读创/深圳商报记者 蒋荣耀

坐在家里就能将产品信息一键式投放到全国各地户外电子屏幕上。无论你是企业客户还是个人消费者；不管你希望发布在大都市，还是某个小县城旅游区自动售票机的屏幕上。这就是物联网时代的户外屏幕互联，这个时代已经来了！

“把无数零星分散的户外屏连接起来，进行数字化升级，这就是物联网屏媒，我们做的就是这个物联网屏媒的平台。”近日，在深圳科技园易售科技公司的办公室，创始人易成能这样告诉记者。

△ 深圳科技园易售科技公司创始人易成能

让世上没有难做的户外广告

“我们也是一家粤海街道办科技公司。”易成能这样告诉读创/深圳商报记者。自从华为事件以来，“粤海街道办”已经带有传奇色彩了。

记者看到，这家名叫“易售科技”的粤海街道办科技公司办公空间不大，门口却有一块巨大的电子屏，显得格外醒目。

这个屏显示易售科技在全国各地连接户外屏的数据。数据每天每周都在变化，从刚开始连接的几千张屏，到后来的40万张屏，再到200万张屏，直到今天2500多万张屏。四年来，易售科技连接的户外屏一直在进行数量跃迁。

“2500万张屏是个什么概念呢？”易成能这样向记者解释，“目前中国最大的梯媒公司才只有300多万张屏，其中电子屏才180多万张，但这300万张屏曾撑起千亿元市值。”

易成能雄心勃勃，他的目标是未来3年内要让2500万张屏上升到7500万张，这一数据还没有考虑物联网在未来3年跃进式发展所引发的电子屏数量上的扩张。

尽管连接的屏多达数千万张，却并不像传统的户外媒体那样需要成千上万的员工来管理。易售的员工才40多人，其中一半还是研发人员。之所以能这样，秘诀就是将户外屏媒互联网化，最大化节省人力。

在深圳庆祝特区成立40周年前夕，易成能的易售科技与深圳商报联手开展了一个公益传播活动，在深圳近千个小区超过10万块户外电子屏上播放深圳商报制作的 “我的深圳，我想对你说”公益广告，共计播放了39763200次。

如果用传统的办法，这样数量巨大这样广泛分布的户外电子屏，进行广告投放，需要相当多人力。“但我们只是动了一下鼠标，一键投放，并且十分精准，在哪个屏上播放，播放多少次，精确无误。”易成能说。

“让世界上没有难做的户外广告！”易成能说这是他们的理念，也是他们创办易售科技的初衷。

无意中做成了个物联网平台

在现场，易成能让他的小伙伴们向记者演示了如何方便地向户外屏发布信息：手机现场拍了一张照片，上传到系统，进行信息安全审查。审核没有问题，点一下确认，办公室里所有的屏上都显示出手机上的那张照片。

“如果你愿意，你也可以选择我们公司周边3公里或5公里的所有户外电子屏，让这些屏都显示这张照片。你甚至还可以让这3公里或5公里内的某些屏显示某些屏不显示。你想让多大范围多少屏在什么时间显示这同一张照片，显示多长时间，都随你，只要你选了，我们都能一键搞定。”易成能说得很轻松。

但“成如容易却艰辛”，为了这轻松的“一键”搞定，易成能四年前就开始行动了。

2016年8月，易成能和他的小伙伴放弃百万年薪的职位，离开腾讯、京东等互联网巨头，下海创业。

他说，刚开始想得很美：只需要做一个系统，把所有零散的户外电子屏链接进来，一键式投放不是很容易就做到了吗？

作为一个资深码农，搭建这样一个系统，并不是太难的事。易成能带着小伙伴日夜奋战，到当年11月底，这个投放系统就做出来了。他们给这个系统取了个名字，叫“屏效宝”。

屏效宝来了，但一键式投放并没有解决。问题出在媒体端：户外电子屏各式各样，千差万别，有小区门禁，有KTV屏，有自动售卖机屏，有车载屏，场景不同，制式各异，大小不一，接口、驱动都是非标准化的，要让这些千差万别的屏幕自动播放，自动停止，播多长时间，播多少次，中间间歇时长多少，播完之后应该计多少费用，所有这一切，都必须数字控制，实现自动化、智能化，这已不是数学层面上写写代码的事了，必须进入物理层面，解决底层的工程问题。

