一般的矿泉水公司的营销模式都是买多少水送饮水机这种模式已经很常见了，对用户来说已经

没有什么新鲜感了！还有一种玩法就是打折促销，这些都是传统的卖产品的模式，而老师指导

的这种高级的玩法你一定没有见过，那就是！利用免费送水玩金融的模式玩的是现金流这种玩

法就是你只需要交858元的押金，每年免费送你56桶水喝每个月送三次，一次送给你两桶水，

一年以后押金退你800元为什么只退800元不是还有58元吗这58元就是买桶的钱，这个桶就归

用户了，就相当于全年的水质！ 免费喝的对于用户来说肯定是赚到的，一年能省几百元钱吧

那公司怎么样赚钱呢第一个盈利模式就是押金，要知道这个水不是一次性给用户的，是分一年

给的，就是说公司手上会有大量的现金流，它可以拿这个现金流去投资其他高回报的产品，赚

回这个水的钱，一点问题都没有！另一方面你花58元买的水桶还在用户手上，一年以后要么你

把三个桶都扔了，要么再交800元钱继续喝他们的水，这样就把用户锁定了，当然第一个月给

你送水的过程当中，他们会不会推荐一些其他的产品给你呢比如净水器你自己想吧这种模式

就是他们卖的不是水，他们要的是现金流，利用这个现金流投资其他的高回报的项目，后来老

师又升级了玩法，这种模式既不卖水也不要押金，水桶也免费给你还送水到家，但是需要两元

钱的配送费这个一般用户都不会拒绝的，那这种模式是怎么样赚钱的呢他们的玩法叫做做水

媒体利用矿泉水桶做广告，把广告的收益来补贴矿泉水的成本，你想想看，你每次喝水的时候

是不是每次都会看一下广告，这样的广告是百分之百的送达！ 他们利用这种模式吸引大量的

用户，然后用第三方付费广告来补贴成本，如果一个城市50%的用户都喝你家的水，这个广告

覆盖率有多大，那么这就是利用水桶做媒体水来做媒介，最后干了广告的事情。你一定没有想

到做矿泉水的公司竟然是做广告的。