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花1.6亿买央视广告,打败康师傅年入20亿,五谷道场却1.09亿贱卖  (移动端简洁版浏览)
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2023/6/16

说起方便面行业,大家第一想到的就是康师傅,它的广告更是无处不在,但是在数年前,五谷道场却以它独特的优势打败过康师傅,这两家之间有着什么样的“恩怨纠葛”呢?

五谷道场被低价“贱卖”

五谷道场这个牌子已经很少再看到了,实际上,许多人不知道,这家企业早已被转手了好几次。早在2009年,五谷道场的创始人王中旺就将其以1.09亿的价格“贱卖”给了中粮集团。

你以为到这就结束了吗?并没有,即使是中粮集团也没能让它起死回生,于是后来中粮集团又打了个半价,用5000万把它卖给了克明面业。这也足以证明,想让五谷道场再次回到巅峰时期,难比登天。

为什么五谷道场会落到这种局面呢?其实,这和他的创始人王中旺有着不可分割的关系。最早成立时,五谷道场即使不是如日中天但也算得上是风生水起,在面块制作和调料制作上,王中旺非常下得了功夫。

据说王中旺还曾去到日本,为的就是研究“如何让方便面更好吃”,这一些投入并没有白费,给五谷道场带来了巨大的回报。

然而在后期运营中,王中旺被市场一时的良好反馈蒙蔽了双眼,后期就不断地扩大生产规模,发展了很多生产线,但是市场不是一直不变的,由于没能跟得上市场变化,适应消费者需求,五谷道场积压了许多货品无法售出,最终连员工工资都发不出来了。

王中旺才猛然清醒,但是为时已晚,只能面对被中粮集团收购的局面。然而,即便如此,五谷道场曾在业绩上打败过“康师傅”的事实也是值得表扬的。

打败“康师傅”,年入20亿元

在方便面流行初期,都是属于油炸型的面块,之后国内食品卫生相关部门表示“油炸型方便面含有致癌物质”的结论被广泛宣传,很多传统的方便面品牌都受到了影响。但是王中旺因此有了新的点子,那就是要把方便面做成非油炸的,这样不仅规避了致癌物,而且是一种全新的产品。

如果对五谷道场还有印象的朋友应该知道,他们最早推出的就是非油炸方便面,当时正好满足了消费者对于健康的追求,各大超市都能看到给五谷道场设立的食品专柜。而且王中旺还专门花了1.6亿元,买下了央视黄金时段的广告时间,还请了老戏骨程陈宝国做代言人。

在五谷道场商超铺货销售的第一个月,他们的销售额就突破了600万,发展到巅峰时期,五谷道场非油炸方便面一年就卖出了20亿!一举打败了康师傅,成为了方便面领域的“销冠”。

也是这一业绩,使得五谷道场成功迈入国内企业百强榜单,王中旺也成为了所有企业家羡慕的对象。

但是王中旺只顾着陶醉在五谷道场带来的喜悦之中,不顾他人的建议,一意孤行,还气走了当时和他一起创业的老伙伴任立,最后的下场大家也都知道了,但是五谷道场能有打败康师傅的实力,和最初王中旺的决定也密不可分。

五谷道场的成立

在王中旺出名之前,他还只是当地华龙方便面厂的一名员工,那时候正好碰上华龙方便面厂的营销难关,王中旺提出了许多建设性的意见,使华龙方便面厂扭亏为盈,销售暴增。王中旺那个时候已经是华龙的股东,看着方便面市场的发展非常有利可图,于是他毅然辞职,决定自己单干。

王中旺将自己所有的积蓄投入进去,建立了中旺集团,之后自己拉投资,找合伙人,企业飞度发展。后来王中旺和康师傅合作,成立了“三太子”方便面,也就是“五谷道场”的前身。但是后来为了争夺绝对控制权,不惜让出商标和生产基地,王中旺还是和康师傅一拍两散,自己进行运营。

后来经过研究非油炸方便面,申请了“五谷道场”的商标,真正让五谷道场走向了大众,但是非油炸的口感与油炸型的方便面相比还是有差距,而且消费者需要的泡面时间更长,但是王中旺没有注意到这些,也正因为他的一意孤行导致了五谷道场不得不被“贱卖”的下场。

但是五谷道场推出的“非油炸”理念是非常受欢迎的,如果王中旺及时调整也许会一直是方便面行业的第一名。


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