在新的市场环境下的广告营销活动中，品牌宣传是在消费者心目中树立良好的形象，广告促销就是促使消费者购买的有效手段。显然促销广告是一种综合性的广告，因此品牌必须从整体上确立促销方法，以便有效实现预期的促销目标。那广告如何设计，才能让促销效果最大化呢？

占便宜

占便宜是消费者的天性。消费者心理会觉得占便宜是一件很开心的事情，即使只是占了一点点便宜，也内心也会有种愉悦的感觉。促销广告就要利用消费者的爱占便宜的心理，让消费者看到促销广告，就产生买到就是赚到的感觉。促销广告就要把品牌促销的价格力度给最大化的凸显出来，自然会吸引消费者感兴趣，促使他们去购买。

泰国知名商场Central Retail为了宣传自己的促销活动，推出了影视广告《Extra Discount For VVIPs Thailand》。广告中，董事长的儿子和儿媳买了很多东西，去收银台。告诉收银员自己是这家商场董事长的儿子，买东西肯定有特别的折扣吧。收银员告诉他们作为VVIP，可以享受最低一折的优惠。当结账以后，夫妻俩突然发出大笑。他们脱下了面具，原来是假扮董事长夫妻。这时二个收银员也哈哈一笑，取下面具，原来他们才是真正的董事长儿子和儿媳。这则促销广告通过神转折很好的突出了最低一折的优惠，让消费者赶紧过来占便宜。

营造氛围

消费者是感性的人，大部分购买行为如果没有外界的刺激是不会产生的。一般可以通过刺激听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等，通过广告的画面、声音，给消费者产生强烈的视觉冲击。广告画面要生动化刺激消费者的眼球，广告文案需要将卖点转化为买点，价格的优惠也要巧妙的展现出来。从视觉、听觉二方面同时刺激消费者的不同欲望，营造促销的氛围。

英国DML披萨为了宣传自己的团购促销活动，拍摄了影视广告《domin-oh-hoo-hoo》。故事中黑人小伙肚子饿了，来到阳台，唱起了山歌，达美乐披萨，有人跟吗？。旁边听到山歌的唱歌回复，辣味香肠；另外一个朋友也唱歌回复，加甜玉米，不要蘑菇......还要鸡条和饼干。不一会儿，披萨组合就点好了，大家愉快的吃起了披萨。品牌希望通过广告，很好的营造了氛围。告诉消费者，虽然疫情还未真正过去，但是是时候团购享受披萨的美味了。

促销广告需要根据促销的目的不同选择时机与手段也需要不同。品牌为了新产品的上线而拍摄的促销广告，这种促销广告重点是凸显新产品的新颖，根据品牌定位，找到潜在消费者，进行促销广告的创意。品牌为了提升整体的销售，特别是旺季，需要投放大量的促销广告。促销广告就要主要展示价格和促销品等内容。不同的时机，采用不同的广告手段，才能发挥促销广告最大的效果。

JD到家在年中大促的当口，推出了广告《爆款到家日》。故事先通过#80后女子送丈夫进小学奥数班#事件展开。然后是娟娟子在线给男生们科普618大促怎么选择最便宜的商品。什么一看力度，五折才是王道；二看机制，简单粗暴的上折扣才是正道；三看货品，囤点日常用的爆款最实惠。品牌很好的选择了618这个时机，通过娟娟子有趣的科普，告诉消费者促销时，如何选择心仪的商品，很好的吸引了消费者的注意。

生动化

随着消费者生活水平的发展，消费者不仅只看价格，也看品质和设计。因此，促销广告，可以完全利用这点，唤醒消费者对美好生活的向往。促销广告可以把消费者的向往和广告里面生活场景融合起来。生动化的广告画面，不仅视觉上美观，还能让消费者容易理解。通过促销广告的生动化，让消费者身临其境地体验和感受精心设计的场景，更容易激发他们的消费欲望。

JHS针对毕业生寄行李太贵，推出了影视广告《拯救你的毕业寄》。故事一开始，就是二个毕业生在辛辛苦苦的算快递费，发现要100多。一个毕业生就抱怨，谁给他补贴一下啊。另外一个毕业生调侃，只有鬼才会给他补贴。这时天空突然电闪雷鸣，正当二个毕业生瑟瑟发抖的时候，品牌代言人突然出现在门口，吓二人一跳。然后是代言人安利起这次的促销活动，推出毕业季快递补贴，以低至每公斤1元内的优惠价格给毕业生。品牌通过这种生动化的广告，很好的传达了促销信息。

促销活动是除塑造品牌之外营销最重要的一项活动，品牌要认清广告与促销在营销活动中的关系，做好广告与促销活动有机融合，取长补短。进行促销广告创作时，为了与潜在的消费者沟通，需要通过选对时机与手段，生动化展现，营造氛围让消费者觉得占便宜了，这样才能最后打动消费者，达成甚至超出促销广告的预期目标。

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