探案 | 硬广累如狗，软广满地走。

早晨九点大部分“打工人”已经坐在自己的工位上进入工作状态。

阿彩与他们相同，也是打工人中的一份子。但阿彩又与他们不同，阿彩不用早起挤地铁去上班，她的办公地点就在家中。九点钟，这是阿彩起床的时间，简单洗漱然后吃个早餐，阿彩也开始了自己一天的工作。今天她需要完成的任务是拍摄新一期的妆容视频教程视频。

自2020年下半年阿彩成为专职博主，现如今她的小红书账号已经有了19万＋的粉丝，平均月入1~3万。住在广东某二线城市的阿彩对于居家当博主能有如此丰厚的收入，感到比较满意。但是阿彩也说博主是一个收入没有上限的职业，自己也正在不断努力做好账号。

因热爱入美妆圈，也曾因为生计短暂退圈

阿彩是在2018年凭借着对美妆的兴趣与爱好，开启了小红书美妆之旅。那时她是大四实习阶段，当时也没有正二八经地把当博主看着是重要的事情来对待，只是抱着玩玩的心态。

那时候小红书很流行口红试色，阿彩也跟风发了几篇类似的笔记。其中有一篇笔记是眼影盘试色的笔记，那时候随手一发的阿彩也没有想到这篇笔记竟然收获了2000＋的点赞，成为了阿彩的第一篇“小爆文”。

但是由于当时阿彩的粉丝数量仅仅是在1k左右，加上笔记点赞数数据不稳定，当时的阿彩并没有收到品牌pr的关注，那时候阿彩在美妆博主这份“兼职工作”上收入为0。因此实习结束后，阿彩也像大多数毕业生一样去找工作。

阿彩第一份工作的地点是在深圳，她负责人力资源管理中的企业文化部分。这份工作的内容主要是策划公司活动和组织公司员工培训，月薪是6~7k。其实这对一个大学刚毕业的职场小白来说，薪水也不算低。但奈何阿彩工作的城市是深圳，一线城市的物价水平高，租房也贵，每个月的工资只是刚好够用。

2020年，阿彩辞掉了自己在深圳的工作，和爱人一起搬到了广东某二线城市生活。以此为契机，阿彩正式踏上了专职美妆博主的职业道路。

成为专职博主第一步：明确定位

阿彩重新进入美妆圈，成为专职博主是在2020年。在一开始，她也只是模仿当时小红书爆火的化妆品图文测评的笔记模式进行创作，但是人云亦云的创作方法并没有给阿彩带来理想中的成绩，那时候的笔记点赞只在500~900之间起伏，粉丝数量也只是由本来的1k向上缓慢增长。这时候的阿彩还不知道自己的定位，因此只能是看什么流行就发什么。

一次偶然的机会，阿彩发布了一条名为《原相机初秋肉桂奶茶妆容》的化妆视频，意外再次收获了2k＋的点赞，又一篇“爆文”产生。从这篇笔记之后，阿彩又发布了几篇相类似的笔记，都是原相机妆容分享的视频，这几篇笔记都收获了1k＋以上的点赞量，阿彩的粉丝量也迅速上涨到1w。很快，阿彩便发现了观众们偏爱原相机妆容分享视频这一类内容，因为原相机能更真实反映博主们的化妆成效，而妆容分享有利他性 ，能教会观众们化不同类型的妆容，综合以上两种特性，因此这样的视频能吸引观众。

（这个妆一度在小红书很流行）

从这个时候起，阿彩从数据上得知了观众们偏爱的内容，所以将自己定位在原相机妆容分享上，主要推出原相机化妆视频和化妆干货两大类型的内容。

从阿彩的经验来看，博主定位的确定可以从数据推断出来，哪一类型的笔记点赞数量高，能让自己快速涨粉的，那就是受观众喜爱的内容，就可以考虑将自己定位在这之上。

保持更新频率、垂直运营账号，促进定位落地

确定好定位之后，最重要的就是要保持适合的更新频率，促进定位落地。阿彩坦言自己在发布第一篇《原相机初秋肉桂奶茶妆容》的化妆视频后，因为数据很好，就已经有几个品牌方pr就找上门想要和阿彩合作进行广告推广。

但是这个时候的阿彩并没有着急和pr对接，而是先稳定自己的更新频率，在继续推出三四篇笔记之后才开始回复品牌pr，与品牌进行合作。

从阿彩的经验中，我们不难发现保持适合更新频率的重要性。现在的阿彩更新频率维持在三天一篇笔记，一周两到三篇笔记左右。

除了稳定更新频率，垂直运营账号也很重要。垂直运营的意思就是发布同一主题的作品内容。例如阿彩是美妆博主，那阿彩就要发布和美妆相关的话题内容。只有垂直运营，品牌pr才能更好地选择广告类型投递，如果主页发布内容太杂乱的话，就会减少品牌pr投递的可能性。

