随着移动互联网流量红利的消失，移动营销市场规模增速变缓，而信息流广告市场已经开始成为广告主们的营销推广阵地。

与此同时，广告主们对于信息流广告的认可度、重视度也在提升，开始由最初的跃跃欲试转变为更加常态化的投放。信息流广告的市场规模正逐渐增长，整个2020年预计会突破2000亿元大关。

随着信息流广告市场的发展扩大，由此衍生出来的一个专业岗位——信息流广告优化师 也开始成为热门职业。于是很多对互联网移动营销感兴趣的朋友，想要抓住人才需求量大但是竞争相对较小的机遇，尽快入行并获得快速成长，但往往也会面临不知从何下手的困境。

接下来，我们将从以下4个疑问入手，带领新朋友们一步步进入信息流广告的世界，更加全面深入的了解这个前景大好的行业。

“客户来需求，甲方无情call，修改无数遍，定稿遥无期。”这就是一个信息流广告优化师的工作日常。

但，既然优化师岗位的槽点这么多，我们又为什么要成为一名广告优化师呢？

如果你脑洞大、人脉广、热爱互联网、具备一定的热点敏锐度，那么信息流广告优化师就是你最快捷进入这个行业的入门职业，且也能得到更多成长。

来到我们的第二个问题，广告优化师究竟需要做什么？简单来说，优化师的日常工作分为以下四步：

广告投放策略的定制和实施；

投放账户搭建及优化；

数据监测及分析；

挖掘需求和客情维护。

基本上熟练掌握以上四步，你就会成为一个入门级的广告优化师。

但是，从入门到合格又需要具备哪些能力？你需要具备职场通用能力、数据分析能力、营销实战能力、市场洞察力。

这四大能力，是我们对于一个合格优化师的要求，如果你暂时还未达到也不要着急，只要你能在其中找到帮助客户实现营销目标的成就感，从一个运营小白成长为信息流优化大牛，就指日可待。

了解了信息流广告优化师的岗位认知之后，下面，我们就即将开启第一次信息流广告的投放，以下投放技巧适用于首次接触投放的新人，内容高能，小白同学请拿好小本本记住。

1、选择合适的素材方向

· 从客户产品出发

作为一个新手，拿到一个有广告投放需求的客户之后，我们第一时间需要做的就是了解并分析客户想要投放的产品。

该产品属于哪个行业、这个行业有什么共同特点？该产品有什么和竞品不一样的特性？

举个例子：

例如某款健身类APP，共性的功能点是给客户提供健身课程，达成他们的健身目标。但是这款产品还有一个和市面上其他的健身APP不同的特性功能点，那就是可以上传身材指数，一键式定制个人专属健身计划。对于这款产品来说，从这个两大特点出发，就能衍生出多种素材内容方向。

从这两个看似简单的角度分析产品，你会发现你甚至变得比客户自己对他们的产品还要熟悉，而且后续你在构思素材方向的时候，就会迸发出更多思路。

· 从目标用户角度出发

我们在找素材方向的第二个角度，那就是用户角度。什么样的用户会使用该产品？使用该产品的用户反馈如何？该产品能帮助用户实现哪些更深层次的需求？

我们还是以刚刚那款健身APP为例，一般来说，是有减肥健身需求的用户会使用它，但是更深层次分析得来，该产品也是想要健康减肥、有计划的完成瘦身目标的用户所需要的。除此之外，我们也可以在功能评论区查看用户对于产品某些功能的积极反馈，并以此正面反馈作为该产品向外推广的主要特点。

· 列出找到的素材方向，并进行组合搭配使用

排列组合大家总会用吧，这里也是一样的道理。我们将从产品和用户两个角度找到的一些素材方向整理归纳出来，并按照下面的方式进行排列，你会发现这些小方向还有很多其他的组合方式。这样一来，素材内容的方向又增加了更多新的尝试。

2、选择合适的素材形式

素材方向确定，对于一个信息流广告优化师来说，就需要找到合适的素材形式了。今天我们先不谈什么样的素材形式是最好的，因为毕竟不同的投放平台，优质的素材形式也大相径庭。这次，我们就从普遍角度出发，巧用以下4个小技巧，带大家快速确定优质素材。

