编者按：

你能想象5块钱一包的薯片印上logo，就能卖13000元吗？

巴黎世家的新包做到了，且未经正式发售就已经卖空了。

大牌为什么总爱设计“丑东西”？真的好卖吗？

推荐你看这篇文章，从营销角度看巴黎世家靠丑致富的流量密码。

在疯狂挑战大众审美这条路上，奢侈品牌巴黎世家总是惊喜连连。

继推出火爆全网售价1万2的“世界最贵垃圾袋”后，巴黎世家再接再厉，又于2023春夏大秀，秀出了同样售价不菲的复刻“乐事薯片袋”包包。

令人惊讶的是，这个外形就像乐事薯片加上拉链的史上最贵“零食袋”，在上海某巴黎世家门店尚未正式发售，就已经被预订光了。

火爆程度远超想象

每次大牌推出匪夷所思的时尚单品，总让网友感慨：奢侈品不坑穷人。

在巴黎世家2023春夏大秀上，模特手拿的“乐事薯片袋”包包，外观平平无奇，售价却高达1800欧，折合人民币近13000元。

如果不是亲眼所见，大多数网友都无法相信几元钱一包的乐事薯片加个拉链，居然能卖出万元天价。

图源：巴黎世家微博

这款巴黎世家与美国乐事联名的手拿包，用皮革一比一复刻了乐事薯片的包装袋，还贴心推出了四种“口味”——

黄色的原味、蓝色的番茄味、红色的麻辣味和绿色的青柠味，确实充分拿捏了年轻消费者追新猎奇那味儿。

要不是袋子上印着彰显身份的巴黎世家logo，买回家会不会被误当“垃圾”给扔了？

图源：巴黎世家微博

不过，你以为这“皱皱巴巴”的奢侈品是来收智商税的，而事实上它的火爆程度远超想象。

上海港汇恒隆广场巴黎世家的店员说，“乐事薯片袋”尚未正式发售，就已经被预订光了。

据悉，这个包包在中国的售价预估为11000元至12000元，不同颜色可能会有价格差距。并且，未来是否有货还要看后续生产情况。

果然，史上最贵“零食袋”名副其实，搞不好还将成为限量版。

土到极致便是潮

一直以来，巴黎世家的画风都很另类。

早在2017年，巴黎世家就曾推出一款售价2145美元的手袋，与仅需99美分的宜家“Frakta”看起来几乎一模一样。

图源：新浪微博

为时尚达人们嫌弃的Cross洞洞鞋加个细高跟，装上超厚底，立马变身潮流单品......

图源：巴黎世家微博

还有“半穿戴式”的 Glove 托特包。“包包长手”的奇葩设计，被网友调侃是不是为了避免进地铁不用过安检？

图源：巴黎世家微博

更别提“世界最贵的垃圾袋”了。我就问问在一堆垃圾袋中，你能准确找出哪一个是巴黎世家Bag吗？

图源：新民晚报

除了产品上的标新立异，巴黎世家近年来在广告和营销上，也充分玩起了“土到极致便是潮”的土味营销。

今年三月，微信突然蹦出了一条巴黎世家夏季22系列的广告。

整个广告画面就像是用免费软件建模制作，基本看不出全球知名奢侈品的精致时尚范儿。

图源：顶尖广告

这波广告竟然还是巴黎世家携手艺术家Claudia Mate共同模拟的“高大上”红毯走秀，网友直呼看不懂。

大家应该还记得，2020年，巴黎世家曾因“土味”十足的七夕广告冲上热搜。

有着上世纪90年代相馆既视感的瀑布背景，放弃表情管理的模特，再加上“爱上我，让我赤红的真心包围你”文字框，浓浓“土味”扑面而来。

图源：顶尖广告

这款有着“他爱我”三个醒目的大字“HOURGLASS七夕定制沙漏包”，售价也不过是“区区”万元。

正如网友所说：我嫌它丑，它嫌我穷。

并且，类似的土味广告，巴黎世家锲而不舍的发布了一系列，令人无力吐槽。

今年5月，巴黎世家推出一款被网友称为“我可以在垃圾堆里找到，还是免费的”运动鞋，预售价格高达1850美元，约合人民币1万2。

这款送你你也不一定会要的天价运动鞋，获得了法国时尚杂志《GQ》编辑负责人的高度评价：称其彻底颠覆了奢侈品的本质。

于是，在见识过巴黎世家一次又一次怪诞创意之后，网友总结到：“巴有巴理——巴黎世家这么做一定有它的道理”。

“营销鬼才”靠丑致富

巴黎世家这么做，确实有它的道理。

从一款“老爹鞋”引发国内众多品牌纷纷效仿开始，这个全球知名的奢侈品牌，仿佛一夜之间找到了流量密码。

当受众对各种正向有趣的输出屡见不鲜之后，标新立异的奇葩商品和广告创意就成为品牌吸引眼球的最佳手段。

图源：巴黎世家微博

从上面提到的一波波操作来看，或许还真该给巴黎世家颁个“营销鬼才”奖。

一方面，“黑红”也是红，无论是产品还是广告，争议越大，越有可能带来意想不到的流量，进而实现品牌出圈。

并且，争议声中也不乏支持者。很多有个性的消费者认为，潮流品牌就应该有新颖出挑的创意设计，这样更符合品牌“酷”“潮”的定位。

图源：巴黎世家微博

另一方面，巴黎世家本是全球知名的时尚奢侈品牌。采用看似“接地气”的垃圾袋、零食袋亮瞎众人的眼，却仍然卖着高高在上的价格。通过制造新奇冲突感，以及冲击大众审美的反差效果，让品牌始终活跃在消费者视线中。

可以看到，自2017年设计师Demna接棒巴黎世家开始，品牌以“靠丑致富”的营销手段，实现了在中国市场营收的节节攀升。

当然，另类怪诞或是土味审丑，作为一种逆向营销方式，还需要把握适当的度。

图源：巴黎世家微博

如何在以争议吸引眼球的过程中，借势延伸转化为品牌调性的强关联，做到形象、产品、受众利益等各层面的协调统一，才是品牌维持热度的“流量密码”。

不然，也有网友开始尝试自制巴黎世家“乐事薯片袋”。花几块钱买一包乐事薯片，动动手就能含泪省下1万3，它不香吗？

今日互动话题

你觉得巴黎世家新品的营销够成功吗？

欢迎在评论区留下你的看法～

>>本期学习福利<<

为什么巴黎世家总能有这么多创意的爆款营销？这些刷屏级的营销都是怎样做出来的？有没有可复用的核心思路？

推荐你学习三节课平台课程——【如何打造刷屏级营销事件】

周末花30分钟，跟着腾讯前品牌总监王子乔老师学习如何打造爆款营销。（会员同学可以免费学习，非会员同学添加西贝微信，即可领取免费体验课）

三节课平台老师简介

三节课平台课程简介

?? 添加运营同学，领取免费体验课??

点在看，添好运??