有没有品质，先看她穿出来的气质。有没有才气，先看她的服装是否含有文气。

这难道就是人们常说中的："人靠装，马靠鞍"。

不知从何时起，文艺服装也开始变得越来越盛行了。这或许是在当今的同质化竞争中，找到了一条新的创新之路。

至电商兴起以来，一批主打"文艺"的服装品牌，凭借着这一差异定位，迅速获得了一大波年轻消费生力军的青睐。

如近些年来发展迅速的"裂帛、茵曼"等品牌，其在服装品牌中，可谓是文艺范中的"佼佼者"。

为何这些服装品牌能在如此激烈的竞争中脱颖而出？它们的文案又是如何打造出来的？请进入本篇【服装文案】的写作实用技巧中来。

本篇你将从中学到的方法和技巧有：

切入核心→服装文案写作的路径挖掘和脉路梳理。

文案思路→写服装文案，这些思路是创作的引路人。

文案产生→卖点文案的写作表现方式（实际创作）。

原创文案→即学即用的服装文案创作（实例文案）。

无论是服装文案，还是其他产品文案，在写作之前首先我们要搞清楚你的表达方向是什么，这样才会更容易找到切入口，不至于搞到后面才发现写的路子不对。

写服装类的文案，首先要考虑它面对的消费群体是什么样的？是以18-23岁的年轻人为主，还是以30-40岁的精英人群为主？

当你把这些搞清楚之后，你才能知道如何去下手写作。否则写出来的文案因为受众的不同，其接收能力和起到的效果将会相差很大。

因为，文案的传递是一种感觉，而非直接实现交易的动因。它所起的作用是通过信息（文案）的传送与用户产生沟通，并及时唤醒其产生相应地行为，如拍照分享，或是直接点进去看看里面的详情。

那么，服装文案的打造，需要掌握哪些核心要点呢？

服装不仅仅只是满足保暖、好看的基础功能，它的额外价值，在于实现自我个性和审美情趣的张扬。

如很多小年轻为什么喜欢穿一个大破洞的牛仔裤，其代表的不就是自我的一种个性吗？

01

差异塑造

服装业是一个竞争异常激烈的品类，要是没有差异化，又如何来冲出"重围"？

差异化就像一个"挂钩"，是强调自我品牌的一个鲜明的标记、标签，并以此让它在同类产品中变得与众不同。

就如前面所提到的"裂帛"，其就是以【民族风】来诠释自己的品牌特色的（先挂钩），然后以一系列"文案"为其做包装和支撑，这样一来，就形成了它的独特品牌/个性。

而其中的个性，是由这一系列的文案所组成和传递给受众，最终经由用户在体验产品过后而不断分享所构成的一个【圈层】。

02

价值传递

没有价值和利益的传递，别人是没有理由去关注和选择你的。而【价值】释放，说得不怎么好听的话，就是在给用户"放钩"。

无论是一件衣服给人带去的柔软舒适质感，还是一条大破洞牛仔裤所代表的个性，其都是有一个【价值点】在里面的，即提供给用户选择的理由。

03

链接用户

文案是链接用户最重要的一个载体，也是隔着屏幕也能唤醒消费者产生兴趣的一个"推拉器"，即"收钩"的动作预设。

将服装文案打造的三个核心要素搞清楚之后，相应地文案产生才会变得更合乎实情，这样也就不至于给人"生硬、空洞"的感觉。

为了更好让你掌握其中的写作技巧，下面结合上面所总结的三大要点，进行实际文案创作，以让你快速知道如何在实际当中来应用。

1

纯棉毛衣/女款/文案

【少女味道】

白色收肩显瘦，

蓝色花边增彩，

妈妈说，

这是少女的气质哦。

2

羽绒服/文案

【温暖味道】

立体的收腰剪裁，

尽显修身的快乐，

柔软温暖的鸭绒，

似与你起歌伴舞。

03

绣花女装/裙/文案

【阳光味道】

民俗纹花饰于腰间，精致而独特，

裙摆飞舞间，

百媚瞬间优雅绽放。

4

蕾丝拼接针织裙/文案

【青春味道】

流线型收腰设计，

蝴蝶纹花柔软及膝，

正好尝一把时光与热血青春交换的味道。

5

时尚阔腿裤/文案

【大长腿密码】

一字收腰，提臂显大长腿。

抵御风寒，昵毛绒子优雅内藏。

6

男装/文案

【有型有款】

拘谨的刻板，少了自由，

随意的一站，多了优雅。

360度英式立体剪裁，

挺括修身尽显型男阳刚，

连一粒纽扣都不敢大声呼吸，

生怕惊扰了他的芳华。

不同的服装文案写作（男装/女装/童装），其表现的侧重点是不同的，如年轻化（成年装），当以表现时尚、青春、个性、品质为主要切入点。

而童装则以活泼、童趣、快乐为主，所以在实际应用时需考虑到自身的产品特征，然后将本文所分析的几个要点进行整合、匹配，这样写出来的服装文案会更贴切与合理。

文案的传递效果，与产品的细节呈现息息相关，到底如何写更有卖点的文案，请继续学习《文案精品课》的下一篇：【家电/3C文案】。