浙江有一家早餐店，老板优惠大酬宾，顾客进店无偿免费赠送299元礼品，并且消费还送500元现金，一场活动不仅没亏钱，反而因此年收益80多万，具体怎么回事呢？

这家店的老板是一位50岁的大爷，大爷做早餐生意已经有些年头了，从最开始走街串巷，到固定摊位售卖，一直到现在开店经营。

可以说在这么多点的摸爬滚打之下，有了自己一套独到的经营理念。这也造就了如今能年入80多万的成功。

其实总结起这么多年经验，相对来说固定摊位的收益是最高的，只要少缴纳一点管理费，就能摆摊做生意，哪里人多就往哪里摆。稍微有良心一点的，在摆摊期间不哄不骗，能赚多少是多少，顾客吃了也放心。

但稍微不那什么点的老板，做法就有点昧良心了，为了赚钱地沟油、舒丹红、发霉面粉通通给你端上桌，而且你还吃的呗香，直给老板竖大拇指，截止天了噜了。而且出了问题，成本又低，直接跑路就完事，风头一过再找一个地儿继续摆摊。

最难做的就是店面经营，不仅得考虑顾客感受，还得和游摊做斗争。顾客不满意不进店，游摊成本低竞争不过。反正说起来就是难做，而且你还没地方说理。

你要真眼巴巴地跟顾客说，外面摊位上的食物不卫生，千万不要吃，我保证你没几天，就会因为被谣传人心险恶而倒闭关门。

所以经营这门学问，确实比较复杂，比高中时候学的那奥数题都难解，因为起码奥数题他有答案，而经营呢真的是无解！

虽然无解，不过也有迹可循，只要你记住“人性是有弱点”的，那么其他的就好办了。

依据人性弱点，推出两个活动：

1：进店即赠送价值299元店内产品。

2：积累消费满99元赠送500元现金。

活动非常简单，其内容大概意思就是围绕便宜和附加值来做的，就是要让顾客还没进店，就能感觉到“诱惑”,而且有一种，如果不进店就有吃亏的感觉，只要顾客一进店，那么赚钱的事儿还难吗？那么这样做活动，如何能做到年收益80万，盈利点在哪呢？

前面也说了，为了让顾客进店，你只能给出足够大的诱惑，所以第一个活动中的价值299元产品，就是充当的这个角色，可是如果直接给与顾客这么高价值的产品，我们绝对是亏个底朝天，所以一定要做分拆，比如：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有300多套精实体店实战案例

价值299元产品包含了99杯豆浆99个包子，但是这些产品不是让顾客一次性使用，而是每次只能选择一种，选择了豆浆就不能选择包子，选择了包子就不能选择豆浆，并且每天只限制一个。

其实往简单里说，这活动压根就没吸引力对不对？可是为什么能成功呢？

这就是人性在作古，比如我说我送你1块钱，你要不要？肯定不要对不对？因为太少了。可如果我换一种说法，我送你1万块钱，你要不要？虽然每天送一块，但感觉上是不是非常多，两个选择做一个比较，是不是总感觉后者要刺激得多。

而且为了满足顾客心理需求，不是还有第二个活动吗？结合第一个活动，一个豆浆肯定是吃不饱，所以肯定要消费点其他产品，那么在消费的时候，老板会直接给你一张内储值500元会员卡，凭此卡每次消费可以抵扣20%。

当顾客把这500块钱的储值金全抵扣完，老板就会直接一次性送给顾客500元现金。

我们来算一笔账，顾客不用花一分钱，就能得到价值799元产品，你说顾客会离你而去吗？只要他不离开，等着把这些产品全部消耗完以后，就不是相当于得消费2000多块钱？2000多块钱的消费里，根据利润占比即使送给顾客500块钱，我们会亏吗？

而且这个活动里面，最关键还不是这点利润，最关键的是你把握住了客流量，每天来店里消费的顾客会越来越多。等到拥有足够多顾客的时候。

那些广告商是不是会直接主动找上门来，找你打广告？最差的即使你在早餐店门口，摆放一点新品推广产品，是不是也能大赚一笔？

现在做生意，第一个千万别脱离人性，第二个千万别陷入，赚产品差价思维。一定要从过去，只卖货卖好货的思维里挣脱出来。只有这样你才能在经营这条路上越走越远，你说对吗？

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