“我们直接下沉到工厂，在物理层面、工程层面介入，等到这些屏出厂的时候，我们已经解决了它底层的播放控制问题，有些电子屏出厂就带有我们的播控系统。”

易成能带着小伙伴们跑工厂，跑媒体主，一家一家，跟厂家以及各种媒体主谈判。好在深圳是世界的电子工厂，大部分屏都是在深圳及周边的工厂制造的。这让易成能省掉了许多差旅费。

易成能给他的媒体播放控制系统也取了个名字，叫“易信发”。这个易信发，就是解决各种户外电子屏的播控管理问题：什么时候播，什么时候停，什么时候又播，一共播了多少次，该计多少费，系统自动搞定。

让易成能没有想到的是，他最初本意是要解决广告投放系统“屏效宝”延伸出来的问题，但无意中却做成了个户外屏的物联网管理平台。

四年前，物联网还很遥远，但四年后的今天，5G已经到来，物联网的应用自然也就伴生而来。

在易成能看来，物联网的商业价值在四个方面：一是链接层，物物连接；二是感知层，通过传感器，让物物感知，并获取感知数据；三是管理层，利用一个平台，将接入平台之中的物管理起来；四是应用层，就是在物联网平台上开发一个个具体的应用。

易成能认为，他的“易信发”就是各种户外电子屏的物联网管理平台，而他的“屏效宝”就是这个管理平台上的一种应用。

对于“易信发”将来成为一个专门管理户外媒体的独立应用，易成能深信不疑。他们不停地对易信发系统进行优化迭代，每天都有新的问题反馈，经常都会有小的优化和升级。无数次优化迭代，让易信发的用户体验越来越好。到目前为止，一些知名品牌如每日优鲜、汇通达、京东便利店等，都在用易信发来管理他们的电子屏设备。

“随着5G应用的深入发展，屏会越来越多，需要易信发的应用也会越来越多，”易成能说，“世界是“屏”的，而我们就是管“屏”的。”

其实一直是“流”人

是什么让易成能想到要将户外屏连接起来？易成能认为：“自从有互联网以来，人类一共经历过3块屏：第一块屏是PC屏，互联网联结个人电脑；第二块屏是手机屏，移动互联网联结手机；现在进入物联网时代，第三块屏户外屏连接的时代到来。”而易成能出道以来，一直战斗在这三块屏的现场。

16年前，易成能从华中科技大学毕业时，第一代互联网气候已成，巨头割据局面初定，作为一名学计算机的八零后，也算是恰逢其盛。初出校门，易成能做一名打工者的同时就成为一名创业者。作为一名打工者，他为500.com公司做技术开发，同时领一份工资来养活他的创业梦想——他创立了中国驴友网，一个人支撑起一个网站，是老板，是程序员，同时也是服务器运维人员和市场拓展人员。这两份工作他都干得不俗，500.com网络公司后来在美国纳斯达克上市了，而中国驴友网直到今天在中国驴友圈中还很有口碑。

2009年，易成能进入阿里集团，在杭州的滨江总部上班。2012年，受爱情驱动，易成能又回到深圳，进入腾讯从事外网引流的工作，把非本系网站上的流量引到本网站售卖的产品或广告上。再后来，腾讯的电商卖给了京东，顺理成章，易成能又成了京东的员工。

互联网时代本质上就是做流量。最近十年，易成能干的都是跟流量，引流有关的事。

“我其实一直是“流”人，做引流的人，”易成能笑道，“之前我为别人引流，现在我为自己引流——把分散在全国各地各种户外屏上的注意力，归引到一个入口，这个入口，就是我们易售做的平台。”

在易成能看来，户外屏的流量是客观存在的，过去因为太分散，管理起来成本太高，除掉少部分大屏有开发价值外，大部分长尾没有什么价值。但现在不一样了，利用物联网技术，将分散存在的流量归口到一个平台上，实现低成本管理，这个长尾就有了开发价值，甚至是惊人的开发价值。

户外屏的长尾有多长？

易成能这样向记者解释户外屏的长尾：

设想你是一名大学生，要购买学生宿舍前面某一块电子屏的某段广告时间，打上一个爱心，来祝福你男（女）朋友的生日，你只需要在手机上登录易售网，像在淘宝上购物那样，把那块电子屏的某个时间段选到购物车，再用手机支付几十块钱，就可以搞定了。

