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前言

上期小编给大家讲了传统广告的方法，大家学会了吗？接下来小编就来说说派发传单。在日常生活中，最常见的广告方式就是派发传单了。培训界曾经流传这样一句话：“发传单的唯一作用，就是向消费者证明我们还活着。”虽然现在早已进入移动互联网时代，但对于很多中小型培训机构，特别是三四线城市的培训机构来说，派发传单还是最主要的招生宣传方式之一。

1.

传单的特点和设计要求

传单包括活动海报、DM报纸等，具有受众性强、成本低廉、形式灵活、性价比高的优点，派发简单易行，但同时传单也存在缺少针对性、泛滥成灾、易造成垃圾污染的劣势，所以即使在传单漫天飞舞的今天，传单的招生宣传效果却并不见好。

传单并不只是简单的发给别人就完事，传单到底怎样派发才更有呢？市面上的传单大都千篇一律，文字加图片形式缺少创意，观众容易产生审美疲劳。如果把传单设计成课程表、年历卡、扇子、折页、贺卡、名片、扑克牌、优惠券等，形式新颖特别，又有一定实用价值，是不是更加吸引人呢？像耳熟能详的戴氏教育，每到寒暑假就看见小哥哥小姐姐手里拿着一个袋子在派发，里面还有些小文具。是不是更让人接受呢。

文案方面，有包袱悬念、迎合需求、戳中痛点、符合定位性质的广告，如果加上独特的广告词，效果也会更好。此外传单色彩要醒目、内容要简洁、主题要突出，避免出现内容过多、颜色杂乱的情况，一条吸引眼球的标题，更能突出宣传效果。重点是突出培训机构的特色、优势和卖点。

2.

传单的派发和管理

培训机构的派单人员，属于招生市场一线，必须注重形象，能够吃苦耐劳，最好是用自己的员工，因为员工更为了解学校的招生策略与发展情况。派单人员必须统一思想、统一话术、统一服装、统一管理，把握好培训机构的宗旨理念、招生定位、教学特色，并熟悉培训机构的课程、师资、生源、策略，以更好地提高招生效率。

派发传单的方式可分为两种：一种是“站街式”，在步行街、广场等人流量集中的地段派发传单。应注意派单时间和地点的选择，比如针对中小学生的文化补习班，应选择在放学时间，到学校门口周边派发给学生和家长。如果有客户进行现场咨询，注意抓住重点解答，最好邀请学生家长到培训机构参观或是打电话了解详情。派单员应做到面带微笑、真诚热情，多用“您好”、“谢谢”等礼貌用语，同时要注意避免与环卫、城管等发生冲突。

另一种是“快递式”，也叫“扫楼式”，即派单人员像快递小哥一样，在商住小区、沿街商铺走门串户派发传单，直接送“单”上门，一定程度上可以有效避免传单秒变垃圾的浪费。对于商铺客户，可以直接把传单派送到收银台。对于小区的住户，派单员可将传单夹放在书报箱、订奶箱上；如果遇上少儿兴趣班的家长，还可现场对家长介绍一下培训班的课程特色。如果是节假日，比如圣诞节，派单人员可以装扮成圣诞老人的样子，在闹市和商场门口进行发单宣传，以达到更好的宣传效果。

为增加可信度与宣传效果，培训机构可考虑联合当地政府职能部门进行联合宣传，比如3.15与工商部门联合宣传商品反假知识，平时与公安部门联合宣传防盗知识、与消防部门联合宣传防火知识等等，也是一个不错的宣传方式。

另外，如果是临时聘用的发单员，要注意对发单员进行岗前培训，规范他们的意识和行为，统一话术应对，对家长常问的问题如何应答要有所准备。对于发单员的工作时间、考核指标也要明确，最好有管理人员到现场了解发单情况，随时进行指导并解决问题。

3.

派发传单的注意事项

派单的过程，其实也是宣传招生的过程，所以派单人员一定要讲究礼貌和个人形象，对于客户的咨询要给予热情回答，切忌一问三不知。此外，派发传单也要有选择性，不能滥发，像那些捡废品、年龄太大或太小的人群就不适宜发放，另外不能为了尽快发完而出现一个客户发多张传单的情况。

注意根据培训机构的对象定位来选择发单时间。对于学生兴趣类培训班，可以选择在假期学生返校时，或是周一至周五下午学生放学前时段，到各个幼儿园和小学门口去派发传单，提前半个小时左右，直接把传单发给家长，这样更有针对性。

阶段发单活动结束后，一定要通过发单人员和招生人员的集中交流，进行宣传总结和信息反馈，看看存在什么问题，有哪些需要改进的地方，以利于今后更好开展招生工作。

低成本、覆盖快的传单依然还是很多培训机构都会使用的宣传方式，但是否有效还要看投放是否精准，培训机构要做的，就是如何更有效的派单，将传单转化率提高。

今天小编就先讲到这，拿起你们手中的笔记录下重要的内容。更多好文请关注微信公众号：哈云课堂，下期精彩内容培训机构招生之《网络推广》。