文章来源：九枝兰营销数字化

作者：木比白

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2021年，广告投放行业开始内卷。不过尽管内卷，但行业的优化师都在关注行业的发展，关心自身的前景，这种现象其本身说明了行业其实还有得做，只是难做而已。2022年，从我个人的感受来看，群里聊投放的少了，一些写投放干货的文章阅读的人也少了。这说明，有部分内卷的优化师已经躺平了。甚至有资深优化师朋友在朋友圈发问“还在做优化师的有多少，改行的又有多少”……

2022年，你有考虑改行吗？有考虑未来的发展方向吗？

一、平台格局的定型与市场变化

从平台来看，其实现在每个平台都高度智能化了。无论巨量、百度、腾讯还是快手，基本投放逻辑都是一样的。很多功能甚至是你抄我我抄你。优化师，现在变成了素材师。素材制作能力检验着优化师以及推广团队的能力。

投放渠道来看，格局基本已定型。搜索广告，百度、巨量、360、搜狗和神马；信息流广告，巨量、百度、腾讯和快手等渠道；直播推广，千川、磁力金牛等渠道。没有新渠道能打破现有的局面。

从广告主来看。受疫情影响，企业赚钱比之前难了很多。很多企业已经对广告预算进行控制。在2020年以前，日耗过万只能算是小客户或者中等客户，现在日耗过万据说都算大客户了。没有企业不想获取更多的客户，但是钱不是大风刮来的，必须得考虑现实。

从平台来说。就笔者所知，目前很多渠道都降点（行话降返点的意思）了。甲方公司不易，乙方公司也不容易。从这也可以看出，字节、百度这些平台虽然还是赚钱，但增速已经很慢了。所以只能调整渠道的返点政策和升级自身产品，来实现增收。

以百度来说，最新的升级是，大搜oCPC取消一阶。这个升级，会更加提升oCPC的主导性，弱化cpc的效果。对小广告主来说，跑oCPC一个词即使出价一两块，也有可能点击价格一二十甚至三四十。没有足够的预算只能跑cpc，但cpc现在的效果已经大不如前。这是逼着广告主花钱。还有基木鱼，百度推行基木鱼强切，一方面是为了规避监管，更为核心的其实还是为了做闭环，为了营收。其实优化师对此都心知肚明。

2022年，我们可以感知的市场变化，广告投放已经不是小广告主的游戏，没有人民币加持，很难；对于优化师来说，高度智能的广告投放后台，没有强大的内心和学习能力，很难。这是现实，是优化师必须思考和改变的事情。

二、广告投放的变与不变

趋势永远在变。从搜索广告到信息流广告到直播广告，未来肯定还会出现新的广告形式。每种广告形式总有一个萌发期到成熟期再到衰败期，搜索广告现在就到了衰败期，信息流广告到了成熟期，而直播广告即将到成熟期。这就是市场之变，你改变不了这种趋势，只能去顺势而为。但有一点是我们都需要明白的，不管某种广告形式的市场如何下滑，只要有需求就会存在。优化师圈中就常说“百度不死，竞价不灭”。所以，只要不消亡，就还有得做。

面对这些变化，做优化师有些东西是不能变的。不变的是你的学习能力，思维能力。如果说有人现在废了，要么是不愿意再努力，要么是真的失去了重塑自我的能力，失去了学习现代前沿的能力，失去了理解新事物的能力，这样肯定是无法翻身了，所以任何时候，学习能力是第一位的。当然，好的体魄，好的心态，也是至关重要的。

我有个朋友，资深优化师。自己在创业。只会搜索广告和信息流广告，但他很爱学习。想学习一下直播投放，但是又考虑到自己的年龄已经32了，怕很多公司不要。这个朋友认识很多圈中人，后面委托他的朋友去了一家直播电商公司上班。我很佩服这种勇气，朋友给我说了几句话，对我的启发非常大，我将之分享给大家。

