传媒内参导读：如今，短视频达人的商业价值走到哪一步了？同“红”不同命的背后，达人的商业价值几何？

来源:短视频工厂（ID：zhhbili）

文/场妹 已获授权

当抖音成为新的广告阵地，抖音红人也开始接广告接到手软。那么，你知道抖音红人拍一个广告视频是怎么报价的吗？除了广告之外，红人们又还有哪些变现方式？

在抖音走红之外，不少抖音红人走出平台，凸显了更高的商业价值。比如抖音头部达人费启鸣登上快本、疯狂衣橱，担纲电视剧《我在未来等你》，M哥推出单曲《再没遇见的缘分》、《自我疗伤》......

如今，短视频达人的商业价值走到哪一步了？同“红”不同命的背后，达人的商业价值几何？

一个粉丝等于5分钱？

在拥有一定的粉丝数和知名度之后，抖音红人首先接触的第一个变现方式必然是广告。对他们来说，这也是最容易操作的一个赚钱方式。

凭借治愈系的笑容在抖音走红的大四女生“代古拉k”如今抖音粉丝数已达到1700多万，成为了广告主争相询问和投放的对象之一。场妹向其背后的“推手”洋葱视频了解到，目前代古拉K一则视频的报价超过40万，已经超过了她的同门师姐“办公室小野”。

另一位在抖音上拥有3000多万粉丝的头部红人“莉哥”同样接广告接到手软，一则视频的报价可以达到30万级别。虽然价格如此高昂，但据其经纪人在朋友圈透露，莉哥7月份档期已全部排满。

此外，还有一位抖音早期玩家、如今抖音粉丝数也为千万级别的红人“张欣尧”，其对外的视频报价与莉哥相比，只高不低。

了解了这些达人的报价之外，似乎难以总结出一个统一的定价标准。场妹向多个抖音MCN机构及公会打听到，目前抖音红人对外报价有一个心照不宣的标准，抖音红人一则视频对外的报价约等于粉丝数*0.03-0.05，也就是说，一个粉丝的定价最高可到5分钱。

不过，如果粉丝数超过2000万，场妹了解到基本上很难符合这个标准，像拥有3000万粉丝的莉哥如果按这个标准来说，报价应该在90-150万之间，但实际上价格是达不到的。这意味着粉丝数超过一定的阈值之后，报价很难再往上走。

这仅仅是线上视频广告的定价，如果涉及到线下活动商演，价格可以再上一个台阶。

“线下暂无统一的报价，要视情况而定。”代古拉K、七舅脑爷背后的MCN机构洋葱视频告诉场妹，红人接线下活动基本是需要根据具体的活动形式来定价格。

而莉哥、张欣尧的线下活动报价都比线上要高5-6万块，还不含税不含差旅费。

“线下的价格没有固定的，而且只高不低。”某短视频机构的负责人沐沐告诉场妹，上千万粉丝的抖音红人报价基本都跟明星差不多级别。

即使如此，广告主仍然对这些抖音达人青睐有加，花起钱来丝毫不手软。抖音红人的影响力，正在逐渐向明星靠拢。而除了接广告之外，他们的商业资源同样十分丰富。

抖音红人商业价值几何？

究竟达人们的商业价值到达什么地步了？场妹梳理的这份《2018年抖音头部红人商业资源表》或许可以给予大家参考。

我们按照达人的抖音粉丝、微博粉丝、刊物杂志、商业推广代言、综艺资源、广告个人歌曲及其他、活动站台等7个部分，综合来看达人站内站外的影响力，从商业活动轨迹来得出较为客观的价值呈现。

短视频属于内容创作，因此抖音头部红人的类型也是千差万别，除了张欣尧、费启鸣等个人创作人外，还囊括了“一禅小和尚”“陈翔六点半”等视频创作团队在内，另外还有入驻的斗鱼直播一姐冯提莫、早已红遍微博的papi酱、萌宠达人“会说话的刘二豆”等特殊人群。

风格类型迥异的头部红人，构造了抖音丰富多元的生态系统，也让达人商业价值上的区分变得凸显。

从场妹不完全统计的资源表可以看出，截至当前，冯提莫、papi酱、陈翔六点半收获的商业推广资源位列榜单前列，但由外站入驻，并非土生土长的她们本身在直播、微博等平台有大量的粉丝，更受到商业资源的青睐也在情理之中。

其次推广代言较多的为抖音的老牌达人费启鸣和张欣尧，分别收获了5个和10个推广与代言。新晋的抖音红人中，除了代古拉k斩获了5个推广和代言外，剩下的均收获甚少，会说话的刘二豆、莉哥o3o各自只有一个代言推广，而M哥和近期爆红的摩登兄弟还未获得相应资源青睐。

