6月20-23日，为期4天的2019亚太户外展，在南京举行。

“我们四家冲锋衣企业组团去了，主要目的是为三门冲锋衣在大城市开门店和进商超，寻找机会。”6月26日，三门冲锋衣行业协会会长、三门傲游户外用品有限公司总经理潘礼太说，三门冲锋衣碰到了产业瓶颈。

潘礼太的一席话，引出了关于三门冲锋衣“寻找突破口”的话题——

全国十件冲锋衣

六件产自三门

三门，这个中国最大的冲锋衣生产基地，碰到了怎样的发展瓶颈？

源起

任何一个产业，在某地生根、萌长、成长，都绝非偶然。

“要讲三门冲锋衣，绣衣是一个绕不过去的话题。”潘礼太说，三门冲锋衣源起于绣衣。

1990年，北京秀水街来了第一批做服装生意的三门人，他们发现老外偏爱中国真丝服装，便做起了绣衣生意。

1992年到1994年，三门绣衣产业最红火：北京秀水街和雅宝路以及上海的向阳路等市场，都是做外贸绣衣的三门人。在老家三门，一个个绣衣小作坊也跟着兴起。

好景不长，1996年，由于种种原因，三门绣衣开始滞销。这一年，三门人将其归为一个转折的年份：冲锋衣开始兴起。

三门人迅速向冲锋衣进军！在北京大红门的三门人绣衣加工厂，转为主加工冲锋衣，继续赚取加工费，在三门老家的绣衣小作坊工人，开始学做冲锋衣。

三门冲锋衣产业就此兴起，并先后经历了三个阶段——

第一阶段，1996年至2008年。当时，像绣衣一样，三门冲锋衣仍以外贸为主，让在北京的三门人守住了摊位，并开拓了上海、宁波市场，家里的小作坊接的订单也越来越多，冲锋衣加工行业迅速发展。

第二阶段，2008年至2013年。

“2008年电商开始起步，2008年到2013年最大的变化是，三门人开始网上销售冲锋衣，卖给国内消费者。”三门县蓝途户外用品有限公司老板任齐重说。

那一年，一直做贴牌户外帐蓬生产的任齐重，转行做冲锋衣。至此，三门陆续出现规模加工厂，以做贴牌产品为主。

第三阶段，2013年至今。“我是2013年入行的，当时天猫还没起来，淘宝正处流量红利期。”协会秘书长、三门县攀拓者户外用品有限公司总经理杨性华说，电商迅速兴起推动了三门冲锋衣产业急剧扩张，一直到现在。

经过三个阶段的洗礼，三门冲锋衣逐渐完成了原始的资本、技术和产业工人的积累。

优势

从1992年到1996年，短短5年时间，三门绣衣就衰败了！

采访中，记者不止一次求证：

三门冲锋衣会不会重蹈绣衣的覆辙？

得到答案是：绝对不会。

他们说，因为经过20多年的市场洗礼，三门冲锋衣拥有了独特的优势——

产业技能优势。“做绣衣那时，三门人在服装行业刚入门，经验不多。现在，凭着多年的市场打滚，我们的款式开发能够深入到消费者心里去。”任齐重说，在面料、时尚方面，我们可以随机应变，说实在的，一般的设计师还不如我们呢！

产业规模优势。“与福建等地相比，三门企业规模虽小，但机制灵活，碰到小批量订单，两三天就能赶工赶出来。这样的事，大厂做不了。”杨性华说，而且企业数量多，光物流、印花的企业就有几十家，产业规模大了，在各种原料上有价格谈判优势。

产地电商优势。今年32岁的罗仲华，是木介美野品牌的负责人，从2009年开始，专门做冲锋衣电商。“家里亲戚有3个厂，自己负责销售。”罗仲华说，电商时代，爆款来了，自己有厂，可以几十件、几百件的生产，即使自己没有，也随时可向其他厂拿货。

生产模式优势。三门冲锋衣制造以小作坊为主，且“一件落”，即一件衣服由一名工人独立完成加工，这使得其在电商时代“优势独具”。

在杨性华看来，这种生产模式反而比流水线生产更具优势。

“‘一件落’的生产方式，任意颜色或尺码都能在一天之内拿出整件衣服来，而流水线操作至少要一周。”杨性华说，“一件落”很适合新时代个性化消费需求，且属定制产品，利润更高。

