很多人都梦想可以自己开一家店做老板，可是开一家店不是你想象的那么简单。

除了前期成本外，后期的营销活动也有重要，毕竟有活动才能给你带了更多的客流，这样你才能盈利。

如果你真的开了一家店，你就要分析你的店铺用户在哪，怎么吸引消费客流，消费者偏好是什么等一系列问题。假如这些问题你都弄不清楚的话，那你的店也只能关门大吉喽。

今天就和大家分享下一家店的营销要如何做，5分钟了解下

一、会员机制的店铺怎么留存客户

现在的店铺常用的会员机制是——充值会员卡，享受折扣。

但一般听到办理会员卡挺反感的，我个人就是，因为我觉得店家在赚取会员费。而且即使是充值办卡，消费者也会犹豫的，因为充值打折一般都是数额比较大的，一般情况下消费不会很大。

其实大家可以想个折中的办法——取会员费和充卡费中间的一个价格。比如充值五六百。你可以告诉消费者充值后可以抵扣一定金额。这种方法会让消费者觉得你没有赚取他的会员费，也没有充值上千那么肉疼。而且可以规定消费满一定额度才可以用，这相当于提高了人均客单价，也能深度绑定用户。

但店铺不能只用这个办法，还可以把会员机制和传统的充卡机制变成套餐，算好打折的比例，保证成本不变，那基本上选择这个套餐的人会更多。像理发店，美甲店等，都可以用这种办卡方式来绑定用户。

二、开店怎么做特色营销

大家都知道一般网红店门口排队的人都很多，如果你不是网红店，如何才能让大家知道你的店铺呢？除了日常的发单，海报宣传，打折宣传你还可以根据自己店铺的特点做特色营销，来吸引客流。

广州一家生鲜的超市，他们的口号是“定时打折，不卖隔夜肉”。从晚上7点开始打折，每半小时降一折，这样到了晚上11点半就免费送了，这样的话肯定会赔本的。但实际情况，一般8点半基本就卖光了。因为他们每天都会卖光，所以周边的居民都会认为他们的肉是新鲜的，名气也越来越大，买的人也越来越多。

这样新鲜的招牌打出去了，即使价钱贵一点，大部分人也可以接受，毕竟晚上会打折，这样销量和客单价都提高上去了。

如果开店的话，一定要知道店铺的特色是什么，根据特色去策划相对应的营销活动。

三、心理层面的营销有哪些

一、诱饵效应

比如麦当劳的“超值套餐”，一般包含汉堡、薯条和可乐，价格比单点汉堡贵不了多少。此时，快餐店一定会把单点汉堡的价格也展示出来，让消费者感觉薯条和可乐几乎就是白送的。这个单点的汉堡其实就是快餐店的“诱饵”，为的是让套餐显得格外划算。

这就遵循了我们所说的“诱饵效应”，是指人们在面临两个难以抉择的选项时，增加一个新选项，也就是诱饵，会让原来的某个选项更具吸引力，类似还有手机套餐、体检套餐等。

二、锚定效应

比如哈根达斯在国外只是超市货架上普通冰激凌，而进入中国后，主要是在专卖店中高价售卖。豪华装修、唯美环境，再加上“爱她，就请她吃哈根达斯”的广告语，哈根达斯在中国消费者心里下了一只高端、奢侈的“锚”。

这其实就是品牌给消费者的第一印象，第一次印象或第一信息更容易支配人们的判断，就像沉入海底的“锚”一样，会把人的思想固定在某处。

店家一定要记住，无论是营销活动或者是其他活动，一定要平衡好成本，因为你的销量上去了并不代表你盈利了。不同的店铺有自己的实际情况，万能的营销定式是不存在。