· 复用：效果好的素材，要学会反复使用。对于大多数广告优化师来说，制作出一个效果极佳的优质素材是很不容易的，逮到就是赚到，后续如果遇到相似的产品类型完全是可以稍作调整然后复用此类素材。

· 突出：要学会在素材中突出某个特性，这个特性可以是产品的特殊功能点，也可以是定向的投放人群比较关注的某个诱惑点。

· 场景化：将你想要投放的产品置于一个场景中展示，或者是部分有使用效果的产品也可以直接展现出产品使用后的效果呈现，搭配比较吸引人的文案，这种素材往往都是效果不错。

· 简单直接：还有一种最简单的方式，就是直接展现产品并搭配产品介绍文案，这种素材形式比较适用于有一定知名度的游戏产品。

3、寻找和制作素材

上面带大家分析了素材方向和素材形式之后，制作素材就会变得很容易。

我们可以从网络找图、老素材仿制、客户自己提供素材以及从产品内找素材等都是可以灵活使用的。值得注意的是，网络找图需要找有使用版权的哦。

从一个信息流广告投放小白，进阶到一个合格的广告优化师，中间必定是历经种种困难的。这其中最大的阻碍那就是灵感枯竭和创意瓶颈。如何突破创意瓶颈，为客户带去最佳的投放效果，这就是接下来我们要分享的内容。

1、拓展素材创意形式

打破创意瓶颈的第一步，就是从固有的素材形式中走出来。平时如果你用的比较多的是单图素材，那么你就需要去尝试其他素材形式，例如多图、card、banner、视频、vlog等创意形式，并结合产品本身的特性出发，使用最适合它的素材形式。

2、深入挖掘客户需求

当一个广告优化师拿到产品之后，最开始需要提取产品的基础功能点，首先选取一级产品需求进行创意输出；然后深入体验产品，了解多层级产品特性。有需要的朋友可以从下方图片中的创意逻辑来拓展客户深层需求。

3、数据精细化运营

建立用户生命周期管理体系, 对投放数据进行精细化分析，分析不同地域不同性别不同人生状态的用户以及不同时段、不同出价的广告互动行为，对于更加高效的投放具有根本的指导意义。

举例来说，对于效果类广告，用户生命周期内，通过创意优化点击率尤为重要。对于网服类APP产品投放，一般激活数据作为最终考核目标，激活率的数据可反馈至部分创意内容的提升上。

通过这些阶段性的数据复盘，我们可以有根据的调整素材方向，以此来优化投放效果。

4、内容标签重组

内容标签重组也是广告优化师突破创意瓶颈的一个关键方法。

将产品的一级、二级功能点进行拆解，并将标签整理，打散重构，进行不同标签的重组使用，搭配不同的素材展现形式，突破原本的创意壁垒，这样我们就很容易得到更多的创意素材，且这些素材往往足够有新意，能收获到不错的投放效果。

从了解广告优化师岗位认知，到开始第一次投放，再到更进阶的自主产出优质创意，那么关于信息流广告投放最核心的内容，我们基本已经分享完了。

但是，想要上线投放一个广告产品，自然没有那么简单，核心内容讲完，那么接下来我们就来聊一聊琐粹但也重要的客户沟通细节。

广告优化师与商务的双向沟通：商务需要第一时间向优化师同步客户情况，拉群同步资料，了解客户KPI和预算，做好上线准备。

广告优化师与客户的双向沟通：与客户沟通KPI考核、预算分配情况、明确考核时间、沟通明确后续的数据效果反馈节奏以及其他需要在投放前让客户配合准备的资料内容。

投放前期与客户沟通完之后，就正式进入了我们的测试期、投放期这两大关键时期，在这两个投放时期里，也需要及时与客户同步投放数据，进一步优化投放策略。最后就是总结期和续费期，以邮件的形式为客户进行投放总结，然后提前沟通续费需求和金额建议。

总而言之，作为一个信息流广告优化师，除了做好广告投放和优化工作之外，沟通也是至关重要的。从专业能力展示、客情维护、处理客户疑问三方面为客户解决问题、为广告优化工作提高效率。

以上四个疑问就给各位解答到这里，从信息流广告优化师岗位认知，到第一次的投放尝试，再到突破创意瓶颈，深挖创意内容，最后在整个投放过程中做好与客户之间的及时沟通与反馈，这些都是新手小白成长为一个广告优化师大牛的必经之路。

来源：微思敦移动营销