厉害了，我的国。这句话大家都不陌生吧？之所以这句话能成为现在人们的口头语，其背后是因为祖国的发展确实让大家感受到了变化。

从完全自主知识产权的“复兴号”，到055万吨大驱，到“墨子号”卫星，光量子计算机，国产大飞机C919，还有歼20，运20，轰20，等等等等，这些都是我们能看到的中华民族复兴的迹象。

等等，你不是写营销的吗？今天怎么写起时事了？之所以用刚才那一段开头，就是想引出下面一段话，经过30年的改革开放，我们已经从计划经济到了市场经济，经济的发展让我们迈向了民族的复兴，并且我们所消费的产品，也从改革开放之初只有在国营百货商店里的几十种到了如今的成百上千种。如此多的商品，相信你的商品在你的那个行业里也面临着众多的竞争对手。

如何从行业当中脱颖而出？如何把自己的产品进行差异化定位？在极度竞争时代如何做到与众不同？今天大米为你提供九种产品实施差异化的方法。生存之道，有迹可循！

差异化，一定是在顾客心智当中的，实施差异化，就是找到顾客心智当中的那把椅子（上一篇文章已经详细说过），如果找不到，请你提供较低的价格，因为商业的本质，要么打赢认知战，要么打赢价格战，没有第三种。

在《定位》理论中有一章专门讲品牌要成为第一，于是乎很多企业就说自己是行业领导者，自己是开创者。这样对吗？我看到有文章分析说，新时代的年轻人很反感企业这么表达，年轻人会轻蔑的说到，你第不第一和我有什么关系？

我想说的是，新时代一定有新时代的特点，年轻人都不看电视了，都去逛B站，玩抖音，玩弹幕去了，这就是新的特点，确实需要我们关注。还有就是也许有些年轻人确实很反感企业这么赤裸裸的表达，但同时也没有证据表明，这个理论现在就没作用了。不信？我问你，现在世界上百米跑第二快的人是谁？世界第二高峰是哪座？

你答不出来吧？虽然环境变了，但人的脑子还没有变，人脑的进化怎么可能快过环境？所以在你还没有更好的方法之前，在没有确切的证据之前，请你牢记，成为第一是一种差异化。

世界上只有两种洗衣机，一种由来已久，一种开创时代。卡萨帝双子云裳，突破双桶平衡科技，卡萨帝，重新发明滚筒。

这是卡萨帝的广告，在这句广告词中，用了开创，用了重新发明，这两个词都意味着卡萨帝是“第一”的位置。所以这是一种差异化。

你用的是什么牌子的手机？在看我文章的人当中，我想一定有人用的是这个牌子的手机，那就是“充电五分钟，通话两小时”。

没错，就是OPPO。这个“充电五分钟，通话两小时”就是OPPO独有的一种特性，这就是一种差异化。

当你说自己处在领导地位的时候（不要担心被喷，尽管说），这是实施差异化的最佳方法。因为这是确立品牌信任状的最直接方法。能够减少顾客做决策的成本。

领导地位又分三种，第一是销售上的领导地位，第二是技术上的领导地位，第三是科学上的领导地位。

举例一：阿芙就是精油。这就是销售上的领导地位最直观的一个例子。成为领导地位后，品牌就能直接占据一个品类。所以阿芙就成了整个精油市场的代名词。

举例二：格力，掌握核心科技。这就是技术上的领导地位。不用多解释了，相信你一看就懂。

22年的品牌，两代人的见证。这是盘龙云海排毒养颜胶囊的广告。22年，两代人，这不是经典是什么？

还有，我知道你最近不怎么吃方便面了，因为外卖太方便了，不是吗？可是说到方便面，康师傅的红烧牛肉面就不得不提，还记得那句广告词吗？

康师傅红烧牛肉面，就是这个味。

史密斯热水器，以我爷爷的爷爷名字命名。洗了半个多世纪还在洗。这就是拥有市场专长差异化的例子。因为几代人都在做同一件事，有谁能比得过呢？潜台词就是只有我的牌子才是专业级的。

还有一个例子就是日本的饭神。煮了50年的饭，潜台词就是煮饭我说自己是第二，谁敢说自己是第一？这就是专长，也是差异化。要不然农夫山泉也不会找老爷子做代言。

全中国每10罐凉茶就有7罐是加多宝。

一年卖出7亿多杯，杯子连起来绕地球三圈。

以上两个例子都是最受青睐的典型案例，用这种直观的数字表达，消费者一看就明白。

厨邦酱油大晒场，晒足180天，有图有真相，就在这晒。晒足180天是一种独有的制作方法。

十八酒坊，地缸发酵酒更好，地缸发酵是一种独有的制作方法。（不配图了）

胡姬花古法小榨花生油，古法小榨是一种独有的制作方法，虽然我不懂，我想你也不懂，但管他呢，听着就不明觉厉，不是吗？（不配图了）

用这种方法来实施差异化的高手是吉列。巴菲特也投资了这个牌子。股神说，每当他入睡前想想男人第二天起来就要刮胡子，那晚上的睡眠就会很不错。

吉列，用自己新的四层刀片去攻击自己旧的三层刀片，然后又推出五层刀片来攻击自己的四层刀片，总而言之，我在不断的推新品，你就把旧的抛弃掉吧。

还有，在以前没有智能手机的时代，数码相机的厂家每过一段时间就不断的推出像素更高的新一代产品，而现在的手机厂家也一样，这都是同一种套路，哦，不对，是营销方式。

热销是一种差异化有点像之前说过的最受青睐那一点，因为卖得那么好，既可以理解成受青睐也可以理解成为热销，不是吗？但是在这里我还是说一种不同的方式，就不上图了。

很多企业都热衷于搞庆功会，这其中当然有真材实料的庆功会，也不排除有噱头庆功会。但庆功会除了庆功，还有一个大作用就是拿来宣传，告诉消费者，你看，你没买后悔了吧，我卖得多好，下次记得快点下订单。

以上我总结了九种差异化的方式，不管是哪一种差异化，都需要你先分析竞争对手，然后根据实际情况来做具体的方案，切勿生搬硬套。

有一条理论是这么说的，叫世界上没有相同的两片树叶，所有的产品都能差异化。这条理论我找不到反驳的理由，但在我的过往经历中，有些东西还是很难找到差异化的。

即使找到了，有时候也不足以说服消费者买单，比如文中的白酒，还有食用油。虽然用到了一些差异化，但这种方法是让消费者脑子的理性部分做决策。但在现代营销中，只靠理性部分往往难以让消费者掏钱，这就是《定位》的局限性，这是我第一次说《定位》的局限性，所以营销人还需要考虑如何结合场景化来赋予产品更多的情感。

就像两个人相亲一样，我知道你条件不错（相当于定位和差异化），但要让我动心，我们还需要多接触，让我了解你的心内和为人（相当于场景化思维）。

最后一句话，定位是基础，是相亲的客观条件，但过日子咱还是要讲感情的，一天一天的场景必不可少，希望这篇文章对你有用。

我是大米，礼百家茶业创始人，十年 的创业经历，用自己的文章表达出来。你为什么要看大米的文章？大米帮你解决三个问题，对谁卖？如何卖？在哪里卖？如果你有项目想和大米商讨，请搜索同名公众账号【大米创业视角】给我留言。