其实很多人不会写或者写不好文案，大多都是翻译的时候出了问题。产品的特点跟消费者的真正理解和需求之间，存在着相当大的差异。所以你一定要将这些诉求转化成顾客能听得懂的语言，转变为消费者看得见、摸得着的好处。

具体如何做呢？我们举个例子：假设你现在要出租一套房子，你会如何写那段文字信息呢？也许很多人会说：这还需要文案吗？当然！否则，同样的地段、差不多的装修、同等价位的配套家电，为什么有的房子就能租个好价钱，还能很快成交，有的房子就怎么也租不出去呢？

我们先来看看大多数人写的介绍是怎样的：一居室、交通便利、房间干净整洁、生活设施齐全 . . . 听上去也没错，租客租房子，无外乎也就是这些要求。但是这样写是不够的，你只是把产品特点描述了一下，对于看房者来讲，你需要将这些产品特点翻译成他们愿意为之买单的“利益点”。

比如交通便利就非常笼统，租房客在脑海里没有明确的感知，而且看到过很多次，已经不太相信了。但如果你将它翻译成“步行5分钟到地铁”，这个利益就是实实在在、可感知的。到这里，还不够。你还要继续翻译说“每天早上让你多睡半小时”，这样读者就非常容易心动了。

所以，写文案不是写产品本身，而是基于顾客的立场，写出产品给他带来的利益点，写出他渴望的美好体验。