5月13日，2021新财富500富人榜榜单正式公布，左晖以2220亿元的身价成为新的地产首富，在中国排名第8，超过王健林、许家印等地产富豪。他是如何做到的？

左晖是链家的掌门人，也是贝壳找房的创始人。贝壳找房成立于2018年，由链家网（2001年创立）升级而来，致力于为三亿家庭提供包括二手房、新房、租赁、装修和社区服务等全方位居住服务。2020年，贝壳找房平台完成约 360万单交易，成为中国最大的住房交易及服务平台，同时也是横跨所有行业的第二大商业平台。

前世今生

图片来源：贝壳公开演讲资料

1.2001年12月，链家在北京成立了第一家门店，03年创建了京城二手房交易新规则，04年，链家的透明交易操作日渐成熟，形成了买卖双方见面，签订三方协议，同时法务人员进行协助的阳光交易模式。

2.全面线上化

08 年 4 月，链家在线（链家网）上线。2010 年 6 月，链家和IBM合作，斥巨资对链家服务体系进行改造，建立国内中介行业的智能化信息服务标准。

2011 年 5 月，链家真房源广告全面上线，率先承诺所有房源保证真实。

3.布局全国化

2014 年 6 月，链家数据中心成立。2015 年，链家合并伊诚地产、上海德佑地产、深圳中联地产等多家大型中介公司，完成了全国化的布局，成为行业内的龙头企业。

2016 年，链家已进驻北京、上海等 28 个城市和地区，全国直营门店数量超 8000 家，旗下经纪 人近 15 万人。

4.贝壳找房成立

2018 年 4 月，链家宣布成立贝壳找房。贝壳找房致力于聚合和赋能全行业的优质服务者，为消费者提供包括二手房、新房、租赁和家装等全方位的居住服务。2020 年 8 月 13 日,贝壳找房赴美上市，成为中国居住服务平台第一股。

贝壳的业务范围

贝壳主要有三个业务来源：新房交易服务、二手房交易服务和新兴与其他服务。

1.新房业务 2020 年实现 379 亿元收入，占总收入 53.8%，新房不涉及中介费，贝壳从开发商获取佣金。贝壳与大部分楼盘签署合作协议，常有各大热门楼盘针对贝壳客户的专属团购价，价格优势明显。在带看过程中，购房者很难不被贝壳牵着鼻子走，需再三明确购房需求，买到称心如意的房子。

2.二手房业务 2020 年实现 306 亿元收入，占总收入 43.4%。

1) 佣金收入:二手房交易和租赁业务的佣金，大部分城市为4%（买卖双方各2%），租房业务佣金一般情况为房屋一个月的租金。

2) 平台服务收入:从贝壳平台商的中介商收取的平台服务费；特许经营费；从旗下的特许经营品牌获得，比如德佑。

3) 其他服务收入:通过提供包括交易完成、案场确认、经纪人招聘培训等服务获取收入。

一家独大的贝壳，在资本与技术的双重驱动下下，掌握了海量房源、用户数据，流量涌入。中介费一调再调，签署独家协议，独辟蹊径的手段，购房者有苦不能言。行业规则被改变，同行纷纷上调中介费，购房者无路可走。难怪姚劲波对其开炮。

贝壳腰杆子硬，敢为行业先不无缘由。

1.保证真房源行业内无人能敌。安居客、房天下真假难辨，不乏挂羊头卖狗肉的房源信息。贝壳最早实现VR看房，他的置业宝典系统是我国最深入的居住房产数据库，覆盖2.23亿户房产，页面简洁，流畅性佳，功能齐全。

数据搭建、精准推荐、交易流程与服务流程的标准化数字化，更是在行业中脱颖而出，经纪人门槛提高，要求本科及以上，拉高行业门槛，服务水准蒸蒸日上。

图片来源：贝壳公开演讲资料

腾讯、软银、高瓴加持，背景强大。

贝壳的未来

贝壳竞争优势有望扩大，议价能力持续提升，或形成一家独大，有望成为行业独角兽，掌握话语权。现阶段仍处于稳步扩张阶段，后期佣金服务费或进一步提高，各加盟商、服务平台及购房者不得不买单。

此前阿里巴巴因为垄断被罚182亿，贝壳会是下一个吗？实际上，贝壳曾有垄断被查先例，

开创“独家房源委托“交易模式，确有垄断嫌疑。当下，贝壳市场占有率不高，不足以形成垄断。但按照左晖的规划，贝壳未来扩展到10万家门店、100万经纪人，规则内做大做强做第一，或是其出路。

图片来源：Sensor Tower