5月27日夜，中文互联网的热度被各种“回忆杀”占据。20点打开手机，无论是微信视频号里罗大佑的“流水它带走光阴的故事”，还是抖音直播间孙燕姿的“向左向右向前看”，都让70后、80后、90后集体陷入各自的青春记忆。有观众戏称这场对垒是“神仙打架”，也有人平板、手机齐上阵，同时坐拥两场免费个人演唱会。

受新冠肺炎疫情影响，线下演唱会几乎停摆，越来越多的音乐人转战线上，2020年因此被称作“线上演唱会”元年。但这种独立存在的演出形态真正火出圈，还是近半年以来。

2021年12月17日，西城男孩（Westlife）微信视频号直播演唱会观看人次2700万 ，最高同时在线人数150万，微博热搜话题“中年人集体爷青回”阅读量1.2亿人次。

2021年12月31日，五月天跨年演唱会，收获超1400万人观看。

2022年4月1日，张国荣2000年《热·情》演唱会播出超清修复版，观看人数一度超越1700万。

2022年4月15日，崔健“继续撒点野”首场视频号线上演唱会，累计观看4600万人次，点赞数1.2亿。

2022年5月20日、21日，腾讯音乐联合旗下4个平台及微信视频号上线周杰伦“地表最强魔天伦”演唱会，分别为《魔天伦2013演唱会》和《地表最强2019演唱会》的重映，两场共吸引近1亿人次观看，刷新线上演唱会观看人数纪录……

这些线上演唱会，都无一例外地掀起“刷屏潮”。线上演唱会引发的狂欢，究竟是特殊时期的特殊事件，还是未来的必然趋势？线上演唱会能否成为平台的新流量密码？

线上演唱会风起云涌

孙燕姿在抖音直播“你好吗”线上唱聊会，现场布置很简单，沙发、地毯、落地灯，除了色调较暗，氛围还算温馨。直播以边唱边聊的形式进行，她清唱了《Stefanie》《相信》《很好》《任性》《遇见》……每首歌唱几句，穿插着分享这些年的生活和感受。尽管孙燕姿深受歌迷喜爱，但此次直播因一些细节瑕疵被网友吐槽，比如选歌过于冷门，经典老歌偏少。再就是孙燕姿在演唱告别曲《风衣》时，直播突然中断，等待十几分钟后才恢复。直播结束后，其团队发布微博致歉，称“因为现场传输设备出现状况，导致节目中断”。

相比44岁的孙燕姿，68岁的罗大佑状态更佳。罗大佑首场视频号线上演唱会以“童年”为主题，在星空、草地和晚风中，一头白发的罗大佑，抱着吉他唱起了《滚滚红尘》《你的样子》《光阴的故事》《野百合也有春天》《追梦人》《海上花》《爱人同志》，每一首都是经典。演唱会还邀请了五条人乐队作为嘉宾，远程合唱的形式让人眼前一亮。

孙燕姿在抖音直播“你好吗”线上唱聊会（左） 罗大佑首场视频号线上演唱会（右）

抖音数据显示，孙燕姿抖音演唱会的观看人次为2.4亿（同一账号可重复计入），罗大佑视频号演唱会有4200万人观看（同一账号只计入一次）。由于统计标准不同，哪场演唱会观众更多不得而知；不过，罗大佑演唱会口碑略胜一筹。

线上演唱会并非新鲜事物。早在2000年，麦当娜就举办了线上演唱会；2014年，汪峰也举办了线上直播演唱会，获得超200万元票房。如果说，以前的线上演唱会只是试水，那么在2020年之后，线上演唱会则真正成为一种重要演出方式。

2020年，我国线下演出场次骤减，总计不到1000场，取消或延期的线下演出近万场。另据央视网消息，今年一季度，全国取消或延期演出活动约9000场。因此，演出机构纷纷探索演出市场的“云模式”，各大音乐平台和直播平台也加速布局线上演唱会。

2020年3月，腾讯音乐旗下的“TME live” （腾讯音乐娱乐集团旗下音乐现场演出品牌）应运而生，两年来共举办120场线上演出、邀请300余位音乐人，包括五月天、刘若英、林俊杰、吴青峰、毛不易等知名歌手。抖音也在同期推出直播厂牌“DOULive”，邀请超50位华语乐坛音乐人参与其中。2021年8月3日至9月9日，抖音连办7场夏日歌会，推出张惠妹、陈粒、欧阳娜娜、孙燕姿等歌手专场。粉丝以付费形式观看，票价在6—30元不等，仅孙燕姿专场为免费。数据上，多场次观看人数破千万，孙燕姿专场点赞数超6亿。

