近几年来，不少快消品在河南这个市场经历了非常大的变化，不少曾经红极一时的送礼选择如今每年的销量都在不断下滑。

可是，河南的人口还是那么多，逢年过节还是有带着礼物走亲戚的习惯，批发终端的销售数据浮动并不大，最受欢迎的礼品价位也还是100元两件这个价位。河南这个曾经有过百亿销售量的市场，正在经历着各种变化，让各类快消品牌没能跟上消费者的变化，进而使得每年的销售额不断下滑。

悄悄被时代抛弃快消礼品市场

河南是劳务输出的第一大省，大型的节日回去庆祝和走亲戚的人也格外多，走亲戚的时候基本都会习惯带上点礼物，而且按照习俗关系好的都是要带上2的倍数的礼品。

这样一个人口大省在送礼上的消费在过去几年让不少品牌在河南都有过一段光辉历史；哇哈哈的营养快线都能凭借河南的市场让销售额超过60多亿。甚至在当时，方便面都能成为送礼的选择，这放到当下的市场来看，当年河南快消礼品市场的火爆甚至是有一些扭曲的。

当年市场销售的火爆中谁也不知道夹杂了多少的泡沫，这些泡沫放到当下的市场，稍微被挤挤就全破碎了。近几年来，河南的礼品消费市场销售额每况愈下，每年跌去的份额可能都已超过30%。

传统节日加上新兴的节日越来越多，每逢节日送礼的习惯比过去更甚，礼品市场在扩大，而快消品作为礼品的市场却在不断萎缩；这些产品太老土、价格太低、没有"价值"，种种不符合新时代年轻消费者心态的原因造就了如今快消礼品市场的不断萎靡。

饮品、保健品、各种食品等过去相当红火的送礼快消品如今可能只有一些老人在走亲戚的时候才会选择，虽然还是有消费人群在，但相比过去，这个人群也是逐年缩小。

随着年轻人见识了更广阔的世界，在经济允许的情况下，对送礼的要求也越来越高，过往那些热门品已无法跟上潮流的需求了。

有消费而没有消耗

河南是个打工大省，每年春节春运大户，回家过年的打工人还是会拎上许多礼物回家，对这些经济也许不那么自由的人来说，市面上那些大众的快消产品还是送礼的首选。

购买人的基数还在那里，初期是还能继续卖出一部分活动，但以前这些东西被买走后，被送礼后，收礼物的乙方的确是会实实在在消耗掉这些礼品，然后收礼的那方也会购买其他东西再去回礼或者赠送其他的亲朋好友。

但现在物质生活越来越丰富，曾经畅销的这些东西逐渐已被人看不上，收到礼物后更多的是会将这些东西又转手出去。

这样，中间少了消耗的环节，消费的数量自然是会逐步下降的；甚至对批发商来说，像春节这种大节日过后仓库的存量甚至可能比节前还多；因为现在还有不少人会把收到的这些快消品低价卖给批发站。如此一来二去，整个快消市场必然是下滑的。

消费这个环节中少了消耗

因为在过去几年，快消品作为送礼品在河南销量大涨，这导致河南这边每年的销售任务都在不断上涨，都往河南串货。销售任务过重的时候，各品牌之间又只能开始打价格战。

品牌上涨了供货价，但经销商却没有办法上涨，价格上涨后零售批发的人就不进货了，就更卖不出业绩；可是经销商带货也是要往公司打款的，早前的时候像加多宝，终端带货是100搭50，现在却是供货价100搭20往回带费用，不打款就没有费用可带。

经销商为了能带会费用，必须往公司打款，想要往公司打款，必须要快速出货，想要快速出货，只能把利润压得很低，不然没有批发商要货。

这种循环下，经销商的资金周转都会出现问题，甚至高额贷款，可是最后的利润收益却连高额贷款的利息都付不起，长期往复中，越来越多的经销商崩盘、跑路；这些曾经红火的快消品在节日的礼品市场中所占份额越来越小。

传统快消礼品缺少创新

传统快消品在送礼市场屡创新低，一方面的确有物质生活大幅度提升，人们对过去缺乏的这些送礼市场主力军的食品类快消不再那么有兴趣，收到后容易搁置或者想办法处理了。

另外一方面也是这些快消品的广告多年来都是一些陈词滥调。旺旺年年都是"我要旺"，王老吉和加多宝基本都是"怕上火就喝"，脑白金一尘不变的"送礼就送脑白金"，这些广告词仿佛是一种感性诉求，但连续多年都是这种调性之后必然不能让消费者有更多的兴趣。

好寓意这个点，不是现代年轻人所追求的调性。这些调性差不多的产品在消费者眼中就是相互可替换的，到底买哪个产品根本不是根据产品特点来决定，而是产品的性价比，甚至就是谁价格更低就更有销售优势。

为了让销量好看，尤其是大型节日下的销量好看，这些传统快消公司几乎都只有降价这个手段，降价意味着利润的降低，利润降低背后可能就是经销商的崩盘。

改变思路快消礼品市场才有出路

时代并不是抛弃了快消企业，河南百亿礼品消费市场也是可以被再拯救的；但时代一直用自己的行动告诉这些企业，新世纪的营销策略必须能快速迭代。

这些快消企业需要更深入的去了解现在的消费者想要的是什么，现在的消费者挂心的是什么，不能再一味地以"好寓意"来打市场，对现在的消费者来说，新意、出其不意才是刺激消费的一大利器。

同时，这些快消企业除了传统的经销模式，也应该思考销售模式是否能有所改变，从以前一道一道经销商的模式改变为网络上的直营，又或者学习当前的一些火爆产品做一做网络营销；不拘泥于传统模式，让思路跟上消费者的习惯才能让这些传统礼品的快消企业有更长久的活路。