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这是被誉为“2018度最催泪励志”的广告短片。时长不到5分钟，却戳中数千万网友的心，刷爆网络。 大都市里无你容身之处； 公司反复加班、修改方案； 婚姻冷漠、同床背对而眠。 这时你想——  换一座城市就好了  换一份工作就好了  换一个对象就好了…… 但换了真的就会好吗？ 广告短片中的每个场景都取材于真实的城市生活，其所讲述的故事主角就是我们身边的人，也可能就是你我。生活有多少失望就会有多少希望，不要轻易妥协，更不要随意放弃，让我们要在安静中不慌不忙地变好和成长  这些爆款广告的创意是怎么想出来的？ 这些扎心又治愈的广告文案该怎么写？ 你知不知道人们到底想看什么？ 怎么掌握控制权，让观众跟着你的节奏走？ 引发需求，文案如何引导观众更好的认识自己的欲望？ 刺激消费，怎么让你的创意内容自带销量？ 好的文案那么多，爆款背后的逻辑其实也就这一个！ 第一部分 人们究竟想要什么？ 八大生命原力 9种后天习得（次要）的人类需要 第二部分 探索消费者的内心 原则 1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱 原则 2：自我意识的变形——激发即刻认同你的产品 原则 3：转移——通过渗透作用获得信誉 秘诀：与人类的惰性搏斗 第三部分 让消费者不得不买的理由 原则 1：从众效应——给他们一个起跳板 原则 2：探索法——给出足够全面的购买理由 秘诀：用极端具体化压垮竞争者 秘诀：广告文案长短比较 秘诀：买下自己的“岛屿”——占据最有效的版面位置 第四部分 令消费者对你“从一而终” 原则 1：手段-目标链-关键核心 原则 2：跨理论模式——循序渐进地说服顾客 原则 3：预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品 第五部分 解除消费者的批判性思维 原则 1：重新划分信念等级——改变顾客的现有认识 原则 2：推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式 原则 3：信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容 秘诀：简明扼要才能让人容易理解 第六部分 六种容易影响消费者的方法 原则：影响力的六大武器——成功说服的捷径 秘诀：确立自己的权威地位 秘诀：用“钩子”抓住读者 第七部分 怎样让消费者记住你并相信你？ 原则 1：实例VS.数据——哪个会胜出…… 原则 2：提供正反两面的信息——双重角色说服 原则 3：证据——给顾客相信你的理由！ 秘诀：质保书——确保获得更高的回应率 原则 4：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你 秘诀：利用多页广告获得成功 原则 5：修辞性疑问句——用提问让别人记住你 第八部分 消费者想看什么？ 秘诀1：用各种好处轰炸读者 秘诀2：用图片增强广告的效力 秘诀3：定价的心理学及报价测试 秘诀4：社论兴奋剂——别让人一眼认你就是叫卖的广告 第九部分 广告文案的重中之重 秘诀1：把产品最大的好处放在标题里 秘诀2：要记住，物以稀为贵 秘诀3：22种具有心理效力的标题开头 第十部分 成功的广告长什么样？ 秘诀1：吸引读者阅读广告的12种方法 秘诀2：断头台原则 秘诀3：PVA——轻松提升广告文案感染力的方法 秘诀4：导演精神电影 秘诀5：确立独特的卖点 秘诀6：被人理解的广告才有成功的可能 第十一部份 著名的奥格威版面设计原则 秘诀1：全方位吸引读者注意力 秘诀2：千万别掉进反白字陷阱 秘诀3：字体中的心理学 秘诀4：著名的奥格威版面设计原则 秘诀5：坚持用专业设计 秘诀6：尺寸的心理学 秘诀7：页面和片段排列的心理学 秘诀8：四个奇妙的位置 秘诀9：消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数 秘诀10：色彩心理学 秘诀11：用白色包围你的广告 第十二部分 怎样运用提问的力量？ 秘诀1：提问的力量 秘诀2：直邮广告的“祖母条例” 秘诀3：社会认同的心理学 秘诀4：披着问卷调查外衣的推销函 秘诀5：问卷调查的力量 秘诀6：把赠券用作说服工具 秘诀7：提高网络广告反响的7种方法
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