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屡败屡战 百尺高楼平地起

荣骅的创业者包永敏出生于农村。都说穷人的孩子早当家，学习成绩优秀的他为了一毕业就能吃上技术饭减轻家里负担，报考高中时毅然选择了浙江冶金集团杭州钢铁厂技工学校。毕业后的包永敏，虽然捧着炼钢这口“铁饭碗”，但改革的大潮却激起了他自主创业的热情。

90年代初，包永敏放弃了“铁饭碗”，来到西安开始第一次创业，从西安街头巷尾的“汤圆仔”到卖保险、修手机，虽然没赚到什么钱，但积累了不少经验。一次偶然的机会，包永敏发现计量检测设备有着很大的市场需求，而那时台州内有能力做计量检测仪器的公司却很少。2009年，敏锐的他在老家临海创办了台州市荣庆计量检测仪器仪表有限公司，这也是台州荣骅智能科技有限公司的前身。包永敏和一群志同道合的同伴一起，一边摸索产品设计制造技术，一边不断开拓市场。从最简单的仪器配件，到创新仪器仪表设计；从第一笔订单交付，到创下属于自己的百万业绩，包永敏都认真研究，一遍遍修改图纸，一批批重新制作，一次次被打趴下，又一次次坚强的站起来。产品质量过硬才能收获客户的不断好评，台州市荣庆计量检测仪器仪表有限公司就这样在当地开始小有名气。

把握机遇成就崭新蜕变

台州医化产业作为台州培育七大千亿产业之一，在安全、环境、工艺等方面有巨大的提升、改造、升级的空间。包永敏立刻意识到医化产业的春天到了。2014年底，包永敏在台州市荣庆计量检测仪器仪表有限公司的基础上，成立了台州荣骅智能科技有限公司。

虽然公司成立了，但是从计量仪器仪表向医化转型，也不是轻而易举的事情。包永敏说：“医化产业是一个科技含量很高的产业，虽然我们之前没有接触过，但是我们可以从熟悉的计量仪器仪表着手。只要不放弃就有成功的希望！”包永敏通过走访客户全面了解市场需求、考察供应商了解产品优势后，整合开发了以和利时——DCS/SIS系统；浙江力诺——自动控制阀门等主要产品。从不被看好，到一步一个脚印做出印上自己品牌的产品，包永敏成功将公司带上了转型之路。

一个行业的新兴，光靠一匹老黄牛拉车是跑不快的。2015年，包永敏召集了自己熟悉的医化企业以及供应商近80人，举办了一次产品推荐活动，取得巨大成功。不怕别人分蛋糕，而是联手一起把蛋糕做大的理念，让包永敏在帮助同行时也享受到红利。同年，荣骅先后与浙江沙星科技、奥锐特药业等签订了项目总包合同，当年完成业绩超300万。之后，公司的业绩逐年增长。至此，荣骅通过不断把握行业机遇，实现了全新的蜕变，成为了业内一颗闪亮的新星。

突破瓶颈 破茧而出羽化成蝶

由于经验、技术的制约，荣骅在项目实施中还是会遇到瓶颈。有一年圣诞节临近时，荣骅突然接到之前合作过的一家药品生产企业的求助，他们在实验中需要采购一种国内少见的原材料。荣骅也有点束手无策，一是因为国外是假日期间，临时购买缺少采购渠道，二是因为公司缺少对相关方面有深入了解的专业人才，怕采购的东西品质不能得到保证。这也使得包永敏和他的团队开始对专业技术、客户需求、服务能力有了全新的思考。在多方帮助支持下，荣骅不断优化供应商、引入专业人才，并邀请供应商为客户做免费培训，实现共同成长。

2018年初，荣骅入驻临海市科创中心，并进入了快速成长的新阶段。这个阶段，公司更加注重业务技能的提升和知识的双向传输，先后举办了多场专业技术培训，还邀请了行业内的专业人士参与授课。

新冠疫情的来袭使得整个市场进入了冰封时期，但包永敏却发现了新的机遇。外地工人回不来，本地工人招工紧，以自动化生产线代替人工生产迫在眉睫，可光有想法也是巧妇难为无米之炊。恰在这个时候，当地政府也考虑到医化企业对于自动化流水线的需求，主动联系外地机械生产企业，为临海医化企业搭桥。荣骅借着“打造医化企业自动化一站式服务中心”的东风，即使在疫情影响下，公司业绩仍以每年50%的速度实现快速增长。

面对未来，包永敏坚信“态度决定一切，细节决定成败，目标决定方向，行动决定未来”，能力越大、责任也越大。包永敏将继续带领荣骅前进，不断贡献自己的力量。

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