每天一个财经点，坚持带来大改变！大家好，我是MBA财经推广大使钱大山，现在开讲（349）——闭环营销。

日前公布的飞科电器2019年半年报显示，上市三年多以来，该公司半年报首次出现三项核心指标全面下滑，让不少投资者忧心忡忡。号称“一个人的上市公司”的飞科电器，正陷入发展困境。

飞科电器上半年营业收入为17.25亿元，同比下降5.01%；归属于上市公司股东净利润为3.37亿元，同比下降15.43%；扣非净利润为2.9亿元，同比下降19.84%。对于业绩下滑，飞科电器解释是线上线下渠道调整导致的。

公开资料显示，飞科电器深耕剃须刀、个人护理电器、家居生活电器，研发、制造、销售全流程于一体。飞科电器的主要产品是电动剃须刀、电吹风、毛球修剪器、电动理发器、烫发器、电熨斗、挂烫机、智能扫地机器人等。

尽管飞科公布的产品很多，但是其核心产品仍然是剃须刀、电吹风；剃须刀最为核心。2018年，电动剃须刀贡献了68.75%的营收，电吹风占了营收的15.35%，二者合计贡献了84.1。

2019年上半年，飞科电器6家主要控股参股公司中4家出现亏损：上海飞科个人护理电器有限公司亏损430.93万元，芜湖飞科生活电器有限公司亏损557.2万元，深圳飞科机器人有限公司亏损271.04万元，浙江飞科电器有限公司亏损51.14万元，四家公司共计亏损1310.31万元。

飞科怎么这样了？当年以41元创业、20年赚了300亿、打败吉利、飞利浦的飞科剃须刀哪去了？

说起李丐腾，很多人都不知道是谁？但说起飞科剃须刀，几乎所有人都看过这个剃须刀的央视广告，而李丐腾就是飞科剃须刀的创始人。李丐腾，一个将男人的颜值和面子，做成340多亿大生意的、来自于温州农村的隐形富豪。

当年，看着剃须刀市场慢慢被国外品牌所蚕食，心里着急的普通“打工仔”李丐腾多次建议老板做品牌却遭到了奚落和嘲讽，一气之下的温州汉子李丐腾于1999年，拿出了全部积蓄，创办了飞科电器。

李丐腾，创业伊始定位中端市场；一上马，把飞利浦的双头剃须刀当做自己的“靶子”。飞科的首款双头剃须刀，仅定价37元。相对于外企品牌双头剃须刀300元以上的售价，飞科的双头剃须刀快速的在剃须刀市场站稳了脚跟。2001年，年销售额已经破亿元。

2002年，飞科不吝重金，连续在央视投放了7年广告，从2008年开始还在各省卫视打广告，每年的广告费高达数亿元。这种大手笔的公关营销，高曝光度宣传，让飞科成了家喻户晓的剃须刀品牌。

飞科一方面并购有价值的企业，一方面大肆开拓市场。在飞利浦等国外大牌已经占领了商场的专柜的时候，飞科瞄准了超市渠道——还没有厂家进入“超市”。

飞科的“超市战略”大获全胜，2010年—2015年，总共销售了2.7亿个剃须刀，相当于每两名中国男士就拥有一只飞科剃须刀。值得一提的是，2016年飞科电器IPO成功“过会”时，是以近似“一人独资”股权结构通过，不能不说是A股资本市场的奇迹。

2016年在剃须刀行业，飞科已经超越了松下、吉列、飞利浦三大国际剃须刀品牌，成行业老大！飞科成为中国个人护理电器产业的“第一品牌”，被誉为中国的剃须刀之王。

2017年底，飞科市值达到巅峰的340亿元，而拥有飞科89.99%股份的李丐腾身价更是超过了300亿，跃居温州首富。

但，2019年，飞科在走下坡路。飞科过度注重营销广告尤其是央视等传统媒体的广告，但产生的销售成绩不甚理想，广告引擎似乎要“失效”；另外，公开资料显示，飞科连续几年的研发经费，占销售总收入的比例却不到2%。

在当下，飞科电器受到国内外巨头夹击，更需要强化研发能力、保持良好的品牌形象；继续丰富产品线，就个护品类形成产品生态，并以产品 服务的模式构建营销闭环、实施闭环营销；打造高端的全球化视野的品牌，主动在海外市场，和吉利、飞利浦这类品牌展开竞争。

那么，什么是闭环营销呢？废话少说——上干货！

钱大山MBA财经词典（349）——闭环营销

闭环营销，是指市场营销体系中各流程模块组成完整的循环闭环。在营销实战中，主要强调品牌传播、渠道营销两大模块的循环对接。闭环营销，是一种营销生态体系，是以客户为中心形成的组合营销策略。闭环营销也称圈子营销，以顾客为中心，形成全方位的营销闭环。

今天的财经讲座《MBA智慧钱大山》，是系列课程《识别细分市场》的第三讲——《闭环营销》；对此，您有哪些案例和好的做法？欢迎说出您的观点——说！出！来！

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感谢您的光临，我是钱大山，明天同一时间我们继续开讲、不见不散 O(∩_∩)O~！

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