近日，网易云音乐与复旦大学携手打造的“云村乐评路灯”策划正式推出，很多毕业生慕名而来，打卡拍照，分享朋友圈，俨然成了一种独特的“毕业仪式”。

这次策划甄选24条毕业主题乐评，投影在复旦大学光华大道上，以作为对最后一届90后毕业生的祝愿，“前路很长，光明万丈”。

“我们开始于“一二一”，结束于“三二一”;“歌可以单曲循环，青春只能播放一次”;“所谓人生嘛，就是遇见你们啦”……一字一句，说出了大家的心里话，而网易云自然借这个机会一改往日“丧”文化风格，为自己刷新了形象，赢得了一波人气。

网易云，突然不是网友印象中那个“网抑云”了，反而颇有些温馨、励志的风格，它经历了什么？来随笑果传媒一起，探索网易云的特色营销之路。

强化感知

掌握营销的底层逻辑

坚持站在用户的角度去做产品，能够最大限度地扩大品牌声量，网易云音乐营销在这方面做得十分到位。

2017年3月，网易云音乐将5000篇经典音乐评论覆盖到多处地铁站，不仅撩拨了人们的情绪，更成功向大家安利了一波网易云音乐的评论区。网易云音乐在地铁广告中出色的传播力，为品牌带来了积极影响，更有效和用户进行了情感互动，拉近了与用户之间的距离。

网易云音乐总能精准无误地碰撞到用户的内心情感世界，让更多志趣相投的人产生情感共鸣，以独特的“音乐社交”平台，让年轻人更加“自由”地发声，博得喜爱和好感。

注入真情实感

进行故事型叙事

一个成功的品牌，往往是讲故事、道情感的高手，故事营销，不仅直观易懂，还能让用户更加深刻地体会到品牌对生活的洞察，从而提升品牌的知名度和影响力，尤其是来源于生活的真实故事，更容易触动用户。

网易云音乐的营销案例中，很多是源自真实故事，有很强烈的代入感，深入人心。如二战题材的品牌短片《音乐的力量》，就是来自一位参与过二战的90岁美国老兵Jack的回忆，这个故事让人感受到音乐对残酷生活的疗慰作用；暖心短片《萌芽》，通过现实中母亲的带娃经历，讲述了妈妈陪伴女儿成长的心路历程。

《音乐的力量》视频截图

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对生活的深入思考和探索，能够为品牌带来源源不断的营销活力，也让产品更有温度。网易云音乐通过让用户在不同的故事中窥见自己的生活，为品牌获得了更深刻的情感认同。

“跨界”营销

打造爆款新思路

在品牌传播领域，跨界营销的玩法日益新颖，一次成功的跨界营销，能够提升品牌的曝光量和好感度，进一步增强用户粘度。

网易云音乐的跨界玩法总是666，其领域集中在线下场景，如和农夫山泉一起推出“乐瓶”音乐包装；跨界饿了么，协同打造“对味时刻”营销；还跨界旺旺开启“网易云听歌免费吃旺旺”活动等。

网易云音乐不断拓宽线下推广渠道，通过不断拓展音乐 交流 生活的共同领域，占据用户心智，以强化用户对品牌的感知和认同。

笑侃

“情感”是营销的重点，将品牌主张与价值理念融入到产品和故事中，是品牌打动用户的有效方式，而在品牌“孤军奋战”效果不够理想时，跨界营销是1 1>2的新思路，同时，营销的内容应具备一定的积极意义，带给用户正面的影响和熏陶，这些才是让品牌保持旺盛生命力的重要因素。

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