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谈到广告学，近年来离不开的话题就是18年世界杯上插播的马蜂窝、知乎的两支洗脑广告，它们均出自一人之手，叶茂中。短短15秒广告间隙，马蜂窝的品牌名出现了6次，知乎的更是出现了9次之多，神曲一般的广告语循环播放，深深的印在你的脑海：

△旅游之前，为什么先上马蜂窝？旅游之前，为什么先上马蜂窝？旅游之前，为什么先上马蜂窝？

△你知道吗？你真的知道吗？你确定你知道吗？

不断的重复在网上引发一片谩骂，殊不知，这些人都中了叶茂中的营销圈套。

魔性洗脑营销策略让知乎和马蜂窝的百度指数扶摇直上，App Store的下载量迅速攀升，同比超过了竞品。这么久了拍出来的广告依旧还是脑白金的路子，虽然被戏谑为「土味广告人」，但这其中不免有叶茂中独到的见解。

而在面对精英小众的产品走入普通大众，根据“定位之父”杰克·特劳特先生的理论第一步 需要做的就是抢占心智。

抢占心智很难，在短短的15s做到这一点几乎也是一件不可能完成的任务，但有知名度的产品卖得也不会太差。虽然洗脑，但为知乎和马蜂窝打开大众市场也是起到了促进的作用。

叶茂中不仅仅做到了如何与广告观众“沟通”，他明白客户心底的需求，深谙与客户打交道的方式。

在他的第一本书《广告人手记》中有这样一段话：

广告没有专业可言，只有成功可言。广告不能脱离营销而存在——从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业高雅的广告，他们对广告的需要只有一个：“成功‘地把产品卖出去。所以，做广告必须从根本上帮助客户解决问题。

这本花了叶茂中三年时间卖脱销、又畅销二十多年、被无数人当作了解广告必读的书， 在1996年找出版社出书的过程中却四处碰壁。

后来有一天他逛书店时看到了一套北京的出版社出版的广告丛书，上面还有征稿启事。

他立即买下那套书，照着地址把书稿寄了过去，只过了十多天就接到电话。对方表示愿意付费出版，而叶茂中却坚持不要版税，只要求书上留下他的电话号码。

书一经出版就数次加印。自此叶茂中的名字便渐渐在中国的大江南北传开了，有越来越多的人看了他的书，顺着封底的电话号码来找到他做广告策划。

20年后，《广告人手记》得以重新装订发行出版。这本书肯定带有些时代的痕迹，甚至略有些青涩。但不可否认的是，它改变了很多人，许多人通过这本书进入广告营销领域。对当时的中小企业来说，也是雪中送炭。

在伴有一丝土味，直念的你想锤脑壳，同时又带着一股魔性的广告词中，让大多数国人时隔多年依旧无法忘怀。

“收礼只收脑白金”

“恒源祥，羊羊羊”

“地球人都知道”

教会了黄渤摆出各种pose， “人人车”的旋律时不时要充斥在你耳边。

......

叶茂中说，做广告的第一层境界是发现冲突，第二层境界是解决冲突，最高境界是制造冲突。

在策划海澜之家的广告时，叶茂中发现大多数男人不喜欢逛街，但又需要体面的着装，发现了这个冲突，于是就有了“男人一年逛两次海澜之家”的广告词。

“真功夫”来找叶茂中做品牌策划时，叶茂中发现金拱门和KFC很流行，而大家又觉得油炸食品不健康，容易长胖，于是就建议真功夫砍掉自己的油炸产品线并充分利用这个冲突加以解决，“营养还是蒸的好”就是这么出来的。

众所周知，洗发水市场已经被潘婷海飞丝飘柔等老牌瓜分殆尽，新品牌贸然杀入基本是自寻死路。叶茂中为了使一款国产洗发水突出重围，玩了招绝的，人为地制造了一个冲突：“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”，硬是帮这14年才成立的牌子杀出了条血路。

回到那个问题，那什么是广告哲学？在叶茂中看来，以冲突和重复为核心，说人话，能卖货，就是他的广告哲学。

一个广告人，首先得学会广告自己。

叶茂中说：“我出书的目的并不是为了版税，要的只是传播，以及传播带来的客户。”

中国广告界有两个派别，一派是以各大4A公司为代表的“洋务派”，另一派就是以叶茂中之流为代表的“野路派”。

洋务派的作品基于西方成熟的理论体系，讲究电影的质感和巧妙的构思，而野路派一句“洗洗更健康”就能横扫千军，流传千古。

是的，这个世界的运行并不以文艺青年的意志为转移。

除了以市场为导向，叶茂中还坚持“广告必须说人话”：

我们不提倡所谓有文化的“鄙视链”，我们提倡的“人话”是说消费者听得懂的话。说“人话”的好处是，让消费者感到亲切、朴实、安全。

总结一下其实就是用户需求，叶茂中说“需要和想要是有冲突的，爱情和金钱是有冲突的，美食和身材是有冲突的，事业和家庭是有冲突的，男人和女人是有冲突的……这些都是冲突。因为冲突，所以才有需求，这就是营销的根本所在。”

打响200多家名企品牌的广告策划人

20余年专注本土市场，获奖无数

拍摄1000多支脍炙人口的广告片

中国广告界名副其实的“营销教父”

畅销20年，加印数10次，全新精装典藏修订，新增新媒体时代下的鲜活案例。在这本书里，没有夸夸其谈的理论，集结26年来立足本土市场的经验、案例！

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