稳定的更新频率加上垂直运营账号，这是小红书博主们促进定位落地的必行方法。这也是小红书变现的必要方法。

明白小红书接广的“潜规则”

当探案问到小红书博主的收入时，阿彩说其实小红书有一套关于博主粉丝量与广告收入的换算公式，美妆博主们的单条广告收入是粉丝量的1/20~1/10。

但是收入不只是看粉丝量还要看博主的综合数据。综合数据包括粉丝量、笔记点赞收藏数、视频完播率、阅读量。pr投递广告一般会选择综合数据良好且稳定的博主，如果博主的综合数据好，那么单条广告的收益才会是在合理范围内。同时广告收益也会受市场大环境影响，像现在疫情的大背景下，广告方选择减少广告费用的投入，那么博主们的单条广告收益也会随之减少。

现在的阿彩拥有19w＋的粉丝，按照正常的公式计算，阿彩的单条广告收益应该是9.5k~1.9w之间浮动。但是阿彩告诉探案，自己现在的单条广告收益只在6k~9K之间浮动，远远少于正常水平。这就和疫情冲击以及阿彩自己笔记的综合数据不稳定有关。

阿彩说广告方投递的广告分为硬广和软广两类。硬广是品牌方维护自己品牌形象的高质量广告，品牌方多会选择流量热度高的博主来进行合作。博主们接硬广的广告费会高于软广，阿彩现在接一支硬广的价位维持在1w以上。但是硬广的拍摄要求远远高于软广，阿彩说自己在今年2月接了一个产品的硬广，品牌方光是在脚本上就应经要求更改了好几遍，从接广到出广告成品花费时间远远久于软广。因此阿彩自己对于硬广并没有因为报酬多于软广而更喜爱它，相反阿彩更中意容易完成的软广。

阿彩说一个品牌方必须要在小红书这样的电商平台上投入一定数量的硬广，这样才能在该平台上维护品牌的热度与流量。通常来讲，一支硬广的发布，平台是需要在博主和品牌方中各抽取10％的佣金作为平台中介费用的。

相反，软广并没有硬广那么复杂的程序，阿彩接一支软广，只需要在自己的化妆视频中使用到该产品并标明产品名称，简单介绍自己的使用心得和产品优点即可。阿彩目前接的广告软广居多，硬广偏少。

与平台斗智斗勇留住流量

流量是各大社交平台博主们极力追求的事物，小红书的博主们也是如此。

阿彩自2020年成为专职博主之后，已经是一个拥有两年经历的成熟博主了，难免会遇上和新人博主“抢夺”流量的情况。

小红书有扶持新人博主的惯例，这对于入行多年的“前辈”们可不是一件好事。新人博主们新鲜的面孔迎合了观众们“喜新”的心理，抢走了“前辈”们的观众。同时阿彩告诉探案，大部分新人博主因为不了解小红书广告报价规则，会出现“报低价”的情况，这就会让pr选择和新人博主合作，以此降低自己品牌的广告费用花销。这种无心之举可能会对某些博主们造成接单影响，类似市场恶意竞价间接降低市场行情，减少部分博主们的收入。

除了要和新人博主抢流量，阿彩还要尽心尽力维护自己笔记的综合数据。

阿彩说自从今年五月以来，自己笔记的数据就十分不稳定。有时候一连几篇笔记的点赞数都只维持在500~600。面对这种情况，阿彩只能是自己学会调节数据。

做博主两年多，阿彩知道哪些妆面是适合自己而且观众爱看的，也知道有哪些化妆干货是观众们想要了解的，因此在自己数据“低谷期”时候，阿彩会出一两篇观众爱看的或者话题热度高的笔记来调节综合数据。

除此之外，阿彩也尝试过小红书上官方推介方式“薯条推广”来进行笔记“加热”。当时阿彩花了50元，对一篇点赞5k＋的笔记进行了6h的推广，但是最终只给笔记增加了两个点赞数。自此阿彩认为这种推广存在推送人群不精确的问题，便再也没有尝试过这种方法。

目前，用心做高质量内容加之研究观众喜欢看什么这两种方式，就是阿彩与平台斗智斗勇留住流量的方法。

后记：

总的来说，博主的赛道上选手越来越多，如何在这么多人中脱颖而出呢？如何在类似小红书这样的电商平台上快速变现呢？答案就是明白平台运营规则，提高自己运营能力。