网易云音乐在2020年推出线上演出品牌“云上LIVE”，策划过TFBOYS七周年演唱会、苏打绿分身乐团“鱼丁糸”出道live、潘玮柏个人专辑首唱会等。其他线上演出项目，还包括咪咕音乐线上演唱会、快手“云趴音乐周”、B站“宅草莓音乐节”、网易云音乐“点亮现场行动”、摩登天空“草莓星云”、大麦及优酷“平行麦现场”等。

潘燕

中国演出行业协会秘书长潘燕对《综艺报》记者表示，“行业一直在探索线上演唱会，但（这种形式）近期特别受关注，原因一是这轮疫情相对严重，北京、上海等地线下演出全部暂停，线上演出自然备受关注；二是近期举办线上演唱会的歌手，都是观众群年龄跨度较大、受众范围较广的知名音乐人，他们家喻户晓，歌曲广为传唱。”

腾讯音乐娱乐集团内容合作部总裁潘才俊也曾提到，观看TME live的人分为两大类，一类是情怀型用户，会对在其经历中留下印象的音乐、艺人有着较强认可度；一类是粉丝型用户，活跃度和互动性更高。张国荣、周杰伦、崔健、罗大佑的直播弹幕里，“情怀”“青春”等字眼重复滚动出现，人们希望在老歌中寻找一些慰藉。有了大众基本盘保证，这些演唱会一上线便是现象级营销事件。

抖音VS视频号 正面交锋

相同的时间，不同的平台，“冷门天后”孙燕姿和“音乐教父”罗大佑的“意外对垒”，背后是抖音和视频号的流量大战。和早前周杰伦进驻快手、刘德华入驻抖音一样，平台发力线上演唱会，本质都是想通过明星效应，为平台造势、引流。

廖旭华

作为腾讯当下重要战略领域之一，视频号无疑是体系内部的香饽饽。“之前腾讯的线上演唱会项目主要由腾讯音乐主导，目前这块业务明显在向视频号倾斜，腾讯正在借线上演唱会推广视频号，培养用户使用视频号的习惯。”易观分析文娱研究总监廖旭华告诉《综艺报》记者，“相比视频号的主动出击，抖音更像是竞争中的防守方，相对来说，没有视频号那样大手笔的投入。”

记者统计，从去年年底西城男孩线上演唱会开始，到五月天、张国荣、崔健、周杰伦、罗大佑，视频号共进行了7场演唱会直播，场场都是千万级别的流量。梳理视频号近半年百度搜索指数发现，视频号搜索指数出现峰值的时间点，与平台举办线上演唱会的时间点重合，印证了线上演唱会对视频号的引流效果非常明显。

在视频号与抖音“正面刚”的过程中，“社交”是关键因素。“线上音乐会有个很重要的因素就是互动感，需要社区氛围。”一位业内人士分析。背靠微信生态的视频号，在这一点上极具优势，演唱会直播链接经用户朋友圈、微信群被频繁转发分享，社交裂变带来强大的刷屏效应。

“无论是做经典演唱会的复刻重映，还是推出新的直播，腾讯音乐丰富的音乐版权和艺人合作资源，都为视频号的破圈提供了高效支持。”廖旭华谈道。反之，视频号也能为腾讯音乐的线上演出品牌TME live提供流量更大的播放渠道。有业内人士预估，周杰伦的演唱会重映就是一次开始，未来腾讯将有更多活用旗下音乐版权、为视频号和TME live双方引流的合作。反观抖音这样的短视频平台，音乐版权问题近两年才被重视。字节跳动几次传出正在自研音乐产品的消息，并于今年4月上线“汽水音乐”App。

视频号逐渐出圈后，其商业化成绩也初步显现。根据腾讯2021年全年财报，视频号人均使用时长及总视频播放量同比增长一倍以上，用户数及参与度取得重大突破。腾讯2022年一季度财报显示，微信视频号直播服务收入增加，带动社交网络收入增长1%至291亿元。截至2022年3月底，微信及WeChat合并月活跃用户12.883亿人，同比上涨3.8%。

线上线下 两种生态

线上演唱会的火爆并不能跟商业价值画等号。成都天兴优艺文化娱乐有限公司总经理张蕾是一位资深演出运营人，曾全程参与杨千嬅等歌手全球巡演的品牌推广和市场运营。他告诉《综艺报》记者，现在线上演唱会如此火爆，很大程度取决于免费，“如果回到商业原始属性和基本原则，让大家真正掏钱出来，也许情况就不一样了。”

