亲爱的朋友：

我是你的老朋友荒原，今天我即将告诉你一些在过去50年来被发现的如何写出成功广告的秘密！

这些秘诀来自于实际的销售结果，而不是一些空洞的理论！

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每一个对做出有效广告的有兴趣的人，比如广告撰写人…作家…广播播音员…教授广告的老师…或者是学生…都可以利用这些验证有效的广告秘诀让你的销量倍增！

今天我想先跟你讲一些基本的概念，在接下来的文章里面，我会为你揭露更多不为人知的让广告成功秘密！

首先，标题是一则广告的重点

广告教皇大卫奥格威说：看标题的人是看正文的5倍！

历史上最著名的广告撰稿人约翰卡普尔斯说：仅改变一个标题就可以让广告提升3—19倍的销量！

所有的文章都需要标题；

一个电视广告中，标题就是头几句话；

在广播中，标题就是开头的几个文字；

在一封销售信中，标题就是开头的一个段落；

即使在电话营销中，也需要标题来瞬间抓住潜在客户的注意力！

即使是一个最出色的广告专家，他也不能挽救一个带有无力标题的广告！

因此……

如果你能够创造一个动人的标题，那么你几乎就能创造一个有销售力的广告！这就意味着你应该花80%的时间来创作一个诱人的标题！

2、你知道什么样的文字最强而有力吗？

约翰卡普尔斯说简单的文字最强而有力！因为这是唯一能够让所有人看得懂的文字！

千万不要以为广告是一份艺术活就给广告注入很多华丽和有文采的语言…

你应该用平时说话的语气、用词去撰写一则广告，学校的语法知识是成功广告的杀手！

3、你的广告应该写多长？

这个要根据你所销售的产品来判断，假如你是卖一款大众消费品，比如大米、洗发水、可乐、牙膏等等，那么你的广告就不需要太长的空间；如果你卖的产品是一份比较特别的产品，比如像一个培训课程、一款顾客从未见到过的新型减肥产品…那么你就需要用长文案！

因为……

顾客想要对他不了解的事物了解的更多！

你不用担心文案太长顾客就没有耐心看了，只要你顾客对你的广告有足够的兴趣，那么他会看完你所写的所有的内容，就跟看完一本武侠小说一样!

假如你想写一封1000字的广告，那么你需要写2000字，然后再来修改和缩减！

4、要直接阐述你的要点

有的人总是把产品给顾客的好处和利益拖到最后才讲，事实上，你一开始就应该把你最大的好处展示出来（比如说写到标题上面），这样别人才有兴趣往下读！

如果你有一个很重要的利益点，那么要在广告中提3次，开头、中间、结尾！

不仅仅要告诉顾客购买产品的好处，还要告诉他如果没有购买他会有多大的损失！

我跟你分享的各种营销策略…广告技术都是我花了重金从最世界最顶级的营销大师、广告撰稿人那里学习、加上我自身多年的实战经验总结出来的，如果你没有学到…

那么你将会失去很多秘密致富的机会！

在结尾的时候要直接要求顾客行动，因为当顾客对你产品有兴趣的时候，他希望知道具体应该做什么？你要给出具体的指令！比如……

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5、广告需要坚持、重复

如果你的广告能够为你赚钱，那么不要停止刊登它，要持续的发布你的广告，直到你的广告无法继续为你产生新的销售！

一个广告重复出现16次才能让顾客记住，重复出现20次能让顾客购买！

你看看脑白金…王老吉…海飞丝这些最成功的公司他们的广告打了多久？

6、广告需要测试

广告中的任何元素都需要测试，比如……

哪一个标题最有效…

哪一个版本的广告销售的最好…

哪个媒体带来最多的客户…

网站哪个位置的广告最容易被展示…

哪个时段的广播最有效…

哪个季节销量最大……

你不要停止测试，如果你想写出杰出的广告，那么你至少要测试10次，而不仅仅只测试一次！

你要尝试去打败那些已经做的很成功的广告，即使失败了，你也能从中学到经验！

文字是最高级别的说服技巧，如果你能够仅仅通过文字就说服别人购买，那么其他途径的说服就容易了！

好了，今天先说到这里，在今后的文章中，我们有更精彩的内容！

祝你好运！

真诚的，

荒原

文案创富发起人，销售文案撰稿人。

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