十年之前，我不认识你......

不，我不能唱歌，配乐也应该是唢呐，毕竟这个行业都不在了。

2012年，那是一个夏天，有两位刚毕业的大学生在38线城市画了一个圈——我要在此生根立足、生儿育女。后来，我总算学会了如何立足，也生了儿育了女。

刚开始的时候，都是两个愣头青，哎，现在好想再当一回愣头青，可惜再回首，现在已是秃头中了。挂个牌就开张了呀！那场面，锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、人山人海......那家伙儿......这些都没有，也没有开业花篮，现在行业没有了，也没有来送花圈，真是生不带来死不带去啊！只有两个年轻人，默默地站在门口，牵着手，抬头望着那块刚挂上去的喷绘牌牌，接着就去发传单了呀！

那会儿开业没有花篮，现在补一个吧

那还是个流量还没有流行起来的年代，亮出来的也不是二维码，而是一张A4广告纸。

那还是一个靠发传单来引流的年代，虽然偶尔也会被城管没收。每天放学的校门口，人头涌动，除了家长，还有我们。那时候，还有脸皮，可不敢轻易地去发，看着那些比较面善的，才上前去介绍。

“家长您好，我们是刚毕业的大——”

“行了行了，我知道了，传单我看一下”

“家长您好，我们是刚毕——”

“我没空”

“家长您好，我们是刚毕业的大学生，开了一个班，您了解一下吗？”

“哦，是嘛，我看一下，噢，研究生呢，还有一个重点本科，有时间我再看一下啊”

然后就满心期待啊，感觉要有第一个学生了，可奈何落花有意流水无情呐！

好些人也会接过传单，但转身就扔地上了，这也是有时候被城管没收传单的原因。那被扔在地上的传单呐，每张都花了我们4分钱，有点儿心疼的。

有一个老大爷，接孙子的。

“您好，了解一下我们的辅导班吗？”

“还学啥？以后英语都快不考了，都快要被取消了......”

这爷爷，预言家呀，十年后，果然英语学科培训被取消了。

一连发了好几天，都没有下文。是不是策略不对呀！反正大家接过传单大多都扔地上，不如放进车篮子里，效率又高，有心的人也会看见，嗯，就这么办。

嗯，效率果然高了许多，但依旧无下文......想出了一个狠招儿——去刻了章（又花去20块大洋，心疼，忍着）啪地一声，盖在传单上，几个大字，赫然映在眼前——凭此传单免费上课两周

这样下去不行啊，立足先不说，生儿育女更得先放一放，得先活下去啊，在没有学生的日子里，钱比黄花瘦，钱包这么一天天地消瘦下去，可不行呢，得想个法子活下去——摆地摊。

有了发传单时练就的脸皮，摆地摊也就没啥了，一点儿都不尬，直接入戏了。

那时的地摊环境可没图中的那么好

最开始摆地摊的地方在一个还没开业的商业广场前面，人流量还可以，后来人聚得越来越多，那儿的保安就不让在那摆了。后来就搬到了一个菜市场附近，晚上菜市场歇业了就可以摆了，但那儿味儿可太大了，腐烂的菜味儿，每晚还要收五块钱的摊位费，幸好，逛的人还挺多，每晚都能挣回摊位费，还略有盈余，好歹有钱赚呐，饿不死了。

饱暖思淫欲呀，噢不不，饱暖了就要有追求啊，长期摆地摊可不是个事儿，还得合计合计这辅导班的事儿啊！

那就一人值守班里，另一人继续摆地摊，一边抓理想，一边抓生产，两手抓，两手都要硬。

后来，班里也不值守了，毕竟空等在那里也不是事儿，开灯还费电。干脆等电话咨询了再约时间去班里。于是，俩愣头青一起开开心心地摆起了地摊。逐渐地，也就在地摊界混熟了，后来还跟他们说我们是此地摊里学历最高的。

后来，摆地摊的收入还挺丰厚的，如果不是一个家长来约课，就差点沉迷摆地摊不可自拔了，哎，这38线的大城市失去了一颗冉冉升起的地摊新星。

感谢这位家长，让我失去了地摊界学历最高的名号。

创业艰难百战多，出师未捷身先死，几乎。

感谢地摊养活了那段时间的我们，

感谢那位家长改变了我们这十年的轨迹。

有好多条路，只有方向，没有终点

时下，新某方又火了，那是平台的加持，平台外力量的加持。

尔等，只能写写文字了。

未完待续......