广告在商业中的地位毋庸置疑。

无论在商业极度发达的现代社会，还是自给自足的古代农业社会，从商都离不开广告的宣传。

然而在古代，没有百家号、今日头条这类的自媒体平台。

古人是怎么做广告营销的呢？

【一】口头广告。这是最原始的广告方式，自己来代言，就是古代的行商走街串巷进行叫卖，靠自己独特的声音和自编自导的广告语来招揽顾客，效果如何由这种声音艺术来决定的，抑扬顿挫，感情丰富，自然就能吸引很多顾客。

诗人屈原在《楚辞·天问》中写道：“师望在肆，昌何识？鼓刀扬声。”师望就是姜子牙，曾做过屠夫，当肆“扬声”吆喝，替自己招揽生意，不成想竟吸引了文王姬昌，成就一段佳话，算是广告界的“祖师爷”了。

宋高宗绍兴年间，杭州城内有卖“梅花酒”的，就是以鼓乐吹奏当时家喻户晓的乐曲《梅花引》招徕顾客，使人听起小曲，就想喝酒助兴。

话说回来，毕竟古代经济模式比较封闭，商品经济不发达，商品的辐射范围基本上也在周围，所以这种古老的广告还是蛮有效的。

【二】实物广告。“挂羊头卖狗肉”这个成语广为人知，语出宋代和尚释普济的《五灯会元》，而它最早的故事原型是《晏子春秋》记，“犹悬牛首于门，而买马肉于内也。”那时候的人们就有了广告营销的观念，有些精明的牛肉店主，会在店门挂一个牛头，作为广告。

我国古代商业广告在发展的过程中，形成了多姿多彩的广告形式，也留下了许多生动有趣的广告故事。

最早的商品交易是以物易物的方式，人们在交易时必然要将交换的东西陈列出来，这些陈列物就是实物广告。

诗经就有这样的故事，《诗经·卫风·氓》：“氓之蚩蚩，抱布贸丝。匪来贸丝，来即我谋。”，这首诗讲的是一位女子在婚后受到丈夫虐待，最后被遗弃的故事。

这句的场景就是男主抱着布来换丝的情景，“布”和“丝”就是一种实物广告。

【三】名人效应。这就是明星代言的鼻祖了，利用名人的效应和从众心理来宣传商品，伯乐无疑是这方面的先驱。根据《战国策》记载，当时有人在马市好几天卖不出自己的马，情急之下只能求助于伯乐，结果伯乐只是到那匹马之前环顾了一周，不发一言。等伯乐走后那匹马立刻就变成抢手货，以十倍的价格被买走，伯乐也收到了第一笔代言费。

古代时候的名人大多是艺术家，也就是诗歌，书法领域的达人。比如著名的王羲之题扇赠老妇事件，大书法家的名气使原本门可罗雀的老妇扇铺门前排起长队来。

唐宋时期是中国诗词文化的顶峰，这时候便出现了不少利用名人效应来推广商品的现象，那时候诗人笔下生风，画龙点睛地这么点上一首，立刻就能够引发强大的消费效应，比如斗酒诗百篇的李白的《客中行》，就是替兰陵美酒而写的，你想一下，如此嗜酒的诗仙都说这酒好喝，还有什么更好的口碑吗？原诗如下：

兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。

但使主人能醉客，不知何处是他乡。

宋代大文豪苏轼也是软文界的各种高手，他一生为很多东西赋诗做过宣传，其中最有名的就是猪肉了，他是这么写的：

“黄州好猪肉，价贱如粪土。富贵不肯吃，贫者不解煮。慢着火，少著水，火候足时他自美。每日起来打一碗。饱得自家君莫管。”

对咯，这就是后世大名鼎鼎的“东坡肉”了！

【四】平面广告的出现。王安石《元日》诗中有“千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符”之句。对联可以说是我们中国独具特色的文字广告形式了。

我们在《清明上河图》可以看到很多这样的例子，如香店的“刘家上色沉檀栋香”、药店的“赵太丞家”、医店的“杨家应症”、绸缎店的“王家罗锦匹帘铺”等，简单明确，一望便知。

到了明朝就已经出现成熟的广告营销模式，也就是利用名人题字来增值，还有对联成了店铺做平面广告的新宠，在水浒传里，也有很多经典的场景。到了清朝，由于西学东渐，现代广告的模型也出现了，1904年，《东方杂志》上出现了第一个杂志广告，1908年，上海的有轨电车出现了最早的车身广告。