文章来源:艾米攻略 俗话说的好,运营是个框,啥都往里装!作为运营人,最主要的是要维护好产品和用户之间的关系,而面对用户我们要学会促活和留存,但在此之前,就必须做好拉新工作,想要拉新,就必须需要推广啦,那么接下来就到了我们今天要说的话题了—如何做好渠道推广。 一、首先了解你的用户群体 获取种子用户的关键点在于需要建立在理解用户群体的基础上,然后尽可能的去了解用户。挖掘用户的喜好。简单说就是先做一个完整的用户画像。他们的生活节奏是怎样的?在什么时间做什么事情?喜欢用其他的什么产品?有哪些兴趣爱好?关注的是哪些人?对什么东西感兴趣.....只有你足够的了解你的用户群体,才能知道去哪里找到他们,能用什么价值吸引他们。 当然,如果你产品的用户群体不同,那么你就需要把用户更加细分了。 二、列出可能获取到的渠道用户 列出你的用户可能所在的渠道。 1、网站banner/button广告 2、网盟推广:广告联盟平台 3、广点通:基于腾讯平台的广告联盟(QQ/QQ空间、微信、音乐、网站) 4、搜索引擎推广:SEM(收费)SEO(免费,通过排序规则的匹配,以实现靠前呈现) 5、朋友圈广告,社区论坛推广,媒体广告、投稿 6、自媒体平台,公关、异业合作、销售、线下活动 好了,在了解了渠道后,我们再来看看具体的操作流程吧。 三、具体操作流程 1、推广策略及预期&资源储备&策略 当我们在制定任何策略之前,都需要明确我们此次的推广目的是什么?是品牌曝光?还是收集种子用户?还是拉新转化或是收益?根据需求来选择相应的推广渠道: 尝试性推广:少量、垂直渠道测试,关注推广效率,如微信、微博、社区。 传播、事件性推广:可以寻找社会化媒体大号为阵地,利用事情的热点作为出发点,最后结合软文造势。 在策略的同时,我们要评估自己渠道是否支持推广目标预期,后期是否还需要拓展新的推广渠道?如果后期需要拓展新的渠道,我们可以利用最简单粗暴的方法:SEO—也就是搜索引擎优化。或者采取社群用户调研等。用心聆听客户内心最真实的想法。或者可以多举办几次线下沙龙,俗话说的好,线上无数次聊天不如线下一次见面,因为线下见面可以见到用户最真实的一面,见面不仅仅可以带来不少的用户,还可以了解同行的推广渠道,见到优秀的人,与此同时我们可以整合自己的资源。当然每次的线下沙龙都可以在不同的城市进行举办。 2、确认渠道数据&选择渠道 在制定好策略后,我们还需要确认以下数据:渠道用户数、访问量、地域、和产品目标用户匹配度、过往获客成本。之后再去分析用户的逻辑:通过了解用户经常所用的渠道,再针对性的提出每个环节能够进行干预的部分。例如在网站推广中:我们要如何诱导用户点击广告?用户点击广告后,我们要如何做好迎接用户的页面?等等。 3、沟通渠道排期,梳理准备素材 确认好渠道数据之后。我们便要和渠道方进行洽谈合作了。在合作之前,我们至少提前3~4周以上沟通时间排期(尤其是好的渠道)。如果是公众号大号更要提前,多则需要提前一个月进行联系,确定发表时间等因素。 另外,还需要准备推广素材,不止于渠道推广之用:推广展示位的内容形式、推广素材、推广landing页面及引导乃至体验都要提前计划好。 4、协调资源、落实素材、执行落地 紧接着与渠道方谈好合作和所需素材的计划好之后,我们就要和公司的小伙伴协调资源,落实素材,最后就可以执行落地了。 对于素材,一定要结合用户体验场景和展示形式来做好素材! 例如: 朋友圈短文案、——转化优先、刺激用户、引发关注(必要的时候做个海报) 公众号(软文)——阅读体验优先,层层嵌套、逻辑清晰、论据充足 5、监测数据、评估效果、调整优化 渠道投放完成之后,是不是以为工作就结束了?NO!NO!NO!作为一名专业优秀的运营人来说,当然比不可少的就是用实际的数据来评估最后的推广效果。再根据最后的数据进行调整优化。 四、总结 其实,无论是一家初创型的公司还是成熟的互联网公司,渠道推广运营都是非常重要的职能,学会合理的做好渠道推广,能给产品带来更多的新用户。 好啦,今天的文章就到这啦,如果你也喜欢这篇,希望可以动动你可爱的小手指分享到你的朋友圈,给更多的朋友种草哦!当然你有任何的问题,也可以留言哦,欢迎大家一起讨论,共同进步! 现在关注公众号【艾米攻略】仅限前500名!!下方回复“获取ASO知识图”就可获得超高清脑图哟。
|