凡是餐饮店开业，相信基本配置大家都懂：花篮 礼花鞭炮 横幅 展架。有的还加一个宣传单。

形式上都不会有太多问题，但为什么同样的操作，有的店已开业就生意火爆，有的店开业活动的钱花了，但是缺收效甚小呢？

这其中的差别大部分是源于你的店只做了开业活动的形，但是缺没有真正用心的抓住开业活动的魂——策划出真正让消费者感兴趣、愿意尝鲜、愿意到店消费的广告内容。

真正决定消费者购买或不购买的是你的广告内容，而不是他的形式。因为广告内容决定顾客回应。

所以，换句话说：你得先在意你的消费者在先，消费者才会在意你在后！这种先后的关系无法改变。

那什么样的内容才具有超高的顾客回应率呢？

这里我们来分享一个广告撰写的万能公式，什么是万能公式？也就是无论你在宣传单上？海报上？X展架上？还是微信朋友圈上？微博上等等各式各样的媒体上都是通用，并且效果非同凡响！

广告撰写万能公式=给什么 做什么 为什么现在

不错，就是这么简单，我们来看下几个事例：

一般的广告是这样写的：

你看，本宣传单是非常传统的玩法。我们从万能公式去看，这是强调了给什么？

——开业5天吃米粉送卤蛋一个。而没有具体明确消费要干什么，为什么干说但不具体

——数量有限，送完为止。看到这你的回应度高吗？

我们再看：

这也是比较典型的，很多人来了桂林和柳州学习手艺后，回去开业是这样宣传的。我们再从万能公式看，给什么？

——其实没说清楚只是说我这新开了一家米粉店欢迎大家来尝，可能有精美礼品。做什么？

——欢迎各位顾客光临。为什么现在要去？

——基本没说清楚。

是不是感觉有着19倍的差距感？我们再来看下阿秀之前的宣传，从万能公式看如何：

给什么？

——很明确，试业来吃米粉送3个大卤蛋！还有六大粉系任你挑，听到这句话，你觉得回应度会不会高？

常规在桂林一碗米粉在4元钱，而3个大卤蛋的价格合计都在4。5元之间？怎么回事？是不是想去一看究竞？

做什么？

——要求顾客试业来吃米粉，并在大字七下面写明活动的时间和地址。

这里说明一下，这份宣传单印了5000份，都发布在新开店的周边围绕，而且位置在公交车站台对面，是人家比较熟悉的，并且我们在宣传单的背面明确标识出位置暗示顾客过来。

整版内容都是暗示你做什么，没有多余的内容。

为什么现在？

——这里有两个数据强调了，一个数据是7天试营业，另外一个是只有3500个大卤蛋，现在不来或是来晚了！是不是很明确？

所以，你在做宣传内容的时候，千万不要人云亦云，先想好这三点，再去补充其它基本内容。这样，广告的初稿就全撰写完毕了！是不是感觉过于简单了？

在广告上千万不要老是想着说什么？你看说来说去，顾客都不想听，因为顾客的内心只想看到：“你能给我什么？你要让我做什么？为什么是现在而不是以后？”

你看这是不是顾客的心声呢？

这还不够，写完了万能公式之后还要按这个结构（AIDA）进行排版：

（1）引起注意（Attention）信息块；

（2）发生兴趣(Interest) 信息块；

（3）产生欲望(Desire) 信息块；

（4）付诸行动Action) 信息块。

这四大信息块，描述的就是一个广告受众接触广告后的大致心理过程，这也是衡量一则广告成功与否的标准。

说白了，这是万能公式的一个展开，把给什么这个环节上的内容展开用AIDA结构陈述广告的内容。

举个最简单的例子说吧，你想约一个朋友去吃饭，按这个信息说对话：

你：“张小妹”（一个人的名字是吸引别人注意最简单的方式）

她：这时转过头来

你说：“前两天我发现，有一家正宗的桂林米粉店，传言所有材料都是从桂林当空运过来的，跟你当年在桂林读书的时候吃的一样哦！”（激发对方的兴趣）

她：“真的吗？”

你：“那肯定，要不我们明天早上去尝尝？我看了宣传吃一碗米粉还能送三个大卤蛋呢，并且还有免单抽奖活动呢？（号召行动 产生欲望）“

她：“OK，那明天我们早上九点过去。“

你看，从简单的对话中，就可以简单的呈现出内容信息块的撰写逻辑。

那么，在广告上怎么表达呢？

（1）引起注意信息块——你宣传单的标题应该放得最大，让人第一眼就看到。

（2）发生兴趣信息块——与主标题相关的事，延伸其注意力；

（3）产生欲望信息块——描述你给什么的内容；

（4）付诸行动信息块——描述你让对方做什么，并为什么现在做的内容。

可以说，无论换到什么样的新媒体，新宣传，再过100年使用，同样有效。这就是万能公式与结构陈述的价值。

掌握了这两大公式相信你对店铺广告的编写已经有了全新的认识，但是这些还不够，我们写广告的最终目的是为了最终制作成成品给顾客看到，所以最终还需要一道检验工具，来现场检验你的广告是否合用、醒目。这个工具我们下期分享。

特别提醒1：阿秀桂林米粉将多年的开店经验，总结成了一本全程开店指导书，里面包含了：要开一家米粉店从开始到正常运营需要做的52件事，以及每件事该怎么做的详细操作步骤和执行标准。目前正在阿秀桂林米粉朋友圈连续分享，相信对于开店新手将会是一份很特别的礼物。