来源：小风小浪原创出品

作者 | 孙小南

欧阳娜娜最近大范围翻了下车。

预热许久的个人同名品牌“nabi”终于开张营业。

然而上线当天，就由于定价夸张和缺乏设计感，惊起嘲声一片。

目前全平台的评论区都已沦陷，包括粉丝最能控评的微博：

乐子人选择打不过就加入，活学活用，举一反三。

耳机、暖气管子、甚至白米饭……只要贴上nabi牌，就原地进化为高档货。

还有互联网好心人，免费给欧阳娜娜想广告词：

两双白袜子168，不是贵，而是穿了就能竞走十年。

问题来了，全网群嘲的nabi牌，到底有多贵？

就拿浴袍和睡衣来说，外观平平无奇，988的标价令人倒吸冷气。

起初还标注着“满999元包邮”，刚看了眼，已经取消了。

还有148元的白眼罩，388元的白围巾，458元的白裤子……

欧阳娜娜的官方店铺显示已经有6件单品售罄，只是库存未知，销量不显示。

具体行情好坏不确定，但口碑这块儿，目前来看无疑是砸穿了。

连护犊子的粉丝都开始抱怨：姐，你太看得起我们的钱包了。

欧阳娜娜曾在她的vlog里亲口讲述自己的创业史。

按照她自己的说法，其中坎坷不断。

从联系设计师，到确定品牌方向、logo，接着反复打板……前前后后花费了三年时间。

当然也包括“找到最舒服的面料”。

后来我们知道了，“最舒服的面料”指聚酯纤维，一种造价低廉的人工化纤。

聚酯纤维固然有优点，比如不易起球和耐造。

但同时它也不吸汗和不透气，这和欧阳娜娜所说的“舒适”大相径庭。

设计上“一次一次打板”，然而最终呈现在路人面前的，仿佛就是贴个牌子的事情。

白卫衣除了袖口处看不太出来的logo外，外观和基础款别无两样。

欧阳娜娜这次的围巾，还被发现和H&M有些相似。

三年牵线搭桥，反复设计打板，结果成品出人意料地拉垮。

上一位口头上操作猛如虎的明星，还得是张翰。

前有张翰苦心孤诣十年打磨《东八》，后有娜娜呕心沥血三年设计“nabi”。

开个玩笑，欧阳娜娜当然不是和张翰合作卖衣服。

而是走出内娱，对标国际，找到了和贾斯汀·比伯有着千丝万缕联系的Stick Stack团队。

nabi公众号显示账号属于“上海娜比文化科技有限公司”，天眼查显示，这家公司的法人和执行董事，同时也在上海新升达公司担任同等职务。

而新升达背后的全资股东，正是Stick Stack。

Stick Stack的主要业务就是运营和孵化潮牌，尤其是和明星合作，把海外艺人的品牌引进来，以及把内娱艺人的品牌推出去。

一年前，欧阳娜娜的ins上就出现她和Stick Stack团队连线的内容。

转发她快拍的dgrosss，就是创始人之一兼COO。

初创团队中还有贾斯汀·比伯的经纪人Scooter Braun，所以比伯的个人品牌drew house，也是这家公司在代理运营。

Drew house已经是比较成功的明星潮牌了，欧阳娜娜不止一次穿过他家的衣服，这个黄色笑脸就是品牌的经典logo。

不过Stick Stack的官网上，并没有欧阳娜娜的身影。

官方ins同样，反倒出现了欧美歌手A妹，韩国歌手CL，以及不少和贾斯汀·比伯相关的人。

一个猜测，Stick Stack同时代理drew house和nabi，但用的并非同一套团队。

除了对外合作，欧阳娜娜自己也在积极宣传。

前不久的《143》单曲MV里，388元的白兔子就提前出镜。

拍写真，拍视频，在微博、小红书、抖音、ins等全平台同步预热。

有意思的是，当时的评论区前排清一色的：宝宝，记得便宜点哦。

千叮咛万嘱咐，话说得够直白，等到看到实物价格后，还是两眼抹黑。

服装一向是明星创业的热门赛道，背后原因不难理解。

有钱有名气，做生意自带流量，从起跑线上就领先同行一大截。

光是宣传推广，就能省不少钱。

2010年谢娜自创服装品牌“欢型”，开店预告的转发次数超过10万，当时微博数据尚未水漫金山。

欢型淘宝店开店当日，就创下了成交额六位数，店铺收藏破万的好成绩。

可以说，明星由于自带粉丝，创业起步时，不用过于担心没有销路。

黄明昊在综艺《看我的生活》里展示过自己搞潮牌的过程。

团队给出轻奢的品牌定位，目标消费人群就瞄准了粉丝。

说法是：以偶像的生活艺术为灵感，追随式购物体验。

翻译一下，定价可以高一点，反正有粉丝买单。

黄明昊当场否决，表示这个想法太狭隘，他做牌子是想让更多的人了解真实的自己，从而产生情感共鸣。

还斩钉截铁地说，目的不是赚钱，而是做真正的国潮品牌。

说是这么说的，最终还是选择千元档的定价。

他的品牌在两年前关停包括淘宝和天猫在内的线上店铺，还搞了一波清仓大甩卖。

千元以上的大衣如今只要二三百，之前花了近万块，现在只用几千就能买全店，再深情的粉丝也嫌肉疼。

向佐曾在郭碧婷怀头胎时，激动官宣自己要成立个人品牌，“为了欢迎小朋友的到来”，同时也是在实现他自己的梦想。

结果自称的亲自手绘设计，被扒出神似16年外国街头艺术家的作品。

左图是16年外国艺术家的作品，右图是20年向佐的手绘

最终他悄悄删除了这条微博，营业倒是照常营业，只是销量惨淡，如今淘宝上已经查不到这家店了。

可见明星搞服装，虽然起步容易许多，但也不是人人都能做成一本万利的好生意。

谢娜的欢型尽管首日红火，但仅仅两个月过后，她就跟媒体吐槽：做生意压力大，本都没回来。

根据三湘都市报的报道，谢娜网店销量最好的是28元时尚贴纸套装，然而也就350件，188元的商品平均销量不到一百件。

营业不到一年，欢型的淘宝官方旗舰店就以“一些特殊原因”，宣布停业。

其实明星搞品牌，或多或少都会有溢价严重，质量跟不上的争议。

谢娜卖158元的帽子，不仅被嫌贵，还被吐槽难看。

权志龙的潮牌PEACEMINUSONE，一件卫衣2184元。

更夸张的是这个夹子，看脸跟打工人工位上的文件夹别无二致，价格折合成人民币超出了200元。

当然，溢价不能成为否认明星品牌的绝对理由，只要不违法，明星定价高或低，都是他们的自由。

但也无法否认，明星卖得贵的不在少数，却很少像欧阳娜娜这次全网嘲。

或许因为当前经济环境要求人们越发精打细算，就连粉丝都逐渐不愿为明星溢价买单了。

欧阳娜娜之前说自己做睡衣品牌，是想把自己的幸福分享给大家。

很明显，这种讲故事的营销套路，假大空的概念，并不足以打动大多数消费者。

在封面新闻的采访中，时尚评论家王小灿表示：品牌方首先要解决功能需求（先是可以入市的商品），再来解决精神需要（品牌文化溢价）。

换句话说，就算有名气，也经不起瞎折腾。