2022年新的一年开始，尤其是广告传媒公司，广告销售我们需要什么样的员工，哪些员工又是该现在和未来都要被淘汰掉的.....

一、道德品质存在缺陷之人不能用。（小人不能用）

当今社会，我们在评论一个人的好坏时，首先看到的是他的道德素养。这方面界定这个人的为人本质。一个道德本质不行、差的人，我们统称为小人。小人的本质表现为：自私、自利、心肠歹毒、阴险、夸夸其谈、虚话、场面话、假话连篇等等……这样的人是无论如何不能做出有正能量的事情出来的。如果，他目前看似在走正儿八经道路，那么迟早会把他本来的目的、嘴脸露出来的。所谓“日久见人心，路遥知马力”就是如此道理。迟早是企业团队的坏苹果，把你的广告传媒团队带入万劫不复之深渊。此类人绝对不能用。

二、一个不懂得感恩之人不能培养。（“白眼狼”类之人不能用）

要“阅”清楚此类人，只要看他在几次关键的事件中的面对态度，就能充分体现出他“白眼狼”的本质。不懂得感恩之人，自然不会感恩自己的平台，也不会去感恩曾经对他支持和帮助的任何人。自然而然他也不会成“器”。此类人往往都认为自己本来就是很有本事的（自负）,自己认为自己所得的一切都是理所当然的,把自己的成绩都会全部当作自己努力而得来的。他会忘记自己一路走来别人对他的提携、苦心教导。自然就不会心存感恩了！一个如此“白眼狼”之人，哪怕他能力再强，相信也不会有一个上司、老板会去对他作如何培养。

三、一个本身素质不高，但又缺乏接受他人调教之人，不值得去培养。（固步自封之人不堪培养）

本身素质不高，学历不高，包含文化素质、专业技能素质。这些都可以后天通过学习、培训提高。但是，如果不能深刻认识到自己的缺陷，也无虚心接受及改变之人，不堪培养及任用。

四、接受能力、领悟能力不高之人，不堪培养。（“朽木”之人不能培养）

“他山之石，可以攻玉”，是块好的玉石材料才可以雕刻成玉器出来。朽木是难成材的！一个不够“醒目”的下属是很难委以重任的。带这样的下属只会让上司身心俱疲。往往他做错了，他还觉得无辜。这种人，只适合做简单、重复的工作且需多关注。不堪大用。

五、一个没有忠诚度而言之人是不能任用的（“墙头草”之人不堪任用）

站在广告传媒公司、老板的角度而言，广告传媒公司的职员必须对广告传媒公司忠诚，不能做损害公司、老板的利益。同时，也不能漠视损害公司、老板利益的现象存在。站在上司的立场，不能容忍的是下属对自己的背信弃义。此类人，今天可以为了自己利益依附于A,明天可以为了自己利益照样依附于B.此类立场不坚定之人，绝对不堪任用。能力很重要，可有一样东西比能力更重要，那就是人品。彭小东导师认为对于广告销售最重要的还是业绩！什么是忠诚？业绩才是最好的忠诚！

人品，是人真正的最高学历，是人能力施展的基础，是当今社会稀缺而珍贵的品质标签。人品和能力，如同左手和右手：单有能力，没有人品，人将残缺不全。人品决定态度，态度决定行为，行为决定着最后的结果。人品意义深远，没有人会愿意信任、重用一个人品欠佳的员工。

未来广告传媒公司一定会必须淘汰的6种人

1、吃里扒外的人

所谓吃里扒外就是利用广告传媒公司的资源去牟取自身不应该得到的利益，比如说吃回扣、打外单、干私活、广告销售每次都是最低价格等。任何一个广告传媒老板都不会让这样的人在自己的公司长久的干下去。吃里扒外的那一刻，就是老板对你不信任的开始；一旦吃里扒外，职业生涯上的提升将会变得异常困难。

2、不爱学习的人

一切都是在不断发展改变的。一旦你停止不前就会落后于人。在知识更新快速的今天，仅仅考在学校中或者现已掌握的知识是远远不够的。你必须不断学习不断进步，让你的知识库不断更新增长。对对比中你才不会被比下去。所以那句老话“活动老学到老还有一半学不到”绝对是一句至理良言。

3、斤斤计较的人

广告传媒生涯要懂得佛家所说的“舍得”，懂得舍才会得，不懂得舍就不会得。舍越多得越多，舍越少得越少。斤斤计较的人太在乎眼前的利益而不考虑长远的机遇与发展。会让与你交往的人觉得你是个不懂得分享的人。也就是“太小气”。这样的你很难成为交往对象分享的对象。长此以往，你就容易成为职业交际圈的边缘人。在职场发展严重依赖关系的中国，斤斤计较的人是不会成为上司青睐的对象，很难有出头之日。

4、过多心计的人

广告传媒职场如江湖般险恶，当然需要小心谨慎的走好每一步。但是并不代表需要你耍心计去对付别人。注意好自己的一言一行，光明磊落，不要把事情想得太复杂，不能过多使用心计。使用心计短时间内或许能获得利益，但这种利益定会很快失去。这是个轮回的世界，你用什么手段对待别人，别人也会用什么手段对待你；你用什么方式得到的东西，也会以同样的方式失去的。彭小东导师：一切都是自作自受，自作自受绝对不是一个贬义词，种善因才会得善果~！在广告传媒生涯和职场中一定是路遥知马力，日久见心人，除非你根本就没打算在这家广告传媒呆下去!

5、太势利眼的人

势利本身无可厚非，我相信每一个广告传媒职场人都会或多或少的势利，只是程度不同罢了。势利在一定程度上来说是好事，但凡事不能过度，过度表现就会被他人瞧不起，认为你是个没有出息的家伙。毕竟让你升职加薪的基本一定是你的工作能力，旁门左道绝对不可能成为关键。

6、缺乏激情的人

广告传媒公司的每一个员工都会面临着严峻的挑战，工作压力大、人际关系复杂、焦虑感强等困扰着每一个人。但要想不被淘汰，广告传媒人必须时刻保持激情去接受每一个挑战。可以短暂失去激情，但早上醒来必须焕发激情，因为一切还要继续着。对于广告传媒老板来说一个没有激情，死气沉沉的员工是会影响整个团队的。所以，工作再累，还是要保持充分的激情，这样自己工作得更加开心，老板也十分满意。彭小东导师：尤其是广告销售，没有知识的广告销售是浪费客户的时间，没有激情的广告销售是浪费客户的生命！

广告销售对于任何一个广告传媒公司都是最重要的财富，是业绩的直接来源，利润的一线获得者，广告销售的好坏决定了公司的兴衰。作为公司的领导，必须要清楚哪些广告销售才是对公司的长期发展有益的，哪些广告销售是必须要“断舍离”的。

1、想过上下班准时的安逸生活的人

2、想靠底薪生活的人

3、没有企图心的人

4、做事慢悠悠的人

5、不能与时俱进的人

6、没有人品的人

7、不追求精益求精的人

8、不敢担当的人

9、老觉得自己广告价格太高的人

10、老抱怨公司不足的人

广告销售就是1场战争！

广告销售实战技巧步骤动作标准流程系统分解！

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彭小东导师广告销冠课程刀刀见肉，招招致命，以自己近26年一线广告销售成功实战案例和全球华人广告传媒企业培训咨询成功案例分享！