广告大师——奥格威的名言：

我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商。

不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。

广告业需要注入大量的天才。

而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生。

1962年，《时代》杂志将他评为对当代广告影响力最大的人之一，而那时距离他成立奥美还不到14年的时间。过去的60多年裡，奥美广告公司从只有两名员工、没有客户，发展成为一个全球性的国际集团、全球最大的传播服务公司之一，在159个国家和地区设有497个办公室，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务，业务涉及广告、媒体投资管理、一对一传播、顾客关系管理、数码传播、公共关系与公共事务、品牌形象与标识、医药营销与专业传播等等服务内容。

标题是大多数广告最重要的部分，它是决定读者会不会接著读内容的关键。

读标题的人平均为读内文的人的5倍。（小编注：网络时代，可能是几十、几百倍，甚至上千倍）

换句话说，标题代表著为一则广告所花费用的80% 。

广告换一换标题，绝对会产生不同的销售结果。

1、标题好比商品价码标签。用它来向你的潜在买主打招呼。若是你想要做母亲的人读你的广告，那在你的标题裡就要有“母亲”这个字眼。

2、每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。如果你卖护肤品，就要说明它会让你更年轻。

3、始终注意在标题中加进新的信息，因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法，或者老产品的新改进。

4、其他会产生良好效果的字眼是：如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇蹟、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等。不要对这些字眼嗤之以鼻。他们在广告上很起作用。

5、读广告标题的人是读广告正文的人的5倍，因此应该在标题中告诉消费者，广告宣传的是什么品牌。

6、在标题中写进你的销售承诺。这样的标题就要长一些。根据纽约大学零售研究院与一家大百货公司合作举办的标题测试活动，10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短的更能推销商品。

7、标题若能引起读者的好奇心，他们很可能就会去读你的广告的内文。因此，在标题结尾前，你应该写点诱人让人继续往下读的东西进去。

8、有些撰稿人常写一些故意卖弄的标题——双关语、引经据典或者别的晦涩的词句，这是罪过。

9、调查表明，在标题中写否定词是很危险的。例如，如果你写“我们的产品不含激素”，许多读者会忽略否定词“不”，而产生一种你是在说“我们的产品含激素”的印象。

10、避免使用读者不读后面的内文就不明其意的标题，因为大多数人在遇到这种标题时，是不会去读后面的内文的。

1、总体原则：用平时最让你感动的生活细节，来营造一个让人共鸣的爱的情境。

无论是标题，还是文案，其实你已经说了，要感人，但这种感人，不能是祈求同情下施舍，而是让人感受到你父亲跟你之间那种纯粹、伟大而又感人至深的爱，这种爱是高尚的，是能激发人们的同理心，因为每个人都有父亲，对于父亲的爱，都有很多共通之处；而很多人自己也是父亲，你要通过文案展现一个儿子对于父亲的感恩、难过、不舍却又无能为力的爱的情境，从而激发人们内心的情感，进而设身处地因你而反观自己，这样的文案就成功了。

2、关于标题：用名词、动词展现一个抓心的场景

这里面有个小技巧，专业上叫做“环境威力法则”，就是基于前面所说的生活细节，抓住一个最你最感动的情节，用这个小小的场景，让感情得到极大地爆发，让人一看标题，内心就之为共振，从而有强烈的愿望去了解细节。

给你举两个例子：

一是因为一个深爱着女儿的父亲，发出的爱的呐喊：《罗一笑，你给我站住》。

二是在在文案界流传甚广的美国案例，讲述的是一个盲人在路边乞讨，他旁边的白版上写着“我是个盲人，麻烦行行好”之类，过往的路人没有几个给钱他。后来一个小姐姐经过，在版子的背上重新写了一句话——“春天到了，可我看不见”，小小的改动，后面很多人给盲人给钱。

3、关于内文：简介事故场景，用生活细节展现伟大的父爱，让人产生共鸣

你可以参考《罗一笑，你给我站住》的写法；

你也可以参考阿伯特为芝华仕写的《致父亲》的千古名篇。

这两篇文案都可以百度上看到，他们都是用最打动人心的细节，还原了父亲跟女儿、父亲跟儿子之间的那种朴素而动人的深情。

杜绝标题党。CBI“点睛”标题观！

30%C——Connection——与读者建立身份关联指向

让标题更有指向性，《互联网运营人员必备：常用工具18款》

《爸爸带孩子有那么糟糕吗》

《新媒体编辑，你身上哪来这些仿徨和戾气》

40%B——Benefit——给读者明确的利益承诺

当一位雪中送炭的真诚好人：

《43页PPT精华！从零开始学会PPT》

《跟她们学穿搭，别其他女孩都漂亮》

《教你穿高跟鞋脚不痛的小窍门》

30%I——Interesting——引起读者情绪共鸣

情绪：猎奇、贪婪、色欲、伤悲、暴怒、懒惰、自负、傲慢……

人性好奇——《这家3平米的小店，靠什么一年赚3亿》

人性恐惧——《柴静：为出生就患肿瘤的女儿，我必须说说雾霾……》

人性惊奇——《利用这三点，一个月写出10篇“百万 ”》

人性贪婪——《环时互动金鹏远：关于社交网络传播，我整理了96条心得》

没有阅读预期，就没有注意力

用30秒，给用户一个阅读身份

围观型阅读者

求证型阅读者

质疑型阅读着

学习型阅读者

追随型阅读者

崇拜型阅读者……

《可怕！空调使用不当会导致死亡！科普给开车族》

《对不起，我的朋友都很贵》······

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