比如2016年，罗大佑曾举办国内巡回演唱会，并邀请林俊杰、张宇、陶喆等歌手助阵，但票房不佳。张蕾的观点是，流量只是一种指标，并不代表消费者真金白银的购买力。在他看来，线上和线下演唱会完全是两种不同生态——线上演唱会是文化现象，线下演唱会是流行消费。

什么样的歌手线下演唱会能赚钱？张蕾给出答案：“整个华语乐坛，真正能够靠卖票赚钱的歌手并不多，主要包括谭咏麟、陈奕迅、刘德华、张学友、周杰伦、杨千嬅、蔡依林、梁静茹、刘若英等人。”他们身上都有一个特质——在华语乐坛至少有20年的影响力，有数十首可以全场大合唱的经典金曲，即便在没有粉丝打榜做数据的年代，也能在各种音乐收听和销售排行榜上占据一席之地。“总的来说，线上演唱会需要歌手有阶段性的话题度，而线下演唱会更依赖‘铁粉’持续性的忠诚度。”

线上演唱会的商业模式能否“跑通”，也是业界一直探讨的问题。在To B（企业业务）端，线上演唱会的变现模式往往以植入广告或冠名、版权输出等为主。最简单省事的方式，就是把节目打包卖给平台，由平台负责招商，免费播给观众看，演唱会的主要功能是为平台导流。近期来看，崔健和罗大佑的两场视频号线上演唱会，都由极狐汽车独家冠名。周杰伦演唱会重映，由百事可乐独家冠名。对企业而言，线上演唱会能起到品牌推广的效果，鉴于这些演唱会均是免费，曝光度几乎是衡量赞助成功与否的唯一指标。

“从To C（消费者业务）端来看，线上演唱会的商业模式暂时没有跑通。”张蕾直言，对于观众付费的观看模式，不管是艺人方，还是平台和演出商，都有同样的顾虑，“一是担心购票数据不够好；二是一旦付费，就会形成消费契约关系，便可能产生一些品质和体验等因素所导致的法律纠纷。”

在张蕾看来，对于平台来说，加码线上演唱会，更多的目的是引流而非直接变现。“虽然线上演唱会本身不盈利，但公司能够凭借漂亮的数据在资本市场等其他商业场景获利。”对此，廖旭华也持相同观点，“线上演唱会对平台来讲，推广自家产品和品牌宣传的意味更浓。”

未来前景 双向发展

线上演唱会还暴露出一些短板。和线下演唱会动辄投资数百万元的舞台、音效、灯光相比，一些线上演唱会被网友吐槽音质不佳、搭建简陋。对此，张蕾直言，“线上模式虽然暂时满足了市场需求，但如果不能做出精品，实则是杀鸡取卵，过度消费情怀，甚至把未来的一些市场价值提前消耗掉了。”他认为，对线上演唱会来说，不管是VR、AR或更高水平的科技，都无法替代线下演唱会的互动感、沉浸感和视听效果。潘燕也谈道：“每一场线下演出都是演员和观众共同完成的，演员们非常珍惜台下和现场观众的情感交流，这是演出行业不同于影视、综艺的最大特点。”

作为演出行业从业者，张蕾认为目前的线上演出，并没有真正发挥互联网特点和属性的最大价值，仅仅是把线下内容搬到了互联网平台上，是简单的工具化复制。张蕾谈到，线上演唱会应该带给观众线下无法获得的感官和身心体验。他以球赛直播为例，观众能够通过几十个机位镜头，获得现场无法抵达的视角。另外，还可以通过线上直播跑通消费，“比如观众在屏幕里看中某个周边产品，能够链接到购物车下单。做好这些的线上演唱会，才是真正的互联网产品。”

谈及时下火爆的线上演唱会，是否具有可持续发展的未来前景，上述受访者均持有相同观点：线上线下演唱会是并存互补的，任何一种形式都不可能完全替代另一种形式。

潘燕表示，“线上演唱会并非因疫情而生，却因疫情受更多人关注。未来，当疫情过去，它仍然会存在。”她强调，线上和线下演唱会是两种不同产品，线上演唱会更适合互联网的传播模式，“如果线上做得好，对线下一定是促进，是引流。”同时，线上演出能解决时间空间的有限性，一些一票难求的演唱会可以通过线上模式做增量，打破天花板；一些小众音乐人也能打破大制作、高成本的线下演唱会门槛，通过线上方式和更多粉丝云端相见。“在互联网时代，甚至在未来的元宇宙中，演出行业一定要探索线上线下分别发展的路径，做出不同类型的好产品。”

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图片来源：演唱会宣传海报

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