从粉丝量上来看，费启鸣与张欣尧已落后于新晋的达人们不少，尤其是抖音粉丝数仍停留在1000万出头，单个抖音视频浏览了在30万上下浮动的张欣尧，收获的推广代言居然是最多的，这一点着实让人惊讶。

但是作为元老级的抖音达人，张欣尧的影响力也曾制霸一时，被盛赞“第一个大火的抖音网红”，“是他带火了抖音”，站内巨大的影响力也让他的微博粉丝达到112万之多。他制作的单个视频“你要不要做我女朋友”点赞了达到了600w，暖男的标签自此与他形影不离。

这一点也体现在他推广代言的品牌上，安踏体育、脉动、家乐福中国、好丽友、大众点评等，这与他爱运动、爱生活的暖男特质是分不开的。

“校草”、自带呆萌气质的费启鸣斩获5个代言推广，似乎并不让人感到意外。作为曾经的“抖音第一小哥哥”，费启鸣的高颜值、呆萌治愈属性为他吸引了大量的女粉丝，虽然陆续有新达人在追赶他，但除了近期在音乐、颜值均爆表的摩登兄弟，还未有人能赶超他。而随着后续他主演的《我在未来等你》上映，相信关注度会再火上一把。

不过，或许是因为粉丝群体太过失衡的缘故，他所获得的推广代言，几乎全是针对女粉丝的品牌，荔枝APP、劲舞团手游，乃至悦诗风吟、雅诗兰黛等美容护肤品牌。主要针对于爱美、偏文艺的女受众。

掘金之路在何方？

以费启鸣、张欣尧为代表的老牌达人虽然备受金主们的欢喜，但新晋达人们的影响力却也在日渐增长，收获的关注度与商业价值开始不逊色于他们。

一夜爆红的“抖音舞王”代古拉k斩获了5项推广代言，并且品牌都集中在Vivo、OPPO R15、美图T9等高端品牌；莉哥o3o虽然仅斩获了“良品铺子”，但歌单已经开始推出单曲《念念不忘》；M哥没有获得任何资源，但已经推出《再没遇见的缘分》，《自我疗伤》两首单曲，势要向更大的舞台进军，提升自身商业价值。

贴上“才华”“高颜值”等多重标签的摩登兄弟横空出世，将费启鸣挤下了抖音第一男神的宝座。在新人源源的压力下，曾经雄踞一方的老牌达人吴佳煜、Boogie93等人开始被推至边缘。

感受到压力的张欣尧开始在电商加力，推出多家个人网店，做客秒拍、开启个人直播，开辟多重掘金的新方式。费启鸣则向电视剧进军，频频在现身综艺节目，向艺人方向转入，其影响力可见一斑。

对于在抖音上土生土长的红人而言，他们显然比站外红人更加依赖抖音平台。比如莉哥、代古拉K等千万级红人，走出抖音，他们的知名度和影响力远远比不上其他的短视频达人。

再者，抖音如今打造千万级红人的速度越来越快，这也意味着红人走红的周期越来越短，他们需要在爆红的同时更好地巩固自己的地位，最大化地发挥粉丝势能。无论是张欣尧选择开网店，还是费启鸣走上艺人道路，都是在抖音之外开拓更多商业价值的尝试。

与此同时，与个人创作者相比，团队创作红人的处境似乎显得比较尴尬，变现方式比较单一。他们不像个人创作者可以接线下商演、走艺人道路等，但他们的杀手锏是持续的内容生产能力。

比如团队创作的《陈翔六点半》虽然获得了不少商业推广代言的青睐，但几乎全部为页游，并且广告被限定在其官方微信公众号“六点半”上。

然而，虽然在抖音上展现出的商业价值较为一般，但作为搞笑领域的头部节目，其影响力却始终不容小觑，抖音、QQ、微博多渠道布局令其收获了不俗的关注。院线上映的2部电影均收获了良好的口碑和票房，不久前上映《陈翔六点半之铁头无敌》在豆瓣斩获了6.1分，净营收超千万元。

相较之下，同为团队创作的一禅小和尚仅与天猫一家展开合作，推出《禅思喵想》第1集，并且此后几个月便再无动作。后续能否通过长剧集、院线电影放大IP，实现商业变现仍是变数。

总的来说，对于达人们的商业价值几何，能否持续把内容做好，扩充影响力，仍然起着决定性因素。昙花一现的嘟嘟姐、温婉便是有力的说明。在跃上云端之后能否站稳脚跟，要看达人们是否实实在在掌握了腾云之术了。