又或者你是做中小学生课外培训的，你的目标客户群就是你们培训机构周边3公里的人群，你觉得找个小弟站在小区门口给人发纸质小广告太LOW，你一样可以像上面说的那样，在网上选定你们培训机构周边3公里所有户外电子屏，一键投放你们机构要发的广告。

这就是物联网 户外屏要做的长尾：每一个地理位置每一块屏的每一个时段，都可以放到网上，明码标价售卖，如同淘宝网上的商品，直接电商化。

“不要觉得一提到广告，就是几十万元几百万元的投放，你其实可以花个十元二十元，购买小区门口的某块电子屏，登个寻猫启示，找一找你们家久出不归的宠物。”易成能说。

易成能向记者谈起他们最近做的一个粉丝为明星打CALL的案例：为了庆祝某部电视剧上线一周年，粉丝们为明星打CALL，一天之内有数万粉丝在网上买屏买时段，为明星登广告点赞。从后台的数据看，粉丝们有的花了几十元，有的花了上千元，购买不同位置不同时段的电子屏。这种花式打CALL的方式，易成能都觉得这是他都不熟悉的新生事物。

目前，户外屏的长尾尚未为互联网流量巨头们所注意。“现在乡村的大爷大妈都人手一部手机，中国还没上线的人群已所剩无几了，”易成能认为，“线上的流量已经见顶，进入存量博弈时代，如果短视频的流量还能快速上涨，那也不过是分流了线上其它信息的注意力。”流量巨头们已经把目光投向线下的户外屏——这是还没被充分挖掘的流量富矿。

“但流量巨头们只是把目光盯住了少数大屏，只盯住一些特殊场景的大屏。”易成能认为，在物联网时代，决定户外屏未来的，一定不是特定场景中某些特定的大屏，而是一切场景中一切屏的长尾效应。

易成能举例说明：撑起阿里的不是哪个大电商，而是无数中小商户，撑起腾讯的也不是哪个广告巨头，而是无数只会5毛1块付钱的QQ用户微信用户，“互联网的奇妙之处，就在于长尾，而传统的视角，是看不见长尾的。”

搭乘物联网进入快车道

易成能认为自己是幸运的，只做了四年，就等来了5G和物联网。

“一种商业模式，往往依赖一种技术，这就是生产关系决定于生产力。没有4G，没有智能手机和扫码支付，你能想象美团能成长成为今天这样的巨头吗？”同样，易成能也认为，没有物联网新技术，没有广泛的户外屏的线上化链接，他的易售科技也难发展壮大。

现在的形势是5G来了，物联网来了。

物联网来了，不仅可以让更多的户外屏线上化，还会产生更多的可线上化的户外屏。万物互联需要屏幕作为人与物的界面，智能汽车也将会是一台可移动的你能坐在里面的有着巨屏的大电脑。在未来，各种智能物件都有屏，都会相貌“屏屏”。

物联网的到来加速了易售科技的发展。“我们其实没怎么烧钱，只烧了两年钱。”创始资金是易成能和小伙伴们凑的，收到的第一笔VC融资是2018年7月，当年易售科技连接的屏扩张到40万张，“19年我们就开始盈利了，连接屏数达到200多万张，”易成能说。

很显然，易售科技的营收利润和屏连接的数量高度相关。2020年，易售科技又做了一轮融资，连接屏的数量有了10倍的跃升，达到2500万张，尽管有疫情肆虐，广告业进入寒冬，但易售的收入依然翻倍增长。

“不是我们跑得有多快，一个人跑得再快，能跑得过火车飞机吗？如果这个人告诉你，他跑出了火车飞机的速度，那这个速度一定不是他跑出来的，而是他就坐在火车上飞机中，”易成能认为，易售科技跑得快，就是因为有幸搭上物联网这列时代的火车，而这列火车刚好正在加速。

而尤为幸运的是，户外屏可能恰好处在物联网的列车头部。虽然物联网正在加速，但并不是所有领域都平均发展，而是有的先，有的后，有的快，有的慢。“刚巧，户外屏是物联网产业最容易变现价值的领域。如果做其它的物联网，你可能不能马上赚到钱，但户外屏不一样，你就处在物联网 广告的风口上。”易成能认为自己无意中幸运地通过户外屏进入物联网印证了中国的一句老话：人算不如天算。

