2019年9月26日，中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会联合新浪家居组织了2019企业互访交流会·海宁站，活动得到了海宁市许村镇新生代联合会的大力支持。来自墙纸墙布、窗帘、家纺行业的五十余家企业出席了本次交流会，对海宁极具代表性的城市客厅、舒雅达、摩卡软装三家企业进行了参观。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的专业首席媒体，组织记者团参与本次交流会，并带来全程报道。

本次企业互访交流会首站是城市客厅，在参观工厂的同时，城市客厅董事长潘家猛介绍了企业特色和主营项目。企业主营成品记忆定型窗帘等产品，工厂内部一条龙生产，布料从未经处理到成品出厂全部由企业独立完成。城市客厅非常注重布艺产品在面料、花色、工艺、款式方面的整体产品开发设计，形成了业内独具一格的风格。潘总一直怀抱开放的心态和众人分享自己在成品帘行业的所得所想。

参观完城市客厅后，一行人乘大巴到达舒雅达。舒雅达董事长周峰带领大家全方位的参观了展厅和工厂。办公大楼的三层、四层是舒雅达的展厅。周总带领队伍进行参观并特意安排工作人员为大家详细介绍每个独立场景间的风格和搭配技巧。展厅分为内贸展厅和外贸展厅两层，每层使用面积达到1000平方米。整体风格分为欧式、新中式、现代轻奢三大类，除此之外还有墙布展厅，是为了满足墙布客户的需要，做一些产品的展示和开发。

织造大楼分为织造车间、扦经车间、绣花车间三层，底层是织造车间，第二层是扦经车间，第三层是绣花车间。周总着重介绍了三楼绣花车间的五十台全进口的电子大提花制造设备，每台设备造价都在100万-120万。每台机器每天可生产出30-50米不等的少针数花型或是5-10米不等的高难度花型，这些生产设备无论是规模还是先进性都属于行业前沿。

离开舒雅达，嘉宾们随车来到具有现代化建筑风格的摩卡，看到大楼独特的颜色就会想到它的广告语：一杯挂在墙上的咖啡。摩卡董事长瞿林杰为大家讲述了企业品牌的发展历程。进入软装品牌，对瞿总来说已经是第二次尝试了。2016年，他在模式定位模糊，供应链管控存在问题的情况下，加入软装市场，导致失利。但他是个认定方向，就会往既定方向努力的人。18年做好准备后，他再次进入这个行业。这次他们从墙布和窗帘的软装空间搭配做起。原因很简单，窗帘是摩卡的绝对优势，而墙布与窗帘同属于布制品，销售途径类似。瞿总强调，在现如今客户群体消费习惯变化的环境下，如果只守着自己的一亩三分地，未来很难存活，一定要走出去。

新生代联合会为本次交流会提供了龙渡学堂作为场地，五十位企业家齐聚在此，展现出对企业互访交流会的极大热情。在新浪家居记者黄玉的主持下，企业交流会有序进行。交流会上各企业家就成品窗帘的发展趋势、墙纸墙布与窗帘行业的融合发展、品牌化建设等议题展开了讨论，各抒己见。城市客厅与兰客厅是做成品窗帘的代表企业，现场城市客厅董事长潘家猛先生和兰客厅总经理李伟航先生分享了他们的心得体会，潘总认为专注才能做好一件事，哪怕过程中需要放弃一些易得的利益。而李总经理谈到，兰客厅在成品帘方面投入了很多精力，希望能推动成品帘向标准级发展。

中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会秘书长邵兴华先生谈到组织交流活动的初衷是为了加强同行业之间的交流，降低大量产品质量参差不齐的现象。由于墙布行业发展时间非常短，所以首当其冲的是提高产品成品率。墙布和墙纸同属墙面软装饰类，在经销渠道方面，能够借鉴墙纸的很多经验。虽说墙布的出现对墙纸行业带来很大冲击，但墙纸墙布行业消费者品牌还未出现。汇明董事长黄东阳先生认为，经销商对于企业发展是至关重要的环节，15年起汇明开始进行产业调整，大量引进人才，加强品牌建设。如今，企业经济持续低迷的大环境下，汇明每月利润依旧以不低于30%的速度上涨。黄总强调，与此同时，企业为避免产品价格过低威胁经销商权益，严格将产品价格维持在水平线内。有了渠道后才能成立品牌，所以不论是墙纸还是墙布都会遇到终端门店带来的压力，并且现如今各大企业面对的是端口的争夺而不是传统销售中门店的争夺。

红宝石总经理李杰先生和布言布语的董事长盛泽平先生针对企业发展方向提出各自的见解。李总经理认为任何东西市场化都是跟自身关联，跟自己内心合拍，要抓住企业的核心竞争力，管理是严格的，培训是最大的。不能总去看事情的外部，要从内部出发，把员工管理好。企业要对所要投放的地域市场容量有所了解，对竞品在当地的市场情况有所了解（市场占比，品牌口碑，价格，产品组合，政策支持等等），还要对消费者的需求做了解，看当地市场究竟更重视产品质量还是价格。根据预估规模，选择与自身品牌实力相符的经销商、代理商或分销商。这几年行业发展迅速，从前隐藏的内部问题现在已经很严重，并且迅速在爆发出来。

盛总对此表示认同并提出了自身看法，转型做品牌，不管你愿不愿意，必须要全面发展，未必1 1等于2，但是可以肯定的是1＋1一定会大于1。在经销途径方面，作为品牌除了传统的线下外，线上的板块也是必须是要做的。线上板块可以借助专业团队的力量。希望在座同行们能够在未来更多的分享经验。另外，针对品牌角度，沈总强调往往做生产的，不善于经营品牌，经营品牌的人都是做销售。得渠道者得天下，他认为没有过C端消费者的，就意味着行业里品牌还没真正发展起来，墙纸墙布行业还有很大的空间能够成长。

交流会上提出，两种品类以上的产品结构产品，品牌交流的平台才是软装品牌。但软装品牌品牌一定不是产品优势，品牌一定是以设计和软装设计输出设计思维的品牌，它不是产品以销售为主，它是以设计为前行的软装，是设计方案或者设计第一期的的输出，这个才叫做软装品牌。总而言之分为五个环节，第一了解自己，第二了解市场，第三设计完成品牌的各个部分，第四构思传播方式，第五做出品牌承诺。

文字/王姿蝶