1：以学习为主，面子都是小事。要面子是成功不了的，学到了知识是自己的；

2：转型都需要经历阵痛的，这个是必经之路。如果连阵痛都怕，机会来了也抓不住；

3：学习不丢人，很多50多岁的老板还去参加一些培训班，老师都是20多岁小孩子。他们都能放下身段，我们怎么不能了；

4：如果想做新的工作，可以找个公司去先打打工，这种是最快的方式。靠自己倒腾摸索，太慢了。

这些话对我个人很受用，也希望能给看到这篇文章的朋友一些启发。学习能力和思维能力，决定了你在广告投放的这条路上走多远。这是真的。

三、优化师的出路在哪里？

优化师的转型方向，网上可以搜到不下于20篇文章。对这些方向，结合笔者个人的真实经历，可以给大家一些建议。

1：做培训。优化师转型做培训，要看你走的是什么方向。如果你是自立门户，打造自己的品牌，其实是非常难的一件事。你需要团队，需要包装，需要一定的人脉和资源。如果你只是去it培训机构当讲师，会相对容易一些。目前，广告投放行业做培训做的好的机构不超过5家。而从业者不少于10万，为什么这么多公司和个人没做起来？其实并没有那么好做的。

2：做开户和代运营。开户，如果你只是做二代或者三代，走不长远的。大客户很难跟你合作，小客户你做了钱少事多。做代运营，是个不错的选择。但是我只能告诉你，也不是那么好做。并不是因为找客户难，而是效果难做。如果了解代运营这个行业，你会发现做的大的代运营公司并不多。很多大的公司都是很早一批做这个业务的。而且，如果你是兼职做代运营，会更难。因为没时间盯账户。做全职还稍微好一点。所以，做代运营是一个可以走的方向，但并不是长久之计。

3：做知识付费。如果你会讲课，或者你会写文章。可以做知识付费。怎么做呢？开个抖音或者快手或者视频号，每周去发一些讲课视频，慢慢积累关注。等有了一定的影响力，就可以去开通付费课程。你也可以开个知乎或者公众号，经常写写文章，有一定的影响力后就可以做付费咨询，做账户诊断，做方案设计等。但做知识付费，是一个见效慢的事情，你要是三天打鱼两天晒网，这条路趁你早点放弃。

4：转岗。和优化师相近的岗位是设计师、视频剪辑、直播运营和电商运营类。如果你对这些有兴趣，可以转岗一下。如果能公司内部转更好，如果不能，不妨找人学一下，或者报个培训班。每个岗位都有每个岗位的头疼，但相对而言，设计类和剪辑类这些岗位的压力会小一点。至于运营类的岗位，压力会大一些，这个就看你的兴趣和今后的职业规划了。

除了这些相近岗位外，如果你要转其它跨行岗位，也是可以的。这个就看个人了。

5：创业。创业是一个终极选项。但创业不是一件易事。成功率可能不到10%。创业成功是很多综合因素的结果。有运气，有资金，有团队，产品或业务本身需求强等。但其中，很关键的一个点是得有能力。如果你没有能力，做什么都不可能成功。如果你有能力，即使市场并不好也能做好。这里的能力是比较宽泛的，如果具体化一点，我举个例子。如果你要做代运营，那么必须你会制作素材，必须有一定的优化经验，必须有一定的口才和交际能力。这样你这碗饭才能吃开。如果你不具备，还是好好上班吧。

6：走管理方向。如果你不想一直在一线，又很热爱这个行业。就锻炼自己的管理能力，走管理方向。目前，整个推广市场还是非常缺管理人才的。求职市场上，一流的管理其薪资待遇非常可观。

就投放圈内的出路，可以考虑下代运营和知识付费，其次考虑下推广相关的副业。就投放圈外的出路，笔者涉猎的并不是很多。没有发言权。

总体来说，我更建议优化师朋友业余多学点技能，自学能力如果不行建议报班学习。如果你做倦了广告投放，就看看兴趣去考虑转型的问题。广告投放不是长久之计，95后和00后现在已经成为了这个行业的主力，形势严峻。本文也并非放大焦虑，而是建议大家未雨绸缪，早点思考发展的问题。

木比白，90后SEMer，4年竞价/信息流工作经验！曾从事加盟、医疗和教育行业，擅长数据研究、策略设计和页面策划。现从事自媒体运营和广告投放代运营工作。