我是regan，跨境干货分享。

开亚马逊手动广告，有曝光，有点击。可是自己去前台搜索（广告在正常投放，也显示当天有曝光数据），却找不到广告位置。

针对这种情况我给大家讲解一下出现这种情况的原因以及解决方案：

一： 出现有曝光但是找不到广告位置的原因

二： 如何正确查看最真实的广告位展示

三： 如何反查及监控竞品及自身产品关键词位置

产品有曝光，但是找寻不到广告位置有几个比较重要的原因：

首先我们需要看一下是否是因为我们出价比较低，导致我们的产品展示的位置并不能出现在比较靠前的位置。

我以eyelashes这个产品为例，先去反查一下这个关键词的市场ppc区间在哪里：

卖家精灵www.sellersprite.com/

图片来源卖家精灵

可以看到这个关键词的市场ppc区间是处于： 0.94 - 2.84。

那么我们出价在0.94美金以内的话， 我们的广告就算是有曝光的情况，可能更多的是展示在第二页，第三页，甚至是更加往后的位置。

图片来源亚马逊

可以看到，亚马逊一直在调整广告的展示位置，搜索这个关键词之后首页顶部只有一款产品的广告位置。可能有成千上万的卖家在竞争这个位置或者几个位置，我们竞价低是抢不到好的位置的，虽然有曝光，但是我们在底部，或者更后面的位置，客户根本看不到所以不会进行点击。

图片来源亚马逊

第一页的流量包含了整体流量的90%以上，所以我们的广告位置如果不出现在第一页（可以带上第二页），那么对于我们的产品点击率甚至是转化率是没有太大的帮助的。

针对这种情况就要适当调整竞价来观察我们广告位置的变化，可以参考市场的ppc竞价来进行调整。

第二种主要原因就是我们的预算设置的比较低，导致我们大部分的预算都在凌晨被点完。

要知道一点，针对美国站点来说，国内下午四点处于美国的夜晚甚至凌晨，那么很多的运营人员下午四五点的时候基本都已经忙完了一天的工作，接下来的话就去看一下竞争对手的链接，去点击一下竞品的广告。

所以通常很多在凌晨的时候就把我们的广告跑完的情况，大部分是我们的竞争对手在点击我们的广告，导致我们的广告都浪费，除非我们能够有足够的预算来支撑广告的曝光，否则大部分都是无效点击。

图片来源优麦云

但是凌晨确实也有出单的情况，所以我们还是要具体分析，前期我们可以给到足够的预算来跑，等到跑了一段时间之后，如果我们凌晨基本不出单的情况下，那么我们可以采取分时调价或者是分时调整预算的形式来优化广告。

图片来源regan跨境

我们如果采取只降低策略的话，那么也会出现第一种情况，也就是我们虽然有曝光，但是得到的都是一些垃圾的广告位置，获得的流量都是比较差的流量，对于我们的转化也是没有帮助的形式，那么针对这种情况，我建议大家可以调整为提高和降低，并且可以适当的做一些置顶的百分比，

图片来源regan跨境

我们可以反查我们所打的关键词，或者说我们整体类目的关键词的搜索体量以及竞争程度是怎样的，如果竞争比较激烈，有非常多的竞争对手竞争这一个词的话那么我们能够获得头部的机会也比较小，所以这时候我们选中关键词是比较重要的。

我们前期要找的不是搜索量大的词，而是适合我们产品的关键词。

更多的体现在搜索量小一些，竞争程度小一些。

图片来源卖家精灵

可以看到，comforter storage bag这个关键词的搜索量是8000多，供需关系比例是11.1. 一个链接对应11个需求，这个数值越大越好。

另外clothes storage30000多的搜索量，供需比例只有0.4. 那么我们选词的时候肯定是先选择comforter storage bag，虽然搜索量更小，但是机会更大，更适合我们的产品。

每次都能够在顶部看到我们的产品，但是我们的产品就是不出单，而且点击率也非常低，这种情况是怎么回事？ 应该如何调整？

这时候可能是因为我们经常看自己的产品，所以亚马逊判定为我们喜欢这个产品，所以一直给我们推荐，那么如何查看我们最真实的广告位置，接下来为大家展开：

首先我们打开无痕浏览：

图片来源regan跨境

接着打开翻q：

图片来源regan跨境

这时候在无痕浏览里面搜索关键词：

图片来源regan跨境

图片来源regan跨境

另外一个每次都这样去观察我们的关键词排名非常麻烦，这里我跟大家分享卖家精灵流量分析：

可以通过流量分析功能计时帮助我们来比较精准的观察我们产品针对不同关键词的变化，帮助我们更好的去做广告优化。