经商哲学：

叶茂中的广告营销思维，当这个男人戴着帽子的时候，相貌特别出众(笑)。

这个戴着帽子的男人说广告的大部分创意来自生活，要去深入了解消费者在想什么。

广告其实就是造梦，所以广告人要以特有的敏感和表现能力将潜藏在消费者心中，意识还未觉察的欲望挖掘出来，然后转化为形象化的符号表达出来，就像盗梦空间一样(笑)。

人要对自己狠一点别人才会对你好一点，对自己要狠一点并不表示是要自残自己哟(笑)。

企业的品牌不是说服了消费者，而是感动消费者，大众消费者买小东西的时候感性总是多于理性，要把消费者感动到欲哭无泪(笑)。

做品牌要开创新品类，一定要千方百计地去了解市场上的品类空白点，如果你的创新产品能填补这个空白，就会成功。不是试图比竞争对手好，而是要区别于竞争对手，差异化的竞争比较省力。比如李宇春与其说是产品力的成功，不如说是品类的成功，这是一个有着男人情怀，相貌及身材的中性女生(笑)。现在应该已经从女生变成女人了(笑)。

产品横向营销横向跨界的六种方法：替代，反转，组合，夸张，去除和换序。

A：打破产品类别界限如：中华立领西服，别人衣服的领子都是倒下去的，咱们的要立起来，请问哪个男人不想立起来(笑)。

B：赋予旧产品新功能，寻找新的使用方法，使用场合，使用人群，使用时间。或者运用新的方式来销售它，新的渠道，新的价格体系，新的促销方法，新的概念等。

旧的东西，在某个点变化变化就可以变成新的，变的崭新崭新的(笑)。

C：打破目标消费者界限，打破使用方法界限，打破使用场合界限，打破使用时间界限，渠道，价格，促销，营销组合的界限。

能打破的都争取把它给打破(笑)。

D：打破产品功能界限：如宾馆里的一次性浴帽可以用在厨房里，内衣外穿，鞋子当手套戴用等(笑)。

E：打破目标消费者界限：女人用的剃须刀。人类的进化也奇怪，为什么现在要把身上的毛都刮掉才开心(笑)。

F：打破使用方法界限：牛奶是喝的，可不可以干吃呢？干奶片就诞生了。

G：打破使用时间界限：早晨喝牛奶叫营养奶，中午喝的叫午睡奶，晚上喝的叫安睡奶。牛听到它的奶还有这么多功能，后来它得了疯牛病(笑)。

H：打破使用时间界限：米饭——玩着吃就成了小米锅巴。

I：打破渠道界限：

J：打破价格界限：如电影免费赠送爆米花，反正爆米花又不值钱。

K：打破营销组合界限：把用来卖的花草转为出租。

总之一切皆可打破，打破你的脑袋总会为你的产品找到一个打破点(笑)。

做营销要将心里的思维挖空，然后放弃所学的营销知识，因为对手也学了，做广告做营销，只有创造力和想象力不能复制，要想别人没想到的，创造别人没有创造的。

做广告要学会运用符号的力量：

创造产品名的符号，如真功夫用一个像李小龙的卡通人物做符号。李小龙的家人想让真功夫给点钱，真功夫说这个卡通人物不是李小龙，只是像李小龙(笑)。

广告语符号：USP独特的销售卖点，一句话说到消费者心里去，说到他的内心深处去，那是一个很深的地方(笑)。

代言人符号：如乔丹代言耐克，大家猜猜中国的乔丹牌是乔丹的不？咱们中国的这个乔丹牌把乔丹给烦死了(笑)。

资源也可以成为符号： 如红金龙借用了宇航员这个人们熟知的符号。宇航员们就像红色的金龙一样飞向宇宙深处(笑)。

还有其它一切可以想像的符号，然后将这些符号上升为同一理念，同一种精神。

为了达到企业的目的，宁可营销过度也不能半途而废。

一：做小池塘里的大鱼，做大池塘里的鲨鱼(笑)。

二：可以运用历史展开情感攻势，消费者对自己家乡的认同感，也是维系地方品牌与消费者的关键纽带。

三：寻找有影响力的地方名人做明星广告：

四：拾遗补缺找空间：如推出适合云南大理的清淡口味的啤酒，针对某个地方的人推出符合这个地方人口味或文化的产品。如上海的立波啤酒，大伙天天拿着波波老师又喝又亲(笑)。

五：学会搭车，跟随策略，别人做什么产品火，我们也做一个，不过跟随得快，而且得有所创新。要不然你跟着跟着就会掉到坑里去(笑)。

六：拼命做服务，许多小公司靠独特的服务方式和差异化的市场定位，活得有滋有味。

让你的那几个客户获得超越他期待的服务，让他心花怒放(笑)。