黑五网一旺季来临之际，相信大家都在正在紧锣密鼓地准备着。然而，要如何通过调整广告，让产品在亚马逊黑五网一年终旺季中取得比较好的活动效果呢？

一、黑五前期广告问题

写这篇文章的灵感来源于一味君知识星球成员的提问，由于这个问题比较经典，也是目前很多卖家朋友遇到的问题，所以我将以这位星球成员的问题为例，继如何把握亚马逊黑五网一旺季大促后，和大家聊聊黑五网一旺季前夕如何调整广告？

在讲广告之前，我们先来看广告的底层逻辑：

广告表现=Listing质量得分×单次竞价×广告模式× 广告权重

二、Listing质量得分

Listing质量得分与有两个因素有关：

【静态因素】标题、五点描述、长描述、ST，这四个方面一定要做关键词调研再布局，如果不做好关键词调研，就很难让亚马逊对链接进行收录。

关于关键词调研，具体可以参考我之前写的文章：17篇 Listing关键词调研以及优化

【动态因素】销量，评论，价格优势，这三个数据是变动的，这里面用一个话来表达，通过价格优势带动链接的销量从而提升评论数量评分。

三、单次竞价

1$竞价*10次点击=10$广告费用（毛利），成交一单，转化率为10%

2$竞价*5次点击=10$广告费用（毛利），成交一单，转化率为20%

3$竞价*3.3次点击=10$广告费用（毛利），成交一单，转化率为30%

四、广告模式

【相关度】就是布局广告前期最好就是布局相对精准关键词或者ASIN，如果新品一上来就开很多广告活动，而这些广告活动带来的流量又不精准，那么这些流量可以理解为无效流量。

【自动广告的四种模式】紧密匹配，宽泛匹配，同类商品，关联商品，这四种模式不建议一次性打开。因为宽泛匹配和关联商品容易带来无效流量，如果你的产品是新品，前面一两个月还不能打开，要不带来的点击会拉低广告转化，再比如新开的手动广告，有些关键词不是很精准然后打开广泛匹配，这些流量也是很多精准的。那建议新品阶段先不要启动。对于到达广告成熟期的产品可以打开四种匹配模式。

五、广告权重

广告权重是积累而成的，一开始新品广告是很难有好的广告表现，需要时间积累才会逐渐形成权重优势。

关于广告的表现的影响因素，今天暂时讲这么多，后期我会出一篇更加详细、更加系统的文章。

六、解决问题

了解广告表现的逻辑后，我们回归到开篇的问：

首先，我们分析一下这个产品，属于老品，具有评论数量和星级优势，面临的问题是：价格优势不明显，广告竞价高，曝光少，转化少，想在黑五活动之前把产品排名推上去。

对于这个产品的推排名的方法，我有两种建议：

七、最后总结

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