接上篇

软广则相反。

软广力图从情感、心理等方面，以一种较为柔和的方式把产品、服务展现出来，不知不觉间在他们心中留下关于产品的印象。

常见于互联网中的微信推文、知乎文章、短视频等。

五芳斋的青团小视频！！超级可爱！

昨天刷到五芳斋的青团短片，整个视频是以六段小视频组成的。

每一段根据不同的口味来配色、创建场景，既可以拆开作为短视频传播，也可以综合起来形成较深的印象。

它以一种动画的风格，把青团塑造成一个可爱的、软软弹弹的小孩，配上孩子稚嫩的童音，十分治愈。

尽管我是看完了整段，里面的广告语出现了六遍，我也不觉得反感，反而对它童声念的这句广告语产生了深刻的印象。

有兴趣的可以去找来看看，里面小朋友的声音真的太可爱了。

五芳斋

02.广告互动

杨飞在书中提到，“流动的人看不动的媒体，不懂的人看流动的媒体。”

我思考了一下，大概是说户外广告的选择要针对场景。

如果在人群流动大的地方，应当设置静态的广告，否则人本身就停留时间短，广告也在流动的话，能够有效传达的信息就少。

我回忆了我常去的人流量大的地方，比如广场，确实是以大屏海报为主。人在移动时很少会关注周围环境，只有在等红绿灯时会对周围有些兴趣。

如果此时广告是动态的，很可能我还没看到感兴趣的点，绿灯就亮了。

电梯或者地铁就不一样，在这种场景中，会有固定的停留时间，动态的广告可以打发等待的时间，人们也愿意看。

但在短视频发达的现在，地铁、电梯等分众广告的竞争力，似乎小了一些。

人们脚下不动的时候，大多在刷手机，所以很多广告主现在也转向短视频的方式。

且短视频有评论区，可以设置转场链接，互动远比传统广告便捷。

截图自抖音@吴夏帆

如果是传统广告的话，如海报，就要将关键信息标清，方便顾客寻找。

书中提到的这个促进互动的四件套在今天也是适用的，只是关键词要设置为通用的会更好，因为人们现在更多地是从KOL（意见领袖，如网络红人）那里获取建议。

传统广告四件套：强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出百度搜索关键词。

——杨飞

互动意味着目标群体对你的东西感兴趣，如果当时他们无法及时与品牌互动，那么他们的热情冷却之后就再难重燃了。

这里就涉及到后面的如何将流量变为销量。

03.流量转化

当人们对广告产生兴趣时，他们会想要了解更多信息，因此设置方便的联系方式，有利于顾客与品牌进一步沟通，促进最终购买。

书中提到硬广目前有两种投放方式，一种是基于互联网的标签技术而进行的精准广告投放。

这种标签是综合用户的认证信息、地区记录、搜索历史等多方面因素形成的，通俗点来说就是大数据。（我个人是这么理解的哈）

是不是经常你刚搜完一个东西，接下来的一段时间，你都会收到类似的推荐？这就是它给你打标签之后的样子。

另一种就是上面提到的传统广告形式，如电视、电台、户外广告牌等。这类的广告效果很难精准分析，我也不大明白，所以还是接着写互联网的广告吧~

互联网广告按照形式分为应用的开屏广告、融合在使用页面中的原生广告、可以互动的H5等。

原生广告穿插在用户的浏览页面中，因此要求内容展示要与整体环境相匹配，不能破坏、打扰原有的使用场景。

左边为朋友圈原生广告 右边为小红书开屏页广告

H5可以融入动态文字、视频、音频、图表等表现方式，可以说是内容最丰富的广告形式。

相比海报、视频，H5可以设置手动触发点，极大的加强了目标群体与品牌的互动，末尾还可以加上表格等来收集用户意向、信息，从而更加精准的描绘用户画像。

不过现在H5的应用较为有限，好像只有微信可以点开H5，微博、小红书等都是图文形式为主。

不管是留言也好，点击页面也罢，最终转化的重点，必然是要设置及时的互动方式，在用户产生购买欲的第一时间，让他能够直接抵达。

而不是弯弯绕绕，在微信看到了推文，还要打开淘宝搜索才能购买。

简化购买步骤、形成流量闭环，流量才能有效转化为销量。

除了当次的转化，品牌也需要注重后期的持续转化，这点就是最开始说到的”流量池“。

即在获取流量后，通过存储、运营等方式，将现有流量拓展，激发流量活力，形成”流量生流量“的"流量池”。

举个通俗的例子，某品牌微博有十万粉丝，它时不时弄些活动，转发并且@三个好友，再评论，即可参与抽奖。

几次活动下来，品牌的流量池可以扩展几番，且与粉丝的互动过程中，也可增强粉丝粘性，提高对品牌的关注。

关注多了之后，用户会对品牌产生更深入的了解，也有利于促进后期成交。

几句题外话：

笔记暂时分享到这，说点题外话。

我已经好几年没有写过读书笔记这种东西了，最近拾起来，发现还是挺好的。

在分享的过程中，我对书中内容的理解会更加深刻，电子笔记的方式也便于储存。

日后翻看起来，没准还会感慨一下我真棒哈哈哈哈。

这些内容都是我自己的一些理解，如果有大佬看到不对的，欢迎指出~

2021.04.29

《流量池》读书笔记