接下来，易成能和他的小伙伴们要做的大事就两件：一件是上市，另一件是出海。

“现在中国证券市场实行注册制，能不能上市，对照一下上市标准就知道了。”易成能认为，以他们公司目前的发展速度，再考虑到5G和物联网发展的大环境，3年后上市不是问题。“从我们创立公司，到三年后上市，前后7年，相比很多科创板公司，这其实不算快。”

而海外业务拓展，易售科技已经开始，在欧洲和东南亚都已有所布局，但总体规模不大。易成能认为，他们拓展海外户外电子屏的一大优势是，这些屏大多数都是在中国生产的，进一步来说，很多就是在珠三角生产的，易售科技在底层工程方面，早已有了先行准备。

“各种接口、驱动制式我们都熟悉，早就做好了，跟我们的系统高度融合，”易成能说。下一步，易售科技要成立海外事业部，把海外屏的链接和广告业务管起来。

“海外的蛋糕更大，甚至比国内的还要大。”易成能对海外市场信心百倍还有一个重要原因：由于这些屏大多是在中国生产的，如果海外公司自己来做这个屏的播控系统，他们就需要到中国来一家一家跑工厂，把底层做好，“而这个令海外系统商望而却步的困难，就是易售科技的护城河。”

将物联网的科技方向进行到底

易售科技到底是一家什么样的公司？对这一点，易成能很明确，也很坚决：

“我们是一家科技公司，不是一家广告公司。”

在易成能看来，一家公司到底是什么属性，不能光从收入上看。阿里的收入70%来源于广告，腾讯的收入相当大的一部分也是广告，字节跳动的广告比重更大，但没有人觉得腾讯阿里字节跳动是广告公司。

同样，易售科技的收入虽然主要来源于广告，但易售本身却是为广告主提供一键式投放、为媒体主提供设备播控管理的科技公司。易售提供的是技术，从资产的角度来看，易售最值钱的资产将是为广告主媒体主提供服务时产生的数据，比如，各个屏的位置数据、流量数据、广告效果数据，等等。在未来，这些数据才是最值钱的。

易成能告诉记者：“你也可以说，我们是户外屏的滴滴打车。滴滴不是出租车公司，它只是为无数驾车人提供搭车呼叫服务的平台，将打车人的需求和驾车人的供给匹配连接起来。易售也是这样，提供这样一个平台：将无数大中小的广告主的需求和无数的媒体主的供给匹配连接起来。”

易成能非常看重自己公司的科技基因。他的早期团队，基本上都是从腾讯和京东辞职出来的，现在的核心骨干团队，也都是从腾讯、阿里、京东、华为出来的技术干才。“我们还需要招揽更多的学数学、学计算机的顶级人才，进一步对我们的技术团队进行充实和提高。只有打造更强大的技术队伍，我们才能应对5G时代不断涌现的各种新的应用。当然，我们也需要引进顶尖级的市场人才商业人才，来拓展我们的业绩。两条腿走路，才能走得更远。”易成能说。

易成能和他的伙伴们基本上已有共识：必须坚持公司的物联网科技方向不动摇，因为5G最大的特征就是对一切产业全面数字化，这是大趋势，顺之则昌逆之则亡。将非数字产业进行数字化改造，是必须要有科技力量才能完成。

“举例来说，我们现在正在对所有的户外屏进行数字化改造，即使它不是电子屏，暂时还不能上网，但我们同样可以用电子标签的方式，让它数字化，实现数字化管理。”

易成能的梦想是要让有屏的地方就有易售，不光是电子屏，非电子屏也应该有易售，易售要用系统把所有的屏管起来，不仅管物，管设备，还将管人，这个平台既是设备的管理平台，同时还是媒体主和广告主的办公云平台，是媒体主和广告主的“钉钉”。

“像所有的平台公司一样，更好的科技服务带来更多的广告收入，更多的广告收入促进科技开发，带来更好的科技服务，”易成能认为，广告收入将只是他们的早期收获，作为物联网屏媒的平台公司，未来还会有更多更大的果实等着他们在后面摘，而他们需要做的是，做好科技开发，为客户提供更好的服务。

“只要我们把户外屏媒的科技服务做好了，做周到了，流量起来了，一切奇迹都有可能发生。”易成能坚信，这一天将会很快到来。