名牌有什么了不起的。名牌就是从不是名牌到名牌的。从不是名牌到名牌的过程,就是打败另一名牌的过程。 这话是我们新厂长梅怡说的。梅厂长非常年轻,有硕士学历,还是个女的。 工人们听了都觉得有劲,都觉得这个新厂长说话有新意。 我们这家专门生产感冒药的药厂,已经资不抵债。如果不是梅厂长接手,早关门大吉了。 梅厂长在会上发表这番话后,第一件事就是让大家给我们的感冒药取一个响亮的名字。这非常重要,药名要好听,要有内涵。好的药名能给病人一份安慰,一份温馨。 经过全厂职工的努力,一个响当当的药品商品名诞生了一亲感冒 !广告词:亲感冒,亲感冒,感冒一亲,感冒就清。 对了,这个药名还是我取的呢,当然,这个广告词也是我想出来的。 为此,梅厂长奖励我一千块钱, 还说让我多发挥发挥药学硕士的想象力与创造力。 我们的“亲感冒”药,经过了一番包装,重新上市了。 电视广播报纸上都有我们的广告 亲感冒,亲感冒,感冒一亲,感冒清.... 亲感冒,亲感冒,感冒一亲,感冒就清.... 这是“亲感冒”重新上市后的第一步。第二步,梅厂长派厂里凡是有 一点口才的人,都到各地药店去宣传去促销。让销售员有钱赚,让药店有钱赚,还有最为重要的步,就是我们的“亲感冒”药价比名牌药品低一倍,但药物的成分却是样的。 梅厂长分析说:“其实那些名牌药的价格已经放到底线了,比如那个全国人民都知道的'佳佳'感冒药,药店没有钱赚,销售员也没有钱赚。 这是由于名牌药品,价格非常透明,多少钱一盒 ,老百姓都知道。这样一来,药店为了吸引顾客,只好降低名牌药品的价格。可实际上,药店是不希望顾客买这些名牌药品的。所以,我们的目的,就是要让这些名牌药品渐渐地成为一种摆设,一种必不可少的摆设!” 梅厂长对名牌药品的精辟分析,使我们的“亲感冒”出手后,非常顺利。药店工作人员喜欢介绍我们的“亲感冒”,销售员喜欢推销我们的“亲感冒”。只半年时间,我们的“亲感冒”已经就有利润了。 当然,在这种时候,梅厂长又分析说:“我们的 '亲感冒'跟名牌药品还有非常大的差距,名牌药品之所以成为名牌,一是疗效好,二是安全,三是药厂有钱赚,而且这个钱是赚得非常多的。从这个层面上来说,第一第二,我们都能做到,要达到第三个还要经过艰苦创业。所以,我们必须有从零开始的决心,更重要的还要有超过名牌药品的信心!” 毫无疑问,我们要打败名牌药,必须靠自己靠顾客靠计谋。 梅厂长单独找我谈话了。谈话的地点不在办公室,也不在厂里面,而是在两岸咖啡屋。 梅厂长穿上漂亮的连衣裙,还抹了口红,还戴上了项链,如同来跟恋人约会的漂亮女孩。 我呢也换上了一套最好的西装,皮鞋也擦得锃亮锃亮的。 梅厂长点了最好的牛排,最香的咖啡。 梅厂长说:“这以后的事就全靠你了。 ” 我说:“ 我能起到多少作用呢?” 梅厂长说:“现在只有你能帮我打败 '佳佳'了。” 我说:“我真的行吗? ” 梅厂长说:“行! 你当然行!” 接下来的时间,我和梅厂长不说有关打败“佳佳”的话题。我们说太阳月亮,说唐诗宋词,说得很投机。这让我没有想到,也让我以后感到非常痛苦。这是后话。 几天以后,我出远门了。我带上了梅厂长给的信用卡,还有新配备的 手提电脑。我一会儿到了北方, 一会儿到南方; 一会儿到这个省,一会儿到了那个城市。我花着大把大把的钱,吃着山珍海味,住高级宾馆。我不是大款,却胜似大款。我走访了分散到全国各地的老同学,老朋友,请他们帮忙。当然,这个忙不是白帮的。 三个月后,我回来了。回来的那天晚上,梅厂长亲自开车来接我,还直接把我接到了她的家里。当然,也把我接到了她的床上一她说早喜欢上我了。 这以后,有关名牌药品“佳佳”的投诉不断。“佳佳” 药厂的厂长出来辟谣了。 “请患者放心,我们的药品质量是好的,是安全的,绝对不会有问题,我保证......” 尽管如此,名牌药品“佳佳”的销售量一天不如一天,而我们的“亲感冒”药,却是越销越旺,越旺越俏。 就在“亲感冒”被评为著名商标的那天晚上,我搬出了梅厂长的家,还给她留了一封信。信是这样写的: 我应聘去“佳佳”了,我心里有愧啊,我不得不这样做。否则,我会 一辈子受到良心的责备。 我要光明正大地迎战“亲感冒”,请别怪我....其实,我是很喜欢跟你在一起说唐诗宋词的,当然还有太阳和月亮。 作者:徐均生
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