“我们不找什么4A的大牌广告公司，就找你们了！”

每次当我们的地产客户，带着伯乐式的眼光这样对我们说的时候，我总有一种肝脑涂地的感激和冲动。

但同时，我也也确会理性地发现，4A广告公司确实较少接触地产，即便有，也都是大型4A广告公司相对独立的地产组来操作（也就近几年才有），而且作业方式好像听起来与其他行业的广告组截然不同。

所以，我也一直很好奇：“为什么4A广告公司的运作机制，较少出现在地产？或者做不好地产？”，这么多年来，结合自己的经验，也算是慢慢搞清楚了个中原由。

什么是4A广告公司

首先，我想说一下什么是4A广告公司。

这个彻头彻尾的泊来概念，几乎经常听到客户念叨，好像念出这个“四诶”甚至是“four A”顿时自己专业了许多似的。

但我一直都觉得不就是一个标准吗！

在说主题这个问题之前，我还是把百度里的标准说法重申一下：美国广告代理商协会(简称“美国广告协会”)的英文全称为：American Association of Advertising Agencies，通常简称为4A。它于1917年在美国圣路易斯成立，是全世界最早的广告代理商协会。

从这个定义上来说，好像只是个协会标准，也没太清晰有什么不同。不过据实际的4A广告公司的经营模式、运作方式来看，其实非常宏大。

我的理解，简单说，4A公司应该是从创意到受众传达全程的管理运作团队，其在客群研究、媒体管理、公关发动、创意创作等等方面都是全面执行的，其对媒体的掌控及发动能力也是系统的、全域性的，而分处于各地域的房地产单项目所需要的媒介本地化和创意的及时性和针对性，对于4A广告公司来说，实在太窄了。

简单比喻，就有点大炮打蚊子，不对路！

所以，从这个大的层面来看，4A公司，作为一个综合性运作的公司，一来也看不上单个的项目；二来也不太好做一个项目。我想这是一个在经营方面的差异。

地产广告更需要针对性作业模式

也有4A广告公司以一个相对独立的小组来操盘一个项目的，只是结果不好，比如早年，黑狐并入奥美之后，好作品就变得很少了。

这个里面也存在问题，根本在于4A广告公司以运营长线品牌为核心任务，而地产广告则肩负着在项目短短两年之内的开发期内（以中等规模项目为例）要完成品牌速建以及销售推广，这对于4A广告公司的一般作业模式而言，有点不太适应。

比如：可口可乐这样品牌运作，都有百年以上的品牌沉淀，每一年的品牌规划都需要结合全球、乃至全国的市场来审慎的展开，且品牌和地推、渠道都分列得十分清晰，而地产单项目则完全不存在这样的架构。

大品牌可能一年就一两个广告主形象，而地产项目可能一个月就要出两则不同阶段的户外广告，这一点上，小型广告公司相对草莽的管理机制反倒更适应地域级的地产项目推广。

在操作基础上，长线的品牌运作，产品体验和反馈都是其中重要一环，科学地来说，所谓“品牌”即是“产品、企业与消费者的关系总和”，而地产，基本都是期房销售，这一点上，长线品牌里少了个产品体验这一环，所以对于单项目而言，4A广告的操作方法有些缺乏针对性。

但，并不是说4A广告公司就真的做不了地产广告，对于集团品牌，4A仍然有着不可企及的优势。比如万科、碧桂园等等大型集团等等，他们就是门当户对了。