有一位老板，买了一台货车专业帮别人拉货搬家，但一年到头也赚不到几个钱，价格竞争激烈，也接不到活干。找到我，问我有什么办法，可以赚更多钱。

我跟他说：搬家，并不是高频的需求，再加上你们拉货的司机都聚集在一块，人家就会选价格最低的，这样肯定没有办法赚到钱。要想赚更多，还得回到关键的问题：如何接到更多的订单？

他说，他有段时间去贴那种牛皮癣的广告，但很多问了价格，就没有下文了。我说，这很正常，客户在比价，所以，要解决这两个问题，让更多的人知道，让他们选择你。

之后，我帮他设计了营销的思路：

第一步：成交主张设计

针对一些富人区或是高端社区，打出“免费搬家”概念，提升市场竞争力，区隔对手！

只要这一招，几乎只要搬家的看到，就会选择他，再也不会因为价格问题跑到竞争对手那里去，因为你是免费的。

第二步：推广引流宣传

制作一些名片和小广告，上面印着“免费搬家”，在各小区把车子颜色涂成鲜艳的那种，上面写上大大的广告语：“免费搬家”和联系方式；在附近8公里内小区派发。

很多人会怀疑，搬家不收费，你赚什么钱呢？

在回答这个问题之前，我以自己的经历来现身说法，在我搬进自己的房子之前，租的房子里的家具，电视和床，空调都是自己买的，家具和新房的装修风格不一样，衣柜是在网上花1000多买的，但和新房的装修风格不一样，尺寸大小也不一样，新房是定制的。所以我就想处理掉，找了二手家具老板，准备200块卖给他们，谁知他们说，免费都不要，因为自己还要找个人折装搬回去，店里根本放不下，除非有人马上要，要不搬回去还要倒付钱。

再举个例子：一朋友的朋友也搬家，知道我新房子要装空凋，刚好他的空调不想要了，用了不到一年，他说500块钱问我要不要，你认为我会不会买呢？

因为我去他那里开车要一小时，叫人拆个空调最少要120块，我还要自己拉回来，再叫人装上去又得200块，这一来一回我还要花半天时间，我算了一下，500块都不是太划算。不如买个新的省心！结果他400块卖给了收二手电器的。

这就是，一个产品在某些时间或是空间，会有不同的价值。特别是这种二手产品回收时，不是产品本身贬值的那么快，而是受限于时间和空间，没有找到买家时，产品有时候就是“负加价值”就会变成买时是宝，卖时是草。

同时，商机也在这里，你如果能解决时间和空间问题，就能赚到钱。我叫他在偏僻的地方花很少的钱租了个很大的仓库，然后告诉他：

第三步：后端盈利设计

搬家免费，（限制30公里程内）但是拆装家具，搬运上下车，上下楼是收费的（客户自己搬依然是免费，但后面他的反馈是95%的客户都叫他们搬）。同时有个要求，客户不要的家电或是家具由他们回收。

这样，高端小区旧家具家电的价值远远超过了他的搬运车费，短短一年时间，就累积了几千件二手家具和电器，然后他又弄了个二手翻新家具厂，又赚了一笔。

后来，我叫他再整合全城的搬家师傅，帮这些师傅增加收益，以高于同行的市场价回收他们二手家具和电器，变成了最大的二手家具翻新厂。现在一年利润超过30万！