近日宁夏思奇特等广告传媒企业特邀中国广告传媒培训第一人暨全球华人总裁卓越行销力导师，中国广告协会学术委员，中国广告协会特聘实战营销导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师莅临宁夏银川国贸假日酒店为大家带来《打造中国广告销冠战狼全员赢销力落地军团》的课程封闭式密训！

彭小东导师授课风趣幽默，生动活泼，深入浅出，通俗易懂，寓教于乐，干货赢销点 实操案例=即学即用，广告销售赢在基础动作：标准化流程化系统化！彭老师的课真的越来越接地气，实操，实用实战，不讲废话，大道至简，有工具有方法有策略也有技巧和战略战术，只因时间太短！彭小东导师的培训绝对不是高高在上的说教，也绝不是靠一堆堆看似高深理论的灌输，而是理论与实战经验的结合，并辅以智慧的总结和提炼，最后化繁为简形成一套简单易行的方法，让所有接触到的人学到马上就能用于解决日常工作中的各种问题！

彭小东导师为大家分享了广告销售的最新盈利模式及实战秘籍，广告销售赢在基础动作：标准化流程化系统化！陌拜 I 面访的15大步骤及流程，自我介绍的3高3大，破冰的3字诀，陌拜的3个小细节8大注意事项，3种不同类型客户应对实战实操技巧；搞定前台3招，广告销售面对面成交的工具（13351 2，引起广告主兴趣的1句话，3个核心卖点，3个演示动作，5个技术参数，2个服务），掏空广告钱包的3句话，赢在客户方案的1.0 2.0以及3.0版本；大客户销售的1张图2把刀3把剑；广告销冠王的灵魂9问，广告销冠王的10大箴言，广告销售的各种话术；广告销售的百问百答，实战技巧及秘籍，客服宝典，媒体广告销售的策划包装和媒体价值打造，广告传媒狼性销冠军团的打造，注入实战基因，广告销售业绩提升3-5倍的秘籍等等！

一、把人情做透!

二、把资源用尽！

三、把话说到成交！

四、把客户的爱好变成自己的爱好！

五、广告销售的关键-后续服务以及回访客户！

六、广告销售永远销售自己

七、保持主动（心态和进攻）

广告销售经营人脉的5个步骤:

第一步、收集名单

5同即＂同宗＂(亲戚),＂同学＂(幼儿园-小学-初中-高中-大学及业余学校的同学),＂同乡＂(和你目前在同一城市的老乡),＂同事＂(和你同过事的所有人),＂同好＂(也就是朋友,与你有同种爱好的人)；不要作评判,统统记下来就行！

第二步、整理名单.

第四步、经营名单:

第五步、再重新整理名单（复盘）.

广告销售赢得步骤:

步骤之一、事先的准备

①、专业知识，精通并熟悉我们媒体的优点。

②、感恩的心态。

③、一个有说服力的人，会影响许多人的一生。

④、你必须想象你的媒体有这么大的伟大的价值——远远物超所值。

⑤、列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以媒体为荣，广告主不投放我们媒体的广告是他的损失。（一定要让广告主看的，听的，感觉的，并且知道这一点尤其是户外广告完全可以做到让客户有体验感）。

⑥、给自己做一个梦想版——（可视化）！

⑦、精神状态的准备......

步骤之二、让自己的情绪达到巅峰状态

①、大幅改变肢体状态，动作创造情绪。

②、人生最大的弱点是没有激情。

③、起飞前必须将自己的排档推到极限！

④、行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法......

步骤之三、与客户建立信赖感

①、通过第三者来分享，至少有第三者的见证。

②、透过倾听。80%的时间应由客户讲话（彭小东导师独家研创：3：7和1：9法则）。

③、广告销售是用问的。

④、问的原则：先问简单、容易回答的问题。

⑤、永远坐在客户的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。——不要插嘴，认真听。——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。

⑥、信赖感源自于相互喜欢对方。

⑦、沟通的3大要素......

步骤之四、了解客户最最真实的问题、需求

步骤之五、提出解决方案并塑造媒体的价值（钱是价值的交换）

步骤之六、做竞争对手的分析

步骤之七、解除反对意见

步骤之八、有价值的大成交

步骤之九、请客户转介绍

步骤之十、售后服务：做售后服务，不如做售前服务。