开拓新的客户群体。

彭小东导师要您记住：善于学习、积极改变，在变化中勇于寻求机才会让你立于不败之地！