“遗憾的是，能够‘一件落’的工人年龄普遍在35-50岁左右，都是上世纪90年代曾到温州、广州、北京做过车工的。这样的工人越来越少了。”潘礼太说。

困惑

当下，三门冲锋衣销量最大的是“光版”工作服和校服，即什么牌子都不贴，只赚微薄的加工费。

这是三门冲锋衣产业的一个无奈，也是目前最让潘礼太他们费心的事情：品牌推不开。

“现在，福建石狮、江苏常熟、广东广州等地的大厂，都开始上马冲锋衣了。”三门帝翔服饰有限公司业务经理俞萍说，国外厂家也进来了，以后没有品牌恐怕很难生存。

“2013年前，没有品牌也不影响大家在网上卖冲锋衣。现在，到京东、唯品会、天猫等平台买冲锋衣的人越来越多了，没有品牌，消费者不认可了。”杨性华说。

三门冲锋衣没“牌”，是不是意味着三门人没有品牌意识？事实上，潘礼太他们对做品牌有着极大的动力，并一直在尝试着做品牌——

2009年，潘礼太从北京回来，在三门办了冲锋衣加工厂，第二年，就注册了冲锋衣品牌“哥伦布S”。

俞萍的公司，也属于三门在做品牌上有大投入的几个公司之一。

2014年，她的公司注册了品牌——普拉驰（PLATZ），并设计了一系列的标识标牌；为了推广品牌，请品牌运营公司做了总体品牌规划，并专门出具了产品检验检测报告……

“直接给自己的冲锋衣印上LOGO，然后就生硬地砸钱做广告，推品牌，到后来感觉推不动了，因为后续资金不够了。三门冲锋衣应该有很多做品牌失败的案例，有亏几百万元，甚至上千万元的。”俞萍说。

2013年，三门成立了冲锋衣行业协会，曾引入了南极人等知名品牌，合作开发，但最后效果都不佳。

……

三门冲锋衣企业对创牌，热度一直很高，但似乎都找不到好法子。于是，他们怀揣着品牌的梦想，依旧纷纷做回“光版”冲锋衣。

“这几年的经历告诉我，做品牌前提要有质量，然后要有资金实力。水未到，渠咋成？企业还未成熟，我们急不得。”俞萍认为。

她的一番话，或是点中了三门冲锋衣品牌建设的要害！

未来

“冲锋衣应用范围越来越广，这是一个朝阳产业。”潘礼太说，对于未来如何突破品牌等瓶颈，他们已有共识。

在推进品牌上，他们从头开始，决意从突破“细节”入手——

“我们与品牌服装最大差别在于细节。比如，我们的拉链常常会坏，纽扣经常会掉，口袋布时常会破。品牌要突破，就得从这些细节抓起。”杨性华说。

“最近，我们与YKK、伟星等品牌拉链签订了合作协议，今后他们会在三门建立拉链成品仓库，三门冲锋衣要用知名品牌拉链。”潘礼太说，另外，比如魔术贴、松紧带、口袋布等辅料，也要选择大品牌。

“一件冲锋衣用品牌辅料，可能会增加一些成本，但细节对品牌培育至关重要”。俞萍说，另外就是创新，多开发功能性强、体验感好的冲锋衣。

剧组雪山上专用拍摄服、隧道工人专用透气防水服、20分钟速干服……三门冲锋衣在功能性服装开发上，迈出了新步伐。

产业要提升到一个新阶段，就会碰到市场的创造、发现和扩大的问题，这需要政府和企业齐心协力来共同克服。

面对三门冲锋衣新困境，三门县委、县政府便顺势担当起了这份责任——

2014年，在县里的推动下，40家冲锋衣企业建立了质量联盟标准。

2018年，三门成立了以县长为组长，12个部门组成的冲锋衣质量提升领导小组。

2018年12月20日，三门冲锋衣产业发展高峰论坛暨阿里巴巴1688·中国冲锋衣生产基地授牌仪式如期举行。

“在县里的帮助下，去年，我们申请了冲锋衣集体商标‘三门湾’，国家商标总局已经受理了。”杨性华说。

种种事实表明

三门冲锋衣正按着市场的规律，朝着自己所预想的稳步前行！

（原标题：《寻迹①：冲锋衣产业为什么会在三门成长起来……》，编辑杨群。）